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歌力思发布2015年报 营业收入同比增加12.28%

  2016年4月15日 来源:中国服装网   责任编辑:NiuLi   繁体
报告期内,公司实现营业收入83,528.97万元,比上年同期增加12.28%,归属于上市公司股东的净利润15,984.36万元,比上年同期增长15.82%。
中研网讯:
  公司秉承可持续发展的理念,致力于将“ELLASSAY”打造成为有国际影响力的中国时装品牌,将公司打造成中国的高级时装集团。公司专注主业经营,凭借创新的模式、有效的门店零售及供应商管理,加强产业链资源整合,持续挖掘业务的内涵式增长,报告期内业绩稳步提升。
  
  报告期内,公司实现营业收入83,528.97万元,比上年同期增加12.28%,归属于上市公司股东的净利润15,984.36万元,比上年同期增长15.82%。
  


  公司在报告期内主要着力于以下几个方面的工作:
  
  (一)持续实现渠道的质量优化,积极推动终端销售的内涵式增长。
  
  公司在报告期内持续贯彻提升渠道质量,优化渠道的策略,审慎选择符合歌力思(603808)品牌定位的核心商圈和重点商场及购物中心,以更高的要求开设新店,同时进一步淘汰与公司形象定位不符的店铺,渠道布局更为合理。截止2015年12月,公司终端店铺为347家。
  
  报告期内,歌力思店铺新开40家,淘汰47家,不断优化渠道质量。此外,公司对28家店铺进行了升级改造,通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象,进一步提升了有效营业面积,增加单店销售能力。
  
  截止报告期末,公司营业收入83,528.97万元,比上年同期增加12.28%,其中直营店单店较上年销售提升11.62%,终端单店销售稳步增长,其中,本期老店(本期营业满12个月)平均营业收入23.39万元,比上年同期增加8.02%。。
  
  (二)持续加大对产品设计研发的投入,持续提升产品的价值感和竞争力。
  
  公司募投项目之一设计研发中心建设已基本完成,新研发中心完善了企划、设计、技术开发和展示功能,创造更好的工作氛围和环境,为引入高端设计人才创造条件和预留空间。报告期末,设计研发人员由去年同期的103人增加到137人,人员结构和设计水平进一步优化。通过对软硬件的改善,现有设计研发中心成为了集设计、研发、展示于一体、自主设计创意能力强的设计研发基地,给公司的快速发展注入持久的动力。
  
  报告期内,公司持续加大在设计顾问资源、面料开发资源和版型技术资源方面与国际资源的紧密合作。公司首次引入整体国际设计团队,负责公司高端产品线first的设计研发,产品已于2016年春季开始投放市场;在设计开发中,公司与面料供应商结成战略合作,共同开发适合品牌定位的专属面料,提升产品的价值感,同时通过战略互补提高面料供应的及时性以及有效降低面料库存;引入了国际版型技术开发专家,全面负责公司女装产品的版型及工艺技术提升。
  
  报告期内,歌力思艺术公益基金通过资助北京服装学院服装专业毕业设计大赛,设立毕业设计奖学金,已成功举办2届“北服·歌力思杯”服装设计毕业展;公司与深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术培训和人才培养方面持续紧密合作,有利于为公司储备设计人才。
  
  (三)设立时尚产业基金,扩大产业投资规模。
  
  公司联手复星集团旗下的上海复兴创富投资有限公司设立时尚产业基金,利用公司多年对服装品牌的运作经验及复星集团在时尚行业的丰富资源,通过风险投资、品牌收购等形式,在未来为公司创造更多的收益。目前该时尚产业基金已着手开始设立,基金详情请见公司于2016年2月3日披露的《深圳歌力思服饰股份有限公司关于拟联合上海复星创富投资管理有限公司发起设立时尚产业基金的公告》(公告编号:临2016-006)(四)进行国际资本并购,收购德国品牌LAURèL在中国大陆地区的全部权利。
  
  公司于2015年9月6日收购东明国际投资(香港)有限公司100%股权,10月14日通过该公司间接收购德国高端女装品牌LAURèL在中国大陆地区的全部权利。
  
  “Laurèl”品牌定位为国际高档女装,于1978年在慕尼黑成立,原为德国三大著名奢侈品牌之一的ESCADA旗下品牌。该品牌时装覆盖世界各地30多个国家,全球有1000多家销售点。
  
  “Laurèl”的引入,将对公司现有高级女装品牌歌力思(ELLASSAY)的渠道和品牌推广提升形成良好的优势互补;公司在设计研发、营销体系和供应链体系的优势亦可有效提升“Laurèl”在中国的盈利能力。公司与LAURèLGMBH在产品设计研发、生产制造、品牌推广等领域的深入合作将给“Laurèl”品牌的发展创造更好的条件,本次收购对公司实现中国高级时装集团的战略目标有直接的推动作用。
  
  “Laurèl”店铺将在2016年二季度开始分阶段开业。
  
  (四)通过创新方法不断提升公司高级品牌形象,顾客黏性大幅提升。
  
  报告期内,公司继续与知名视觉策划机构合作,通过国际超模SigridAgren的专业演绎,发布具有国际化水准的纽约2015春夏形象大片,并在户外LED大屏、出租车互动视频、商场户外广告上均有高频度播出,引起业内外广泛关注;通过2015年4月上市仪式,首创在上海证券交易所的时装走秀,引发行业内外的热议和好评,取得明显的推广效果;在影视合作方面,歌力思持续赞助刘涛、陈数、刘诗诗、熊黛林、蔡少芬、Anglebaby、佟丽娅、胡杏儿、张歆艺、王丽坤等一、二线知名明星等多位明星出席活动服装及大片拍摄,同时赞助2015年湖南卫视热播大剧《克拉恋人》女主演迪丽热巴剧中服饰。主持人赞助方面,歌力思2015年继续赞助凤凰卫视王牌节目《财经正前方》主持人刘芳、《名人面对面》主持人许戈辉节目服装,同年成为北京卫视黄金综艺节目《我是演说家》第三季主持人栗坤的独家服装赞助商,收获各界好评。上述的主要品牌形象推广活动,进一步彰显了公司的高端形象,有助于商业渠道、合作伙伴和顾客的认同。
  
  报告期内,歌力思店铺营销活动不断创新,持续为VIP顾客提供更具有参与性的体验活动,顾客的参与度极高,不少顾客反应每次的活动别具创意外也十分应景,亲子之间的互动也有了更多的机会,同时也有效促进消费及提升VIP顾客对歌力思品牌的美誉度。截止2015年12月,直营店铺活跃VIP顾客数量已达80720人,顾客黏性提升明显。
  
  (五)实施SAP信息系统,加强企业核心业务能力,支撑企业可持续发展。
  
  公司在报告期间,与全球知名的企业应用和解决方案提供商SAP公司以及全球四大咨询公司之一的德勤管理咨询携手合作,共同实施支撑歌力思未来可持续发展的SAP系统,该项目帮助歌力思夯实管理基础,整合企业流程和数据,提升未来业务发展和转型的核心能力,这些关键能力包括精准营销,客户分析,商品计划控制,供应链整合,快速响应市场变化,业务部门协同以及财务业务一体化等等,另外在系统中通过对市场和运营相关数据的统计、挖掘和分析,进一步提升企业决策的效率和准确性。SAP系统已于2015年9月正式上线,目前运行良好。
  
  (六)积极拥抱互联网销售,寻找持续发展的新机会
  
  网络销售作为现代消费品新型的营销模式,未来发展空间巨大。网络销售是直营实体店重要的渠道补充,公司于2011年开始进行互联网销售,2013年公司推出线上新女装品牌“唯颂”(WITHSONG)。目前,公司的网络销售主要通过天猫、聚尚、唯品会、京东、走秀网等电子商务平台进行。此外,公司在2015年6月正式改版推出O2O销售系统,打通线上线下的销售连接。2015年1-12月,公司网络销售金额为7,608.65万元,较上年同期增长55.70%,增幅较大。
  
  (七)有层次有计划的推动公司成长为“中国高级时装集团”。
  
  歌力思未来的战略目标是成长为“中国高级时装集团”,意在将歌力思多年的品牌管理经验、渠道资源和营运经验,通过共享庞大的VIP群体,来达到多品牌协同发展的目的。
  
  截止报告公布日,歌力思已经在高级时装领域布局了线下高级女装品牌“ELLASSAY”、德国高级女装品牌“Laurèl”、美国轻奢潮流品牌“EdHardy”以及线上高级品牌“WITHSONG”,外部品牌的引入,一方面为公司主品牌“ELLASSAY”带来新的包括品牌推广、渠道和顾客资源,另一方面,公司会通过现有各领域的资源和经验积累,为引进的品牌提供对其发展有利的强大支持,实现优势互补,协同发展。
  
  未来公司仍将有计划分层次的推动该战略目标的实现,积极物色和挖掘符合该战略定位的高级品牌,不断扩展公司的版图,并适时介入适合目标客群的生活方式领域的商业发展。
  
  二、报告期内主要经营情况。
  
  报告期内,公司仍专注于高级时装的设计、生产及销售,主营业务未发生重大变化。公司实现营业收入83,528.97万元,比上年同期增加12.28%,归属于上市公司股东的净利润15,984.36万元,比上年同期增长15.82%。销售收入及利润稳定增长。
  
  三、报告期内核心竞争力分析。
  
  (一)完备的产品研发系统,持续提升产品研发能力。
  
  公司设计研发中心建设已基本完成,新研发中心完善了企划、设计、技术开发和展示功能,创造更好的工作氛围和环境,为引入高端设计人才创造条件和预留空间。为持续提升公司的设计研发力量,公司不断加强与外部专业机构合作,先后聘请了来自法国、意大利、韩国、台湾地区的设计咨询顾问以及韩国版型技术顾问,协助公司提高设计研发团队素质,提升品牌形象。2015年,公司聘请国际设计团队直接为公司FIRST产品线进行设计研发,推动了国际和国内设计资源的深度结合。在国内,公司与北京服装学院、深圳大学、天津工业大学等院校在教学科研、技术培训和人才培养方面建立了良好的合作关系。报告期末,设计研发人员数量较去年同期增长33%,人才梯队进一步完善,人员结构和设计水平进一步优化。
  
  (二)持续实现渠道的质量优化,全国布局渠道网络。
  
  公司采用直营与分销相结合的模式建设全国性的营销渠道。公司一直注重渠道质量的优化和提升。通过审慎选择符合品牌定位的店铺,以及优化现有店铺的位置、面积,达到不断提升渠道质量的目的。伴随公司业务扩张和发展,公司对渠道的议价能力得到进一步提升,与渠道的合作也更趋向战略合作,有助于公司在竞争激励的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。
  
  报告期内,歌力思店铺新开40家,淘汰47家,不断优化渠道质量。此外,公司对28家店铺进行了升级改造,通过扩位、空间形象升级和换位等方式提升店铺的形象,进一步提升了有效营业面积,增加单店销售能力。截至2015年12月末,公司拥有347家销售终端,覆盖全国主要城市,门店选址大多位于城市核心商圈内的商场。
  
  (三)管理层市场敏锐度高、商品快速反应能力强。
  
  公司对商品的快速反应管理高度重视,运用多年来积累的运营管理经验,形成了有效处理信息反馈、订单跟进和货品配送的快速反应机制,将产品的反应周期压缩至8天以内。2015年公司引入SAP系统,实现各区域资源的及时调配、统一规划,及时应对各类风险与突发情况。公司在销售的同事,注重对客户需求的了解,通过个性化产品的设计和生产,将顾客现实的和潜在的需求及时变成产品和服务输出。良好的商品快速反应,不仅为顾客及时提供适销的产品和服务,同时可以有效控制公司产品库存。
  
  (四)目标市场明确,品牌竞争力强。
  
  公司自成立以来,就始终围绕中国高级时装领域提供优质的产品和服务,将目标市场锁定在有较高消费水平的人群。公司未来战略目标是成长为“中国高级时装集团”。目前公司旗下共有成熟的时装品牌4个,其中Ellassay、WithSong为公司自有品牌,Laurèl、EdHardy为公司通过收购方式持有的国际品牌。通过四大品牌不同的市场定位,公司逐步拓宽目标市场的覆盖率。
  
  (五)创新的品牌推广方式、品牌影响力持续提升。
  
  品牌的知名度,对于公司来说,不仅仅表现在对公司产品销量的巨大影响上,而是对公司经营的各个方面都会产生影响。公司多年始终延续创新的品牌推广方式,除利用聘请国际超模、与国内媒体多方位合作、与影视作品和电视主持人的合作、策划店铺营销活动等多渠道品牌推广方式,而且积极尝试新型营销传播方式,通过拍摄微电影、国内门户网站发布广告片等新媒体方式拓宽了传播的广度,很好的展示出公司独特的风格形象。如公司在2015年4月在上海证券交易所挂牌仪式中创新的加入了国际超模走秀,在全国广泛获得热议和好评。

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