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看看这些明明应该管用但是却被玩坏的酒业推广方式

  2016年4月18日 来源:佳酿网   责任编辑:chenying   繁体
转眼已是淡季,这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情,做氛围,做陈列,但是殊不知,在淡季的很多促销活动中,却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。
中研网讯:
  转眼已是淡季,这会很多酒厂和酒商都在做淡季的基础工作。做客情,做氛围,做陈列,但是殊不知,在淡季的很多促销活动中,却有很多明明应该管用但是却被玩坏的推广方式。今天小编为你总结一二。
  
  不区隔终端和市场基础的大陈列
  
  在零售终端,比如烟酒店,买断足够大的排面,做大面积的陈列,是很多厂家和商家在运作市场时候最喜欢做的方式。想当年洋河双沟合并之后,就开始在南京进行了大面积的终端排面买断,效果也非常好。给消费者带来了巨大旺销氛围。这一模式后来被很多的厂家和商家在行业内使用。殊不知,大陈列也最容易被玩坏。
  
  终端不同:酒店当年是强制性消费渠道,还有配套的开瓶费,所以酒店终端买断是有效的。但是烟酒店的强制性弱太多。市场基础不同:氛围好的市场,可以大力度买断,因为销量已经不错,此时买断是狙击竞品,也提升自身的销量。正是如此,越旺销的品牌投入的产出比越高,越能够做投入,是在太高市场的门槛。
  
  盲目不分终端,不分市场的大陈列,终端最终无法实现动销,陈列政策就会变成砸价政策。

  不区隔终端是批发还是零售的铺市政策
  
  铺市都是带有一定政策的,让终端快速的进货、上架陈列、推荐。这部分政策货往往比较便宜。但是有时候铺市政策没有区隔终端,是“大终端”就给政策。
  
  其实终端此时应该划分为两类,一是以零售和团购为主的终端,这类终端的核心是要给终端团购支持和零售的陈列支持。二是以批发为主的终端,这类终端一部分是零售团购,一部分是批发。对于这类终端,如果也和零售为主的终端一样,给大力度的政策,最后往往会出现货往外流。但是表面上看,销量还很大。
  
  容易被造假的宴席“买一赠一”活动
  
  没有了三公消费,宴席市场变得格外重要。毕竟这是一次团购啊。于是,在任何结婚的节日里,很多商家和厂家开始在终端推消费者宴席活动。而这个宴席活动里,买一赠一的活动又最容易被玩坏。
  

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