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Priceline业务发展数据思考:国内OTA向何方?

  2016年4月19日 来源:中国航空新闻网   责任编辑:JiangHaiDan   繁体
去年以来,随着国内航空公司逐渐降代理费标准,航空公司与航空代理人的矛盾愈演愈烈,国内航空代理市场发展该走向何方呢?对于此问题,国内航空公司和航空代理市场当然各有想法,笔者无意点评二者策略之妥否,而选择了美国的Priceline业务发展数据,提出一些思考。
中研网讯:

  去年以来,随着国内航空公司逐渐降代理费标准,航空公司与航空代理人的矛盾愈演愈烈,国内航空代理市场发展该走向何方呢?对于此问题,国内航空公司和航空代理市场当然各有想法,笔者无意点评二者策略之妥否,而选择了美国的Priceline业务发展数据,提出一些思考。
  
  一、为什么选择Priceline?
  
  1.Priceline概述
  
  1998年,JayWalker创立了Priceline,该公司是一家基于C2B商业模式的旅游服务网站。在Priceline网站,最直观的可选项目就是机票、酒店、租车、旅游保险。Priceline属于典型的网络经纪,它为买卖双方提供一个信息平台,以便交易,同时提取一定佣金。
  
  目前,该公司已经是美国最大的在线旅游公司,其股票价格从2000年每股46.75美元(当年最低价)增长到2015年的1476美元(最高价),股价增幅超过30倍,至今,该公司市值已超过650亿美元,成为世界前十大互联网公司。
  
  2.Priceline创立的“NameYourPrice(用户出价)”模式
  
  创立之初,Priceline的核心业务模式为“NameYourPrice(用户出价)”,并对此进行了专利注册。该公司2000年报资料显示,Priceline认为该项业务是一种产品与服务价格的新模式,能为买卖双方带来利益。以其机票业务为例,该公司产品描述如下:
  
  顾客购买机票的必要信息:一是始发与目的地;二是出发与回程的日期;三是顾客能接受的价格区间;四是顾客的信用卡信息。
  
  为确保订单成功,顾客必须接受:
  
  一是可以选择任何一家全服务的航空公司;
  
  二是出发时间为早上六点至晚上十点;
  
  三是回程与出发的起始点必须相同,且是来回程;
  
  四是接受至少一次经停或者中转;
  
  五是没有常旅客积分累积或升舱;
  
  六是机票不可更改或退票。
  
  2000年,该公司与美国10家国内航空公司和23家国外航空公司开展了此类产品的合作。从推出该项产品至今,该种产品的条件没有任何变化。
  
  3.Priceline业务发展数据
  
  笔者选择了2001-2015年,Priceline的机票订购量从2001年的450万提升到2015年的770万张。
  
  4.Priceline的“NameYourPrice(用户出价)”运营成果
  
  在历年年报中,在航空机票方面,Priceline的“NameYourPrice(用户出价)”从2002年以来,就逐渐成为其机票订购业务停滞或者下降的主要因素。2015年,该公司在回顾其该年收入结构时,指出因为“NameYourPrice(用户出价)”模式,导致当年的酒店、机票、租车等批发市场收入下滑4.7%。
  
  因“NameYourPrice(用户出价)”模式诞生了Priceline,但是,并没有成就Priceline的发展。本文不在于重点计论什么成就了Priceline,但是,如何解析Priceline的NameYourPrice(用户出价)业务发展呢?

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