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西凤将打出营销创新组合拳 持续深入地进行全面改革

  2016年4月19日 来源:酒说   责任编辑:chenying   繁体
证监会官网近日披露了陕西西凤酒股份有限公司的招股说明书,意味着西凤继茅台、泸州老窖、汾酒后,或将补上上市四大名酒的最后一席。
中研网讯:
  证监会官网近日披露了陕西西凤酒股份有限公司的招股说明书,意味着西凤继茅台、泸州老窖、汾酒后,或将补上上市四大名酒的最后一席。此事不仅关乎西凤的未来发展,更是经历了行业调整之后名酒企业走向复苏的信号,也引起了大家对西凤今后走向的高度关注。
  
  近日相关人士独家获悉,2015年西凤保持了平稳健康的发展态势,公司全年发货量近6万吨,同比增长10.81%,销售收入保持稳定,利润跑赢行业,利润总额达2.63亿,同比增长68.15%,归属母公司净利润同比增长37.46%,为西凤完成“十二五”规划画上了圆满的句号。
  
  2015年,西凤创新营销思路,实施打造大单品的营销战略,取得较大进展。酒说小编获悉,去年公司自营大单品凤香经典上市首年销售突破3亿元,旗帜西凤全年实现销售收入5000多万元,六年十五年陈酿酒销售超过1100万瓶,大凤香标版西凤上市4个月就销售了30多万瓶,西凤375全年实现销售收入3.2亿元,新推出的七彩西凤实现销售4000多万元,以华山论剑、国花瓷为代表的总经销品牌大单品销售收入均突破3亿元。
  
  2016年,为确保企业持续增长,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、总经理徐可强提出,西凤将打出营销创新组合拳,持续深入地进行全面改革,其中最核心的有“十二项工作措施”。

  (一)整顿产品线。徐可强明确表示,2016年西凤将对现有子品牌进行全面梳理整合,集中资源扶植巩固一批能在省内市场持续保持领先优势的区域子品牌,淘汰一批价值低、影响市场、发展缓慢的子品牌,严格按照“省内限制开发、省外谨慎开发、控制浓香、突出凤香、限制低价、提升价值”的新品开发原则,重点突出凤香产品,全面梳理整合产品线,树立西凤四大名酒的品牌形象。
  
  (二)紧抓大众酒。西凤将在公司综合产品大凤香、六年十五年陈酿酒、陈藏、柔顺、七彩西凤等基础上,研制开发在口感、包装和价位上更适合市场需求的大众酒,使西凤大众酒成为业绩增长的新引擎。
  
  (三)力推大单品。打造大单品是西凤股份公司的营销战略,今年要继续下大力打造培育大单品,特别是要集中资源扶持旗帜西凤酒、凤香经典、大凤香、六年十五年陈酿酒、七彩西凤酒等核心大单品。
  
  (四)停止小包销。不能否认,过去西凤酒的发展离不开包销买断商,但是西凤如果要继续更好发展下去,就要有所取舍。对包销买断商,西凤将扶持那些真正做产品、做市场、做品牌的经销商,停止那些只为了赚钱而赚钱,不做市场、不做品牌、甚至透支品牌、扰乱西凤市场的小包销商,严格控制产品的再开发,切实树立西凤酒的品牌形象。
  

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