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橱柜企业需注重挖掘潜在客户 BHI给力上升建材家居市场迎春风

  2016年4月20日 来源:中国建材网   责任编辑:QiuShiQi   繁体
近日,3月份全国建材家居景气指数发布。BHI指数为105.35,环比上升22.65点,同比上升12.10点。
中研网讯:
  近日,3月份全国建材家居景气指数发布。BHI指数为105.35,环比上升22.65点,同比上升12.10点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为926.3亿元,环比上升57.24%,同比上升26.47%。专家解读认为:阳春三月,受到全国房地产市场2016年以来持续升温的带动,3月BHI指数涨幅较大。在回暖明显的市场中,橱柜企业如何持续发力?
  
  BHI给力上升建材家居市场迎春风
  
  分析与建材家居行业息息相关的全国房地产市场,根据中国房地产指数系统百城价格指数显示,2016年3月,全国100个城市(新建)住宅平均价格为11303元/平方米,环比上涨1.90%,涨幅较上月扩大1.30个百分点,同比去年同期上涨7.41%。在政策持续宽松的环境下,全国房地产市场呈现量价齐升的“金三月”行情。许多压抑了一段时间的“刚需”在中介及房产机构鼓吹的“房价可能还会上涨”的恐惧中也急忙出手购房,从而带动了建材家居市场走暖。再加上春节过后天气转暖,全国建材家居市场步入传统装修旺季,纷纷把握冲量机会、开启促销热潮。以上综合影响下,消费者的装修需求受到激发,BHI分指数“购买力指数”本月环比涨幅最大,达42.43点。另外,1-3月全国商品房销售面积同比增长33.1%,呈快速增长之状,3月国房景气指数为94.18,环比增0.51点,不及BHI增长,有可能是“刚需”接盘,投资者退出。
  
  然而,需要注意的是,在本月BHI各项分指数“销售能力指数”、“经理人信心指数”、“就业率指数”、“出租率指数”环比均出现不同程度上升的情况下,“人气指数”环比下降1.66点,可见,各种大规模促销在消费者眼中已变得十分寻常,消费者在“互联网+”时代的购买行为也变得更加日常化(区别于以前坐等节庆购买),购买心理也日益成熟理智,他们真实的需求是更好的产品,而不是更热闹的场面。
  
  橱柜企业注重挖掘潜在客户
  
  在每年的3、4月份前后往往是装修传统旺季,而从近期市场反馈来看,可以预见今年春季的装修热即将拉开帷幕。在这种回暖上升的“黄金期”,橱柜企业要把握好传统“金三银四”的市场机会,抓住更多潜在客源。
  
  此外,目前,市场正进行细分,新的市场不断出现,橱柜行业完全可以在新的市场上寻得一片属于自己的天地。因此,企业还需理性对待当前的阶段性回暖,仍然要夯实基础,在客户服务与品牌营销上多下功夫,才能宠辱不惊,健康发展。
  
  总之,橱柜企业应积极寻找新出路,将重点放在产品与服务上,把这两点做好了,才能赢得消费者的喜爱与青睐,也能在橱柜市场中长久生存下来。
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