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湖南常德:深挖特色文化 助力旅游发展

  2016年4月20日 来源:中国旅游新闻网   责任编辑:JiangHaiDan   繁体
4月20日湖南常德历史文化悠久,是湘楚文化的重要发祥地之一。
中研网讯:

  将“成长”和“守护”的主题进行到底。
  
  舒肤佳营销最猛烈的当口,应该是多年前作为第一款主打“除菌”的香皂进入中国的时候。
  

      不过25年过去了,舒肤佳给人留下的印象似乎还停留在“身穿白大褂的专业人士”、“显微镜下的扭动的细菌”、“指针快速旋转的时钟”……眼熟吗👇
  


  2011年舒肤佳终于有了第一位品牌代言人,当时海清因为出演《媳妇的美好时代》受到关注。为了强化“妈妈关爱”的广告主题,还特意海清的名字下面加上了“妈妈”字样的角色设定,用心良苦。
  
  所以说,邀请TFBOYS出任代言人算是这些年舒肤佳最刷“存在感”的事了。至少你能看到它在试图和新一代成长起来的消费者建立联系。
  
  三个小朋友拍的预热广告片👇翻唱了“左手,右手一个慢动作”…
  
  之所以说是预热,是因为五月初TFBOYS还将为舒肤佳上线一支品牌歌曲《守护家》、后面还有礼盒预售、MV发布……总之是要将“成长”和“守护”的主题进行到底。从社交平台的反响看,其实对“万千忠粉守护TFBOYS成长”的粉丝心态把握还比较到位。
  
  这是舒肤佳官方微博发布的一条TFBOYS代言消息。官博平时的评论转发数也就在个位数。
  
  据说粉丝们对于香皂、洗手液“同款”也表现出了极大的执念,活动上线30分钟内部分商品出现了断货。产品描述用语包括“17年TFBOYS最忠实的守卫”。
  
  除了和最新一代消费者建立联系,舒肤佳也不忘打一把“怀旧牌”。在社交平台上征集“最有爱母女照”,邀请用户上传“你和妈妈+你和孩子”的相似照,这显然是针对80后、90后等更成熟的消费群体了。
  
  另外,舒肤佳还上线了一支25周年的宣传片,献给“妈妈们”,拍的其实还不错。背景音乐是影片《时光恋旅人》的主题曲《HowlongwillIloveyou》。
  
  舒肤佳这些年在营销上没什么动静,可能是因为它在中国市场没有遇到足够威胁的对手。舒肤佳和联合利华旗下的力士香皂常年占据香皂市场的前两名,但舒肤佳是那个更稳定的第一名。
  
  力士在中国市场的根源颇深,上世纪二三十年代就出现在上海,当时的大明星胡蝶是其品牌代言人。1986年力士香皂再次进入中国市场,并很快成为中国香皂市场的主导品牌。但六年后入华的舒肤佳凭借“除菌”功能,在短短几年内实现反超,要知道,“去除99%细菌”在当时还是很新奇的概念。

  
  根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。尤其是在2003年非典时期,舒肤佳一度占据55%的市场份额,成为宝洁在中国最赚钱的品牌之一。
  
  此后,舒肤佳开始走多品类延伸战略。2008年舒肤佳已经成为中国市场家庭沐浴产品第一品牌。香皂在中国市场占有率排名第一,沐浴露销量在中国排名第二,表现一直十分稳定。2013年舒肤佳和力士两个品牌占据了近70%的中国肥皂市场,舒肤佳仍以绝对的优势占据市场第一。
  
  舒肤佳在25周年打出一连串营销动作,也是配合宝洁品牌更新的总体策略,打法和玉兰油铺天盖地的“小鲜肉“”男神”营销类似。经历了长达一年的“品牌瘦身”,你确实可以看到,宝洁有的放矢地将更多资源倾斜到了现有的优势品牌身上。
  
  与之类似的是多芬在全球市场的营销策略,尽管在中国市场略显疲软,多芬在美国肥皂市场排名第一,在全球肥皂市场占到40.5%的份额,多芬沐浴露也在美国占24%的市场份额,是全球八大最有价值的个人护理品牌之一。
  
  多芬也是联合利华砸钱最多的品牌。2013年,仅仅在美国市场多芬就在媒体上砸了12.4亿元,这几乎是其他品牌的三倍。不过作为回报,多芬建立了鲜明、独立的“自信美”品牌形象,在广告史上留下了教科书般的“你比想象中更美”、“你和别人眼中的自己”等经典案例。

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