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乐视:策略性降价还是巨亏清库存?

  2016年4月21日 来源:中国家电网   责任编辑:NiuLi   繁体
比起其他单纯的视频网站或单纯的硬件厂商,乐视的生态优势非常明显。国内外互联网巨头投入的内容战,体育资源的争夺战也以此衍生开来,乐视从内容出发,后续将生态和手机相互融合的机会会更多。
中研网讯:
  当贾跃亭在被冠以乐视之名的五棵松体育馆拿出乐2手机并宣布其售价仅为1099元的时候,会场爆发出一阵欢呼。前排坐着明星、美女,还有全国各地的“乐迷”,但如果你不幸坐在了后面,你可能就会看见一些人见怪不怪地鼓掌,也有人在小声议论乐视手机低于量产成本的定价无疑是在自己身上下刀子。
  
  去年4月,乐视超级手机“乐1”发布。也就是在那时,BOM这三个字母开始为人们所熟知。BillsOfMaterial,物料清单,这相当于拆解了手机的成本。贾跃亭翻出新一页PPT,上面呈现的是包括乐视、苹果、三星、小米的BOM成本及加价率对比表。贾跃亭说,乐视不靠硬件赚钱,靠后期的乐视生态的服务获取利益。此后“低于量产成本定价”更是成为了乐视手机的口号。
  
  然而据乐视称,截至今年1月21日,乐视超级手机的总销量突破500万,今年的目标为1500万。伴随着手机销量的增长,外界不禁会产生这样的疑问:低于成本的售价相当于卖一部硬件就亏一笔钱,虽然乐视生态的雪球越滚越大,会员用户也越来越多,但是象征着乐视生态服务的会员费真的能抵消甚至超过单纯售卖硬件亏损的额度吗?
  
  别对“硬件免费”大惊小怪
  
  其实乐视的“伎俩”在国外非常常见。欧美的运营商经常会推出一些绑定模式,例如过去常用的两年合约制。在两年合约制下,消费者可以通过比较低廉的合约价格购买新手机,运营商对手机进行了大额补贴,而期待从未来的通信消费中进行弥补。
  
  而不得不承认的是,乐视手机的确在短暂的时间内获得了市场的认可,在去年的“双十一”、“双十二”都有不错的表现。
  
  冯幸认为,乐视手机能取得还算可观的销量得益于三方面的因素:第一,产品线日趋完善,从乐1、乐1Pro、乐MAX到乐1S,产品线越来越丰富;第二,全渠道布局,即自有商城、第三方线上(京东、天猫)、LePar、运营商,实现了线上线下全覆盖;第三,生态服务,基于乐视生态可为用户提供从内容到终端再到应用的全方位的服务。
  
  事实上,乐视的会员服务也的确和乐视手机、电视等硬件相互支持。《乐视超级手机用户研究报告》显示,50%用户使用乐视手机的消费者会购买乐视生态会员服务。在乐视超级手机用户中,人均每日视频播放次数达到了4.5次,人均每日播放时长长达61分钟。乐见桌面日均活跃用户比例达到86.37%,人均点击视频量达到4.6个。乐视视频领先版用户活跃比例达43.28%,单日人均点击视频量达到10.3个。
  
  而从乐视网的财报来看,乐视2015年营收130亿,会员及发行收入、终端业务收入是贡献最大的两块业务。其中会员付费业务收入达27.1亿,同比增长77.6%。
  
  乐视手机疑云:策略性降价还是巨亏清库存?
  
  比起其他单纯的视频网站或单纯的硬件厂商,乐视的生态优势非常明显。国内外互联网巨头投入的内容战,体育资源的争夺战也以此衍生开来,乐视从内容出发,后续将生态和手机相互融合的机会会更多。

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