中研网
中研研究院

首页
研究院
细分市场研究可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划 投资银行业务 政府产业战略
行业资讯
行业经济 经营管理 企业战略 营销策略 人力资源 中研视点 行业预警 投资热点 消费市场 展会信息
数据中心
行业数据 经济指标 海关统计 监测数据 宏观经济 政策法规 渠道研究 产业集群 技术工艺 企业排名
市场分析
深度分析 国际市场 企业情报 趋势预测 市场点评 发展策略 调研资料 案例分析 产业观察 培训教材
地区经济
北京 天津 上海 重庆 安徽 福建 甘肃 广东 广西 贵州 海南 河北 河南 湖北 湖南 吉林 江苏 江西 辽宁 宁夏 青海 山东 山西 陕西 四川 西藏 云南 浙江 新疆 香港 澳门 台湾 黑龙江 内蒙古
行业经济
医疗医药保健 IT与通讯 机械电子 车辆交通运输 建筑房地产 轻工纺织服装 家用电器 家用日化 食品饮料酒业 零售商贸 酒店旅游餐饮 金融保险投资 出版传媒包装 建材家具纸业 能源矿产环保 石油化工 农林牧渔业 其他行业
细分行业站
医药医疗研究网 中国IT通讯网 机械电子研究网 汽车交通运输网 房地产研究网 轻工纺织服装网 家用电器研究网 家用日化研究网 食品信息网 零售商贸研究网 酒店旅游餐饮网 金融保险投资网 出版传媒包装网 建材家具纸业网 能源矿产环保网 石油化工研究网 农林牧渔业研究网 文化教育研究网
更多
新闻 娱乐 时尚 调查 旅游 人物 图集 财经 商圈 商学院

丽人丽妆背后站着阿里巴巴 2200万拿下papi酱广告很轻松

  2016年4月26日 来源:中国化妆品网   责任编辑:NiuLi   繁体
papi酱被广电总局勒令下线整改的热度还未减退,首个视频广告贴片招标会今日就在北京如火如荼地召开了,上百家企业参与此次招标,最终2号上海丽人丽妆化妆品有限公司(下称“丽人丽妆”)以2200万成功竞标。
中研网讯:
  papi酱被广电总局勒令下线整改的热度还未减退,首个视频广告贴片招标会今日就在北京如火如荼地召开了,上百家企业参与此次招标,最终2号上海丽人丽妆化妆品有限公司(下称“丽人丽妆”)以2200万成功竞标。这条广告也创造了单条视频广告最高价格。
  
  据拍卖规则,贴片广告衍生回报将包括papi酱第二条微信广告位推送一次、papi酱微博转发一次、逻辑思维公众帐号多次推送:罗振宇60秒语言口播提及2次,罗辑思维公众号图文第一条位置露出1次,罗辑思维公众号图文第二条位置露出1次。时间为今年5月21日之后的任意一周的星期一,具体时间由广告主确定,发布次数为1次。
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  问题是,2016中国第一网红的贴片广告真的值2200万吗?招标会公布的papi酱真实数据或许能提供一些参考:
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  在这个没事就刷刷粉的年代,微博微信粉丝都是有水分的,活跃度达到10%-30%已经算运营不错的,papi酱微信粉丝只有250万(逻辑思维的粉丝数据悉在200万左右),说实话也挺让人意外,按同等粉丝规模的其他公号报价来看,20万一篇广告已经是良心价。
  
  而1000万又是什么概念?是5亿个贴片广告的点播量,是1亿以上微信朋友圈的覆盖量,是3000万以上的有效CPC。但最终成交价是2200万,此次新媒体广告标王能否被打脸让我们拭目以待。
  
  名不见经传的上海丽人丽妆化妆品有限公司能打败众多“实力选手”脱颖而出,也反映资本市场的审慎。此前,小米、神舟专车、微鲸、游戏、新型产业(智能VR/AR)等公司被曝筹备千万资本竞标,与papi酱定位并不太符合的微鲸更是几次喊话“势在必得”。如今看来,不过是自我炒作和借势营销而已。
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  事实上,丽人丽妆给出的竞拍理由也挺奇葩,自称是受到papi酱“人格的力量”的感召,还表示这是“不可阻挡的趋势”。如此不足令人信服的理由,让网友“俊世太保”开始自动脑补“阴谋论”:
  
  全程看了直播,有几个非常值得推敲的细节需要注意下:
  
  1、丽人丽妆CEO黄韬上台发表获得标王的感言,时间非常短而且极其匆忙,全程大约不到2分钟。按照一般的常理来看,一家企业投入了这么多钱,在一个如此高关注度的活动中,势必要尽可能的展现自己,但黄韬的行为却很诡异
  
  2、或许是因为紧张,黄韬多次强调和罗振宇之间的朋友关系,并表示罗振宇也没有想到最后的结果会是他。而既然要尝试新媒体渠道投放,那么提前应该做好了充足的准备,但丽人丽妆却在完全没有准备的情况下就拍下了这个广告。
  
  3、全场拍卖过程也有点不合常理,从21.7万的起拍价涨到80万之后,直接就被叫价到1000万
  
  4、最后钱被捐给了母校。
  
  以上全是阴谋论!!!!
  
  企业说(ID:qiyeshow)认为,要回答是不是有猫腻,除了静观后续变化,丽人丽妆本身的实力和诉求,也值得深究。
  
  据企业查询宝数据查询结果,丽人丽妆于2010年5月注册登记,总部位于上海远郊松江,法人代表为黄韬,注册资本36000万,是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司,通过为知名品牌在淘宝商城开设品牌官方旗舰店,或向其他B2C商城提供商品,为消费者提供化妆品网购服务
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  官方资料显示,目前丽人丽妆在天猫有近40家旗舰店,获得兰蔻、碧欧泉、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等品牌的授权。
  
  丽人丽妆前后已获得多轮融资:2012年,获得麦顿投资的1000万美元A轮融资;2015年4月,又获得了阿里巴巴、凯欣亚洲投资、麦顿投资、汉理资本的1亿美元。据悉,这是本土化妆品电商领域最大单笔私募股权融资案。
  
  据亿邦动力网对黄韬的介绍,其是清华大学95级硕士生,较早时留校做过3年教师,后在多家外企担任高职,2003年创立飞拓无限,在中国无线营销领域颇有声望。
  
  该报道称,2007年离职的黄韬,利用3个月的时间,就将一家由童装店转型而来的化妆品店打造成皇冠店,6个月成为双皇冠,9个月成三皇冠,当年实现营收超200万。
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  但黄韬并不满足于做纯粹代运营,而是想做正规产品的线上代理商。2008年,黄韬抓住淘宝商城上线的机会,同步上线相宜本草淘宝旗舰店,3个月后,相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌。
  
  公司营收也呈几何级拉升:2010年超过6000万元,2012年超过2亿元,而2014年,仅仅双十一,丽人丽妆单日营收就高达近3亿元,等于这些品牌线下全国所有渠道一天销量的总和。
  
  据亿邦动力网介绍,2013年,凭借美宝莲“潮妆学院”、蜜丝佛陀“X-gril”、相宜本草“百合仙子”等营销案例,丽人丽妆入围中国电商业最高影响力的“金麦奖”;2014年,再度成功斩获2014“金麦奖”“彩妆护肤类”奖等奖项。
  
  丽人丽妆做的是自产自销模式,面临的资金压力大,还要自建仓储物流。但黄韬强调,依托多年积累的数据优势,公司的资金周转率非常高,还表示,因为现金流健康,曾有十几家机构找上门主动要投资,但都被其拒绝。不过,其拒绝透露2014年具体营收数字。
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  值得注意的是,丽人丽妆目前唯一入驻的平台是淘宝和天猫。
  
  企业说(ID:qiyeshow)注意到,丽人丽妆频繁将聚美优品拿过来作比较,尤其是在对比双方模式的时候,黄韬就提出聚美优品做开放平台无法保障化妆品品质,后期聚美陷入假货风波,包括转型直营,都是模式有问题。
  
  但丽人丽妆本身模式也存在挑战,随着中国本地许多化妆品品牌的崛起,许多品牌开始吸引资本市场的关注,融资案开始密集。它们有更多的实力构建自己更加独立的生态。这意味着,如果无法在速度与规模上具有更大话语权,并提升服务与体验,黄韬与他的丽人丽妆将面临相当的压力。
  
  “被市场广泛议论,被同行羡慕嫉妒恨”是丽人丽妆公司想要达到的目的,如此高价必定吸人眼球,广泛议论已经实现了。
  
  丽人丽妆给出的解决方案是融资,借助资本力量来推动一系列目标的实现,包括强化上游合作,获得更多授权;进行品类扩展,提高用户体验;强化海淘业务,给用户更多选择;进行并购整合,迅速扩大规模。此外,进一步提升移动端占比,目前移动端流量已超过50%。
  
  以此来看,丽人丽妆在营销推广上确实有不小的需求,毕竟扩大品牌影响力,以后做什么事情可能都方便点。
  
  当然,事情可能也没这么复杂,就像网友@挨踢客说的:“丽人丽妆并非只是toB,其实也开了天猫综合店。做代运营没那么高的利润,据我所知,每年也就几百万的利润。当然,利润根本不重要,流水才是最重要,抓的是品牌和渠道,人家后面还有阿里爸爸。2200万算啥?”
<1>

中研网版权及免责声明

1、凡本网注明“来源:***(非中研网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

有关作品版权事宜请联系:0755-23619058 邮箱:jsb@chinairn.com

2016-2021年抗皱霜市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估报告

抗皱霜市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估

2015年,沪深股市跌宕起伏,大起大落,IPO暂停数月都I

2016-2021年奶嘴市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估报告

奶嘴市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估

2015年,沪深股市跌宕起伏,大起大落,IPO暂停数月都I

2016-2021年天然洗面奶市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估报告

天然洗面奶市场投资机会及企业IPO上市环境综合评估

2015年,沪深股市跌宕起伏,大起大落,IPO暂停数月都I

2016-2020年版漂白粉产业园区定位规划及招商策略咨询报告

漂白粉产业园区定位规划及招商策略咨询

“产业园区”是执行城市产业职能的重要空间形态,园区

2016-2020年版洗涤用品产业园区定位规划及招商策略咨询报告

洗涤用品产业园区定位规划及招商策略咨询

“产业园区”是执行城市产业职能的重要空间形态,园区

2016-2020年中国电动牙刷产业园区发展规划及招商引资咨询报告

中国电动牙刷产业园区发展规划及招商引资咨询

"产业园区"是执行城市产业职能的重要空间形态,园区在