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一叶子面膜补水季6亿目标怎么破?

  2016年4月26日 来源:中国化妆品网   责任编辑:NiuLi   繁体
计划在2016年-2017年将韩束、一叶子打造成零售规模超百亿的品牌。
中研网讯:
  因精力资源有限,大多数化妆品企业无力于冲破“单品牌发展”魔咒,它们在推出或引入辅助新品牌后,往往难以形成与原品牌并驾齐驱的“双/多雄并进”态势,但上海上美化妆品有限公司立志做个特例:当前公司已拥有韩束、一叶子、韩粉世家、吾尊、红色小象、索薇娅等品牌,并计划在2016年-2017年将韩束、一叶子打造成零售规模超百亿的品牌。
  
  于是乎,2016年上美分销事业部拟定了27亿的业绩目标,这边厢,“肌肤补水季KANSMoisturizingSummer韩束·我要巨补水”全国联动促销正如火如荼地开展,活动时间将贯穿一整个夏季,零售目标设定为5亿;那边厢,OneLeafFreshTime“一叶子面补水季|想鲜多久,我说了算”全国联动启动仪式也于今日(4月24日)在杭州正式拉开序幕,活动将持续两季(4-10月),预计以多渠道完成6亿零售目标。
  
  一叶子面膜补水季启动
  
  升级面膜补水季2.0一叶子欲打造30场百万级动销
  
  截止2016年3月,一叶子全渠道月回款已突破1亿,这意味着一叶子面膜已成功跻身本土面膜第一阵营,且耗时仅15个月。一叶子的爆发式增长无疑成为业界值得研究的典型,其中全国联动自是助力不少,以2015年的一叶子面膜补水季1.0为例,其单场促销已突破100万,这对于本土面膜品牌而言自是值得称道的。
  
  上美分销事业部总经理马得胜(右)、杭州橙小橙日化连锁总经理周建雷(左)
  
  2016年,一叶子面膜补水季2.0将在1.0版的成功基础上予以升级,上美分销事业部总经理马得胜指出:“本次营销推广活动参与门店超12000余家,其将以‘7天预售+3天场外活动’为模板,打造百万级促销近30场,预计零售额达500万。目前徐州、长沙等地已分别以103.8万元、114.3万圆满收官,而此次活动已正式在杭州启动,于此同时,全国将有10场在其他区域同期执行。”另据悉,除百万级促销外,中小型全国联动还将预计达近千场左右。
  
  从左至右:杭州橙小橙日化连锁总经理周建雷、上美一叶子面膜分销渠道总监平兴旺、上美分销事业部总经理马得胜、一叶子护肤分销渠道销售总监贺红军、杭州东印化妆品有限公司CS渠道总经理曾海涛、上美分销中央促销队推广总监王沛
  
  而作为一叶子代理商,杭州东印化妆品有限公司CS渠道总经理曾海涛对本次活动的执行给予了极大支持。厂家、代理商、终端店的良好沟通和执行,使得杭州橙小橙日化连锁总经理周建雷对活动信心满满:“当前活动仅进行两天,销售额已达110万左右,我们的目标是冲刺150万。”出于对上游供应商的信任,橙小橙日化更是接下来上美旗下全线品牌,据了解,2015年旗下3家门店全品牌回款达100万左右,预计今年将在180万以上。
  
  马得胜告诉记者:“2016年,一叶子品牌CS渠道计划回款3.6-4亿,换算成零售额将达10亿左右。”针对橙小橙日化所属的CS渠道,上美公司的市场占比已达30%,为此其将是上美分销事业部的营销重头。例如此次全国联动促销,公司将投入更多资金、物料、赠品,延长补水季活动时间,覆盖夏日补水黄金期,配合多样化的渠道终端买赠方案,更好地提高产品的消费者熟知度和好感度,在提高产品销量的同时,增强一叶子面膜的品牌效应。
  
  多样化营销聚焦年轻代强化面膜新鲜特质
  
  “新鲜有营养天然不刺激”,一叶子新鲜面膜作为品牌的主打产品,现已通过多样化的营销推广在市场上载誉满满,值得一提的是,本次全国联动促销也将围绕新鲜面膜展开,并根据渠道主题定制推广活动,以结合品牌形象强化产品“新鲜”特质,其重点则在于对年轻群体的把握。这预示着,一叶子面膜将以更强势的力量直击年轻消费群体,获得更广泛的品牌传播。
  
  例如今年,一叶子品牌的广告预算为5亿元,自2016年1月一叶子面膜独家冠名湖南卫视王牌综艺节目《天天向上》以来,其正以强大的号召力和迅猛的传播速度打开年轻群体市场。5月7日,一叶子1.5亿独家冠名湖南卫视《我想和你唱》又将在芒果台每周六10点档新鲜开播,高频次的广告曝光将推动品牌知名度的进一步提升。

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