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药企与移动医疗之恋:相爱容易相处难

  2016年4月27日 来源:健康点 作者:刘谦   责任编辑:chenying   繁体
药企与移动医疗为什么合作?合作对双方有什么作用?双方能否长期合作?合作会怎样影响医疗行业?一连串问题都等待着热恋中的药企和移动医疗来回答。
中研网讯:
  前些日子,移动医疗大牌春雨医生与阿斯利康制药刚宣布战略合作,糖尿病领域慢病管理APP大糖医就和拜耳医药在餐后血糖优化管理项目达成合作,加上之前活跃的移动医疗项目与药企合作,如微医、杏树林和好大夫与大药企的深度合作,更别提药企利用移动医疗平台进行网络营销的项目,类似的案例那就多如牛毛了!
  
  药企与移动医疗为什么合作?合作对双方有什么作用?双方能否长期合作?合作会怎样影响医疗行业?一连串问题都等待着热恋中的药企和移动医疗来回答。
  
  其实,药企与移动医疗牵手是符合业务逻辑的,尤其是医改后经营环境变幻莫测,医药行业需要面对许多新问题,现有营销方式似乎已不再那么有效,寻找新的营销路径就变成当务之急。
  
  1.药价持续下滑,营销成本高已经是个大问题
  
  2.医院市场碎片化,人力难以覆盖的县级和社区医院增速超过大医院
  
  3.处方外流到零售药店和电商平台
  
  4.合规、两票制与反商业贿赂抑制了许多传统营销,药企的销售方式变少
  
  5.技术进步让医学信息唾手可得,药企推广和会议的学术价值下降

  而移动医疗是近两年才火热的新贵,顶着“互联网+”的帽子好不风光。可惜医疗圈主流观点还是认为医疗移不动,你只适合在医疗外围打下手。项目雷同,技术平平,低频弱势,收入无着落是不少移动医疗的隐痛。拿了风投烫手的钱,除了要把用户黏性做实,更重要的就是要有收入。药企通常有线下医生和患者资源,又有大量地面销售团队,还是实力雄厚的金主,自然成为移动医疗心仪的对象。
  
  双方联姻的聘礼通常是这样的:移动医疗提供网络技术或平台,帮助药企接触更多医生(尤其是基层医生)或者增加接触机会(360度全网营销或者MCM),或者创造线下之前没有的场景(慢病管理、可穿戴硬件、医患网络问诊随访等等)来帮助药企解决最头痛的患者教育和用药依从性问题。这年头药企最缺的不是钱,而是创新,不尝试点“互联网+”都不好意思出门。
  

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