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这七家独立出版商为何能在低迷市场中保持快速增长 ?

  2016年4月27日 来源:百道网 作者:吉姆•米勒特 安尼瑟•格罗斯 克莱尔•基尔希;陈大猷 编译   责任编辑:LiuYangJing   繁体
中研网讯:
  虽然今年发展最快的独立出版商名单中只有7位上榜,但是想要进入出版业的企业不要灰心。榜单中的前两位都是新入榜者,这说明就算如今是一个出版模式还未稳定的时代,但点子多、能力强的人还是能在出版业做出一番事业的。
  
  PageStreetPublishing
  
  在为兰登书屋、BlackDog&Leventhal、Quarto出版集团等出版商效力了20多年后,威尔·基斯特于2013年选择自立门户,创立独立出版公司PageStreetPublishing(PSP),至今效益都很可观。他的新公司第一年就发行了13种书,去年的图书品种增加至34种,收益与公司成立时相比增长了289%。
  
  PSP过去三年再版70种书,食谱占比70%。基斯特说,“我们的定位是一家服务大众生活的出版商,我们会找到相关的优秀作者,出版健康类、育儿类、工艺类、大众科学类以及其他种类图书。”
  
  公司主要产品线是平装本系列,每本书都定价在20美金左右。该系列的每本书都包含100种食谱、60张图片,或者80种食谱、80张图片。PSP还出版定价25美元、28美元的精装系列书,不过还是平装本卖得最好。
  
  除了图书品种的高产,PSP的发展还是要靠每本书加上重版书目的搭配销售来推动,这是这家公司早期成功的关键所在。“我们在图书上投入了很多,高质量的纸张和印刷都花费了大量成本。基于这种策略,我们对图书的销售抱有更高、更长远的期望”,基斯特说。虽然营销很重要,但他指出自己是抱着“编辑要有天赋、技能、热情和综合素质”的信条来建立PSP的。
  
  公司自成立以来,烧烤食谱系列就一直销量可观,其中《SecretstoSmokingonaWeberSmokeyMountainCooker》和《SmokeItlikeaProontheBigGreenEgg》尤其受欢迎。萨米·韦德被基斯特称赞为“伟大的食谱作家”,而且他自己还拥有两家评价极好的Minneapolis餐厅。经纽约《时代》周刊食物栏目卷首的推荐,韦德的《TheNewMediterraneanTable》成了一本长销畅销书。此外,PSP的古烹调食谱和纯素食谱也都卖得不错。
  
  PSP一出版儿童产品,主要是儿童活动图书,包括源于儿童活动博客的《101KidsActivities》。今年,更多的吸烟类图书也在计划出版,还有首本成人涂色书:特立尼达艺术家杰德·盖迪恩(JadeGedeon)的《IslandEscapesandRainforestEscapes》。
  
  2015年,PSP与图书发行集团合作来销售图书产品,在美国,委托的是麦克米伦,在加拿大,则是依靠Manda集团。
  
  CallistoMedia
  
  坐落在加利佛尼亚州伯克利的CallistoMedia是《出版人周刊》去年榜单中发展速度最快的出版商,与2014年相比,其2015年的销售额上升了69%。图书品种的大幅增加、每本书营收的提高以及更广的发行渠道都是公司发展的助推器。2015年纸质书销量同比翻了三番。
  
  为了顺应发展,2015年Callisto的员工数量已增至2013年的3倍,其中大部分新员工被安置在销售、财务、营销和数据这些岗位上。Callisto通过分析大数据来判断用户兴趣,由此确定选题,然后联系作者完成内容生产,其销售最好的图书品种包括食谱、食物和饮品、非传统医学、工具书和健康饮食。2015年年末,这家出版商也开始在自助、健身和商业等图书品种上取得了进展,到了2016年,这些品种将继续发力。
  
  扩张零售发行渠道和市场营销是Callisto发展的着力点。目前,其发行业务由英格拉姆负责,虽然Callisto供货的对象包括亚马逊、巴诺及其他连锁店,但独立书店、精选大众市场和仓库俱乐部是其销售大头。
  

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