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酒企如何从终端为王到流量为王?

  2016年4月27日 来源:销售与市场 作者:华勇 代秀辉   责任编辑:chenying   繁体
整体而言,无论白酒还是啤酒,在业绩上,局势其实都不太乐观,白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大的活力。
中研网讯:

  2.想方设法积极持续留存客户
  
  用户确实在一段时间非常喜欢一个网站或APP,但过了一段,可能会被其他产品和服务替代,或是用户不再有这个需求,新鲜感不再。所以,电商网站或APP不是好不好的问题,而是如何维持新鲜感、吸引力的问题。
  
  用户来了,不能很好地维护住,自然很难再成功,流量自然难以持续向上。漏斗效应就是如此。对于电子商务网站或APP来说,重复购买至关重要,因此维存老客户很重要。
  
  去年7月,青岛啤酒推出了“青啤快购”APP,率先以青岛为试点城市,打出了“不想出门却想要喝酒,在家动动手指点下‘青啤快购’APP,啤酒即可闪速配送上门”的口号,结果大获成功。而为了吸引新老客户,下载“青啤快购”APP即得总价100元抵用券,并可马上使用。“青啤快购”每天还推出“1元秒杀一箱纯生礼盒”“原浆半价”等各类促销活动,更有团购优惠,受到新老客户的青睐,啤酒重复购买率很高。
  
  3.增加浏览使用频次与时长
  
  网站或APP都希望用户常来,并能待的时间够长,经常购买,达到像牙刷一样每天至少使用两次,成为生活中的必需品。比如现在微信使用的频次每个人恐怕每天多达几十次。因此传统酒企不管是自建电商网站还是手机APP,打造接“电气”的产品投入市场是第一步,同时还要把表“诚心”的服务放到互联网上,这样就可以为企业换来品牌曝光度和忠诚度,增加光顾频次与时长。
  
  以微商为例,如何增加光顾频次与时长?娱乐化、亲民化、互动化的平台推售模式,才能更容易吸引粉丝,增加流量。原始的过于频繁的刷屏营销,效果将越来越差。今后,微商平台产品推广模式上应由图文化转向视频化,3至6分钟、剖析粉丝需求、精准定位、有故事性、有创意的精美短视频更易被微友接受,才能取得良好的宣传效果和更好的流量,甚至“有些爆笑有点色”的内容也可掺和。
  
  4.推行C2M,努力达成目标消费行为
  
  电商网站和APP的构建者,一定希望用户产生某种消费行为,肯定希望用户购买频次、客单价都比较高。但要达成用户购买频次、客单价都比较高,并不容易。
  
  要达到用户购买频次高、客单价高,就要逐步推行C2M(顾客直对厂商)定制模式。工业4.0时代能否灭掉淘宝现在言之过早,但是C2M模式下,传统企业进入更加个性化的智能制造模式必将成为趋势,定制化终将成为“互联网+”时代的主流,定制化的产品是弯道超车、引流扩流的一个新手段。
  

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