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【寻找下一个金矿②】移动医疗“2B or not 2B”?

  2016年4月28日 来源:36氪 作者:刘涌   责任编辑:chenying   繁体
一直以来,移动医疗的创业主流是服务C端用户。无论是早期的综合资讯、问诊、挂号平台,还是后期比较受关注的垂直细分领域,基本上都是围绕着解决用户/患者的需求,比如找到医生、治疗疾病、保持健康等。
中研网讯:

  ToB(标题中写作“2B”)会不会成为移动医疗下一个可以挖掘的金矿?
  
  一直以来,移动医疗的创业主流是服务C端用户。无论是早期的综合资讯、问诊、挂号平台,还是后期比较受关注的垂直细分领域,基本上都是围绕着解决用户/患者的需求,比如找到医生、治疗疾病、保持健康等。
  
  目前,C端创业公司已经到了一个非常关键的时期,就是线下+保险的闭环究竟能不能走得通。这个验证过程恐怕需要不短的时间。而在这个十分纠结的时期,我们看到了一个新的趋势,就是针对B端服务的创业变得比从前积极活跃了许多。与C端的服务相比,B端有着截然不同的特点。
  
  当然,B端和C端的服务并非泾渭分明。比如现在的“保险热”,其实就是从C端服务起家的移动医疗公司开始向B端的保险公司靠拢。但是,B端和C端的创业起点还是截然不同的,构建的商业模式也不一样,尤其不一样的是他们所蕴含的思维方式。


  B端现在看来还是有一些“冷门”,有门槛但也有想象空间。那么这种截然不同的创业方向,有没有可能成为未来这一年或者更长时期内的创业热点?哈姆莱特几百年前的那个幽灵般的问题突然来到了移动医疗领域:2Bornot2B?
    
  B端方法论
  
  与C端有针对性解决痛点的创业不同,B端的创业则呈现了一些“随机性”。虽然痛点很多,但创业公司的出现更多是依赖创始团队所掌握的资源。在具体分析前,我们先简要梳理一下目前B端创业的大致方向。
  
  在医疗领域,主要的B端有四大类:医院、药企、企业和保险公司。刚才提到了,现在主攻保险公司的都是从C端起家的移动医疗公司,这里我们暂时不做分析,而主要分析的医院、药企和企业。以下涉及到的创业服务,都是直接从面向B端机构开始的。
  
  ①医院
  
  我国的医疗市场主体是公立医院,而公立医院又具有非常浓烈的行政色彩。这样扭曲的现状,使得公立医院形成了极为复杂的系统。很长时间里,创业者都对公立医院敬而远之。但实际上,公立医院也存在着相当多的痛点,给创业者留下了机会。
  

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