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多说一句,就能提升门店40%业绩!

  2016年4月28日 来源:中国零售网   责任编辑:chenying   繁体
每天的客流量不再增加甚至下降的时候,我们如何才能提升销售?如何提高客单价?即连带销售。
中研网讯:
  每天的客流量不再增加甚至下降的时候,我们如何才能提升销售?如何提高客单价?即连带销售。
  
  很多时候,我们都在为增加销售额而绞尽脑汁,不知道怎么办!其实,在我们身边就有很多可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐,点完汉堡之后,那个营业员一定会问我:先生,要不要试一下我们最新的苹果派呢?或者是:先生,加多2元钱,小杯可乐可以换大杯哦!
  
  其实还有很多很多这样的例子,就是因为多问了这么一句话,10个人当中,至少会有4-5个人会接受,这样,你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。
  
  商品的追加销售,也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下,如何提高商品的连带销售额,给自身的产品设计一套有效的追加销售话术,是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话,立刻就可以为你增长至少40%以上的销售!

  一、不要放过6种连带销售的时机输入
  
  1、当顾客选中单件首饰时;道理很简单,首饰是需要跟衣服搭配的,主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务
  
  2、有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。
  
  3、上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑",我看了一眼,很有尝尝的欲望。
  
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