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家电卖场“三宗罪”是否成立? 国美:这锅我们不背

  2016年4月28日 来源:中国家电网 薛奎   责任编辑:NiuLi   繁体
随着各界关注的力度逐渐加大,“马桶君”显然已经成为卫浴界的网红。面对这样的蓝海市场,电子电器企业、卫浴企业、家电巨头、资本跨界的四方角逐格局已初露倪端,现在就连渠道商也卷入了这场淘金运动中。
中研网讯:
  随着各界关注的力度逐渐加大,“马桶君”显然已经成为卫浴界的网红。面对这样的蓝海市场,电子电器企业、卫浴企业、家电巨头、资本跨界的四方角逐格局已初露倪端,现在就连渠道商也卷入了这场淘金运动中。
  
  近日,有个别媒体报道,国美要求智能坐便器供应商在指定时间内就要入驻家电卖场。针对此事,中国家电网记者采访了国美品牌部相关负责人。该负责人表示,此消息系误读,国美从来没有要求智能坐便器供应商在指定时间入驻。
  
  恒洁卫浴、便洁宝等企业也表示没有收到此类消息。恒洁卫浴市场部品类总监卢嘉告诉记者,可能有个别企业已经和家电卖场签订协议,智能坐便器专区企业铺位的开业会有指定的时间,但是没有收到指定时间入驻的消息。
  


  在去年10月9日中国家电协会智能卫浴电器专委会成立大会上,国美副总裁程琳表示,在全国主要城市的国美线下店都已经开设智能马桶盖专区,2016年将在所有的国美线下门店全面铺开智能马桶盖。关于“指定时间入驻”的消息,可能是个别媒体存在误读。
  
  家电卖场“三宗罪”是否成立?
  
  除了“指定时间入驻”的消息,还有媒体称家电连锁卖场通过压低进货价格、先货后款的方式,对智能坐便器企业进行“压榨”。此外,家电连锁卖场还向企业收取装修费、卖场管理费等通道费用和高额返利。
  
  总体归类可以分为三个方向:
  
  1、吃差价模式。家电连锁卖场通过自身议价优势压低进货价格,从而降低自身采购成本,然后通过采购价和零售价之间的差价达到盈利目的。
  
  2、吃供应商模式。家电连锁卖场通过薄利多销的策略扩大销售规模,然后要挟供应商加大返利力度和交纳更多的通道费。
  
  3、账期问题。家电连锁卖场对供应商一般采取的是先货后款的方式,通过延期支付货款的方式获得现金流。
  
  针对此种观点,记者咨询了具有日化行业背景的深圳市钛佳科技有限公司总经理康晓翌。康晓翌表示,差价、返利和渠道管理费用在家电渠道是很常见的一种盈利模式,包括在日化、食品、零售等行业也是一种比较普遍的现象。
  
  其实,电商在中国的兴起就是为了削减差价,电商发展到现在到底有没有有效地削减差价我们还不得而知。但是有一点可以肯定,差价是普遍存在的,要不然只能让厂商到大街上吆喝去了。
  
  关于“压榨”供应商的说法,国美品牌部相关负责人表示,国美的管理体系使得门店的效率在不断提升,企业在国美所承担的渠道费用整体是呈下降趋势的。而且,返利的问题是智能坐便器企业和卖场进行双方协商的,这跟销量、品牌有一定的关系,不存在个别人所说“要挟供应商”的情况。
  
  关于通过账期获得现金流的问题,记者咨询了浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳。黄朝阳表示,不仅在家电渠道,其他行业、其他渠道也会存在账期问题,有的时间长有的时间短。而且,如果是双方协定的账期,那肯定是无可非议的。很重要的一点是要看卖场是不是故意拖延付款时间。如果不是故意制造账期,那这个问题其实是社会分工和周转时间所衍生的一个客观现象。
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