两个案例为你解读进口酒“本土化”市场运作

• 2017年8月4日 LiuYang来源：葡萄酒研究 1445 96
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对于葡萄酒尤其是进口酒来说，与消费者互动并非易事。那么，通过什么样的方式能够让消费者在琳琅满目的产品中选择你的产品呢?下面这些案例可能对你有所启发。

     近日，小编在与多位进口商聊天时都听到了一个消息：进口酒本土化的市场运作正在兴起。简单来讲，就是参照白酒、啤酒的销售方式建立完善的经销渠道，通过渠道精耕，尽可能多地接触终端，接触消费者。

有人可能会说这有什么稀奇，酒本来就是给人喝的，酒商与消费者互动岂不是很正常。但实际上，葡萄酒曾因为又高又冷的“逼格”让很多三四线城市的普通老百姓对葡萄酒有了疏离感，缺少亲切，更谈不上消费了。再加上过去一些不良酒商也借此抬高价格，以次充好，获得暴利，一来二去就造成了葡萄酒大众消费低落的现状。

所以，对于葡萄酒尤其是进口酒来说，与消费者互动并非易事。那么，通过什么样的方式能够让消费者在琳琅满目的产品中选择你的产品呢?下面这些案例可能对你有所启发。

宴席渠道，让葡萄酒真正被消费

在福建，消费者对葡萄酒的认知度相对较高，葡萄酒已经成为了一般宴席的主要用酒，因此，宴席成为了抓住消费者的很好渠道。据厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊介绍，他们非常重视宴席渠道，因为一场宴席对葡萄酒的需求量就能达到二三十箱，而且这些葡萄酒是直接被用来消费的，并不是留在了渠道中。为了让消费者对他们的产品印象深刻，丰德专门针对宴席提供上门侍酒服务，一是可以帮助宴请人提升服务质量，二是用最直接简单的方式向消费者传递了葡萄酒的品鉴知识，而不会让消费者觉得枯燥无味。

另外，一般消费者是通过酒行购买葡萄酒的，所以丰德对酒行有宴席奖励政策，以此提升酒行老板对宴席推广的主动性。

健康养生主题品鉴会，从身边朋友做起

在东南沿海，葡萄酒已经被消费者熟知，但是在北方的三四线城市，葡萄酒还需要加强推广。其实，葡萄酒有一个推广亮点即健康养生，一位大同经销商则利用了这一点做健康养生为主题的品鉴会，吸引了很多注重健康的中年白领。

据了解，这位经销商一开始发出通知和邀请主要是通过朋友圈、QQ、电话等方式联系同学、朋友等，随着举办次数增多，朋友的朋友，同学的同学，来的人每次都会不同，传播效应发生了递增，每次品鉴会都会产生销售，并逐步带动了进店销售，从而产生了很好的销售业绩。另外，一定要使用浅显易懂的语言传递这些养生知识，让广大消费者的好奇心得到满足，并且得到很好的引导，让他们明白葡萄酒应该列入日常摄取的食物和饮料中，才能真正起到保健作用。

葡萄酒已经进入了大众消费的时代，唯有抓住消费者，才能在这个行业长足发展，如果你有什么与消费者互动的好方法，欢迎给我们留言，说不定，下一期的主角就是你!

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