中国家居行业:市场痛点、商家痛点、消费者痛点 该如何解决?_中研普华_中研网
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中国家居行业:市场痛点、商家痛点、消费者痛点 该如何解决?

  • 2018年6月11日 YaoEnHua来源:新浪网 349 15
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  • 2018-2023年中国家居行业竞争分析及发展前景预测报告

    家居行业研究报告主要分析了家居行业的市场规模、家居市场供需求状况、家居市场竞争状况和家居主要企业经营情况,同时对家居行业的未来发展做出科学的预测。中研普华凭借多年的行业研究经验,总...

中国家居进入转型升级时期,仁豪家居近几年调研过全国各大家居品牌经销商。这些经销商,在家具市场上,从几年到二十年的经营时间不等,从几千万的小商,到10亿的大商均有。但近几年,普遍反映“生意难做!”“赚钱难!”“很困惑!”等心声。

中国家居进入转型升级时期,仁豪家居近几年调研过全国各大家居品牌经销商。这些经销商,在家具市场上,从几年到二十年的经营时间不等,从几千万的小商,到10亿的大商均有。但近几年,普遍反映“生意难做!”“赚钱难!”“很困惑!”等心声。

这到底是为什么呢?

仁豪作为一家发展了19年的实力企业集团,深圳家居行业领军企业,拥有30万平米惠州工业园,2000多家终端店面。面对中国家居“转型困境”,产业发展,转型升级,商业模式,做了一些有利的探索和研究。

一、中国家居市场面临三大痛点

1、家居行业痛点

马云说:中国3~5亿中产阶级消费升级崛起。

消费者进入一站式家居服务需求。

同质化竞争日趋激烈、跨界打劫蚕食市场、消费升级不断。

割据一方品类竞争的痛点,怎样解决?

某家居协会会长谈话摘要:什么是家具品类分割?

80%的中国家居市场,还是以单品家居方式卖货。定制家居割据一方,成品家具滑落低谷,软体单品一花独大。对商家而言,行业品类分割,就是购买利润分割,也是顾客服务分割,最终消费者受罪了。

2、消费者痛点

某企业总经理家居采购“战争”:家庭家居装修,就宣布“家庭战争”期。

现在家居都是分类家居店,柜体定制的,成品家居、沙发床垫,

大多都是各买各的(品类割据一方)。

“我家采购家居,全搞了两二三个月奔波采购,还没搞定”!

某总经理繁琐采购:找全屋定制谈好柜体家具定做,再到沙发床门店,采购配套风格的沙发与床,买了沙发床后;还要去成品家具门店,去买木家具配套,进行风格一体化配套,买了木家具,还要寻找购买相应风格饰品配套门店......

整个家居采购期,跑断两条腿,工作无心干、老爷子有意见,钱花了一大把,最后家居整体性、风格配套,收纳空间,产品质量,都不满意!

“我发誓,今生,再也不去采购家居了”!

3、商家痛点

几位超十年大佬商家,谈生意难做:

林先生:我是做成品家具的,经常碰到全屋定制抢我生意,怎么办?

刘总:我是做全屋定制的,常常遇到家装公司抢夺我的生意,怎么办?

蒋女士:我做多品牌家具大杂费,风格不配套,常备全屋定制抢生意?

中国80%经销商,大多是单品与多品家具销售,同质化竞争,满足客户需求滞后,怎样解决?

二、怎样看待家居行业痛点、商家痛点、消费者痛点?

对于现阶段家居行业痛点,有两种观点:

1、 一种认为已经没有生存空间了,没有利润空间,市场已经饱和,走到了产业尽头。

2、一种认为痛点的背后有产品新的需求趋势和财富商机。

仁豪通过市场调研,行业内专家、学者交流,走访研究,认为痛点正彰显家居财富新趋势,结束行业品类分割一方,现在市场上定制家具的爆发正是迎合了一站式家居财富新趋势。

但是当定制家具爆发时产生的新问题?

市面上大部分全屋定制是“伪”全屋定制,仅仅是以板材柜体为核心的定制,缺乏成品家具、沙发、床、生活居品、定制饰品......等,消费者“全屋定制”后,还是要跑市场店面购买成品家居,沙发、床等。

中国90%中小型企业的“全屋定制”,是没办法解决消费者一站式服务的,产品线单一,品类单一,从根本上没办法真正对接一站式家居服务的需求,没办法获取新趋势的财富之地。

谁能打破家居行业品类割据一方的现状?

谁能满足消费者一站式家居定制采购服务?

谁能解决经销商,单品或多品同质化竞争的痛点?

在当今崛起的新财富市场,在当今呼唤的一站式家居大趋势。

谁有能力解决一站式服务,谁就能抢占未来市场。

三、仁豪家居新商业模式,全面解决家居行业三大痛点

新风口、新模式、新财富,仁豪整体家居新定制,“二十年磨一剑”以成品家居+定制家居交融升级,形成多品类业态——【大咖设计+成品家居+全屋定制+生活居品】,全球首创RIGHT HOME家居生活馆。

建立一站式家居定制MALL服务模式,形成家居市场财富风口。从整体家居产品国际设计(沙发、木家具、床等),到空间国际设计(整体空间、收纳空间、休闲空间等),再到生活国际设计(软装+生活居品+智能家居),提供整体家居配套解决方案,一站式家居定制MALL,能解决经销商,消费者痛点,也能解决市场品类割据一方痛点,为中国家居市场增添一份整体家居定制力量。

延伸阅读

细分市场研究 可行性研究 商业计划书 专项市场调研 兼并重组研究 IPO上市咨询 产业园区规划 十三五规划

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