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家居行业即将迎来你死我活的价格战?为何价格是绝对的杀伤性武器?

  • 2019年4月10日 YaoEnHua来源:东方财富网 1471 97
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很明显,中国家居行业经历了一个很长的红利期,从上世纪80年代绵延至本世纪初,基本从事这个行业的人,都得以阳光普照——甚至如果企业够幸运的话,很可能还感受过成品和定制两次高潮的快感。

前段时间,曾热火朝天地讨论过2019年是否有一场价格战,我的观点如下:

01 是否有一场价格战?

——不仅有价格战!还是一场你死我活的价格战!

很明显,中国家居行业经历了一个很长的红利期,从上世纪80年代绵延至本世纪初,基本从事这个行业的人,都得以阳光普照——甚至如果企业够幸运的话,很可能还感受过成品和定制两次高潮的快感。

如今行业进入振荡期,一方面市场变化迅速,另一方面产能过剩;一方面技术和资本进入带来新动力,另一方面传统企业构架很难承受转型之痛。行业不再你好我好大家好,而是有好有坏,还有活不下去。

经济的下行如同气候的变迁淘汰自然的物种一样,最能检验出谁家企业的DNA最能适应生存,而大量行业优势资源迅速向优质企业汇集,形成马太效应,给了头部企业一统江湖的可能。

一统江湖的方式很简单,价格战。一次次压低价格,让尾部企业一次比一次感觉“空气稀薄”直至“窒息”,也唯有以价格战作为门槛,才能挤压市场份额,成就千亿企业。

相对家居行业,家电行业的进化历程可能就是范本。上世纪中,家电行业一次次密集的价格战,迎来了家电企业数量大幅缩减和巨头市占率大幅提升的局面,反观家居行业,一方面行业集中度还相当低,但不可忽视的是,巨头企业已经虎视眈眈,“我为刀俎,你为鱼肉”的格局实际上已经形成。

你死我活的战争,一触即发,这是行业进化的宿命。而价格是绝对的杀伤性武器。

02 为何价格是绝对的杀伤性武器?

——价格战背后是生产力的提升,是价值战!

因为在消费者和生产者信息日益畅通,双方日益平权的今天,产品的品质有了必要的底线,换句话说,价格战不能以牺牲品质为代价,一旦突破这个底线,企业必然东窗事发,毫无生机。

如何在保证品质,甚至品质更优的前提下,降低价格。说起来很简单,改革以往传统制造业粗放的发展模式,强化从产品研发、生产到销售的供应链畅通,而这也就碰触到了“产业互联网”这一关键词,由此涵盖企业信息化、智能制造等多种创新底层技术元素,在此意义之上,所谓的“新零售”也不能只治标不治本,而必须看到其链条已经波及到企业的源头,也只有将整个链条数字化,所谓的“零售”才能新。



家居行业发展机遇大,如何驱动行业内在发展动力?

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