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2016-2020年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

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【报告导读】

《2016-2020年中国直销行业全景调研与发展战略研究咨询报告》由中研普华直销行业分析专家领衔撰写,主要分析了直销行业的市场规模、发展现状与投资前景,同时对直销行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的直销行业数据分析,帮助客户评估直销行业投资价值。

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    第一部分 产业环境透视

    【全球经济形势复杂的背景下,国际直销市场增长怎样?主要国家地区发展如何?直销行业PEST模型分析结果如何?经济特性如何?】

    第一章 直销行业发展综述

    第一节 直销的定义

    一、直销行业的定义

    二、直销商品的分类

    三、直销运作的考量

    四、直销消费群特征

    五、直销商群体特征

    第二节 直销的特征及优势

    一、直销的基本特征

    二、直销独特优势分析

    三、直销与传统市场营销的区别

    第三节 直销与非法传销的区别分析

    一、直销与传销的概念区别

    二、直销和传销的运营区别

    三、金字塔式销售定义

    四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

    第四节 直销的商德守则

    一、概念

    二、行为

    三、公司

    四、原则

    五、责任

    第二章 直销行业市场环境及影响分析(PEST

    第一节 直销行业政治法律环境(P

    一、行业主要法律法规

    1、《直销管理条例》

    2、《禁止传销条例》

    3、《直销员业务培训管理办法》

    4、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

    5、《直销企业信息报备、披露管理办法》

    6、《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

    7、行业主要政策动向

    二、政策环境对行业的影响

    第二节 行业经济环境分析(E

    一、宏观经济形势分析

    二、宏观经济环境对行业的影响分析

    第三节 行业社会环境分析(S

    一、直销产业社会环境

    二、社会环境对行业的影响

    第四节 行业技术环境分析(T

    一、行业主要技术发展趋势

    二、技术环境对行业的影响

    第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴

    第一节 全球直销市场总体情况分析

    一、全球直销行业的发展特点

    二、全球直销市场结构

    三、全球直销行业发展分析

    四、全球直销行业竞争格局

    五、全球直销市场区域分布

    六、国际重点直销企业运营分析

    1、安利日用品公司

    2、雅芳全球公司

    3、玫琳凯化妆品有限公司

    第二节 全球主要国家(地区)市场分析

    一、美国直销行业发展分析

    1、美国直销行业销售额分析

    2、美国直销行业从业人员分析

    3、美国直销市场产品结构分析

    4、美国直销行业销售方式分析

    5、美国直销行业销售主体分析

    6、美国直销行业渠道分析

    7、美国直销行业服务体系分析

    8、美国直销行业发展启示

    二、日本直销行业发展分析

    1、日本直销行业发展历程

    2、日本直销行业现状分析

    3、日本直销行业市场规模分析

    4、日本直销行业从业人员分析

    5、日本直销繁荣原因分析

    6、日本直销行业发展启示

    三、其他国家和地区直销行业发展分析

    1、德国直销行业发展分析

    2、英国直销行业发展分析

    3、台湾直销行业发展分析

    4、韩国直销行业发展分析

    5、马来西亚直销行业发展分析

    第二部分 行业深度分析

    【我国直销行业整体运行情况怎样?行业各项经济指标运行如何(产值、市场规模……)?直销行业发展模式和运营模式变化如何?】

    第四章 中国直销行业运行现状分析

    第一节 中国直销发展行业分析

    一、中国直销业发展历程分析

    1、前直销时代(1989-1998年)

    2、转型特殊时代(1998-2005年)

    3、规范直销时代(2005-至今)

    二、中国直销步入产品营销时代

    三、中国直销企业践行低碳经济

    四、中国直销行业发展形势分析

    1、企业发展形势分析

    2、产品发展形势分析

    3、制度发展形势分析

    4、系统发展形势分析

    五、中国直销从业人员情况

    第二节 中国直销牌照情况分析

    一、中国直销行业历年牌照发牌情况

    二、中国直销行业获牌企业概况

    三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

    四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

    五、直销申牌高潮即将到来

    六、直销行业的第二梯队发展现状

    第三节 中国直销业市场分析

    一、中国直销零售规模分析

    二、中国直销市场业绩分布

    三、中国直销市场业绩分析

    四、直销市场的核心主体消费者分析

    五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用

    第四节 直销行业面临的问题及发展对策

    一、中国直销行业发展面临的挑战

    二、国内直销市场混乱格局的原因分析

    三、中国直销企业运营中存在的主要问题

    四、中国直销业可持续发展的措施思路

    五、中国直销企业应坚持安全有序发展

    六、进一步规范中国直销业发展的策略

    第五节 中国直销行业发展前景分析

    一、中国直销行业面临的问题

    1、行业声誉问题

    2、申请许可问题

    3、服务网点设立问题

    4、报酬限制问题

    5、获准产品类别问题

    二、中国直销行业解决方案分析

    三、中国直销行业运作方式分析

    四、中国直销行业发展前景分析

    第五章 中国直销行业整体运行指标分析

    第一节 中国直销行业总体规模分析

    一、企业数量结构分析

    二、人员规模状况分析

    三、行业资产规模分析

    四、行业市场规模分析

    第二节 中国直销行业产销情况分析

    一、中国直销行业销售量

    二、中国直销行业销售额

    三、中国直销行业产销率

    第三节 中国直销行业财务指标总体分析

    一、行业盈利能力分析

    1、中国直销行业销售利润率

    2、中国直销行业成本费用利润率

    3、中国直销行业亏损面

    二、行业偿债能力分析

    1、中国直销行业资产负债比率

    2、中国直销行业利息保障倍数

    三、行业营运能力分析

    1、中国直销行业应收帐款周转率

    2、中国直销行业总资产周转率

    3、中国直销行业流动资产周转率

    四、行业发展能力分析

    1、中国直销行业总资产增长率

    2、中国直销行业利润总额增长率

    3、中国直销行业主营业务收入增长率

    4、中国直销行业资本保值增值率

    第六章 中国直销行业发展模式分析

    第一节 直销模式的发展分析

    一、直销模式的发展历程

    二、直销模式的形式分析

    1、单层次直销分析

    2、多层次直销分析

    第二节 直销企业经营模式分析

    一、成功直销企业必备因素

    1、优质的产品

    2、高质量服务

    二、直销企业主要系统分析

    1、产品系统

    2、教育系统

    3、营销系统

    4、物流系统

    第三节 案例分析:安利直销模式

    一、传统产品分销渠道概述

    1、传统分销渠道类型

    2、传统分销渠道利弊

    二、安利直销模式分析

    1、安利直销模式模型建立

    2、安利销售渠道模式评价

    第七章 中国直销行业经营模式分析

    第一节 “返利经济”模式分析

    一、“返利经济”概念及特点

    二、“返利经济”优缺点分析

    三、“返利经济”运作分析

    第二节 “特许经营”模式分析

    一、“特许经营”概念及特点

    二、“特许经营”优缺点分析

    三、“特许经营”运作分析

    第三节 “连锁加盟”模式分析

    一、“连锁加盟”概念及特点

    二、“连锁加盟”优缺点分析

    三、“连锁加盟”运作分析

    第四节 “会议营销”模式分析

    一、“会议营销”概念及特点

    二、“会议营销”优缺点分析

    三、“会议营销”运作分析

    第五节 “员工致”模式分析

    一、“员工致”概念及特点

    二、“员工致”优缺点分析

    三、“员工致”运作分析

    第八章 中国直销企业奖励制度分析

    第一节 级差制分析

    一、级差制概念及特点

    二、级差制优劣势分析

    三、典型企业——安利

    第二节 矩阵制分析

    一、矩阵制概念及特点

    二、矩阵制优劣势分析

    三、典型企业——美乐家

    第三节 双轨制分析

    一、双轨制概念及特点

    二、双轨制优劣势分析

    三、典型企业——优莎娜

    第四节 T90制度分析

    一、T90制度概念及特点

    二、T90制度优劣势分析

    三、典型企业——富尔

    第五节 混合制度分析

    一、混合制度概念及特点

    二、混合制度优劣势分析

    三、典型企业——Unicity

    第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析

    第一节 中国网购市场发展概况

    一、中国互联网发展规模分析

    二、中国网购形态特征分析

    三、中国网购市场发展现状

    第二节 直销E化经营管理分析

    一、电子商务直销模式分析

    二、E化直销作业体系分析

    三、E化直销行业建构分析

    四、直销电子商务导入分析

    五、电子商务社群建立分析

    第三节 直销电子商务模式分析

    一、ERP整合

    二、CRM管理

    三、SCM管理

    四、安全付款交易机制

    五、知识管理

    第四节 直销行业电子商务发展前景分析

    一、发展规划分析

    二、发展规模分析

    三、发展方向分析

    第三部分 市场全景调研

    主要产品市场情况如何?细分产品发展情况如何?直销行业营销渠道和营销策略发展如何?

    第十章 中国直销产品市场分析及预测

    第一节 美容化妆品直销市场分析预测

    一、直销业与美容业的相关性分析

    1、直销业与美容业的相同点浅析

    2、直销业与美容业嫁接的可能性分析

    3、日化品牌渠道战从商超转向直销

    二、中国美容化妆品业发展分析

    1、中国化妆品行业发展概况

    2、中国化妆品市场规模

    3、中国化妆品市场结构

    4、中国化妆品市场消费特点

    5、未来中国化妆品市场现状

    62016-2020年中国化妆品市场规模预测

    三、中国美容化妆品直销发展状况分析

    1、中国化妆品直销现状概述

    2、美容业营销向直销渠道模式转变

    3、直销解禁后化妆品市场发展透析

    4、美容业推行直销欲破竞争困局

    四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

    1、中国美容直销盛行的原因解析

    2、美容直销的体系先进性分析

    3、消费心理的成熟与理性选择是前提

    4、直销能够给消费者带来诸多好处

    五、中国美容化妆品直销的问题对策分析

    1、美容业直销模式运营存在相关问题

    2、直销对中国美容业的冲击分析

    3、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

    4、直销环境下中国美容业的发展对策分析

    第二节 保健品直销市场分析预测

    一、中国保健品直销分析

    1、中国保健品市场发展分析

    2、直销业发牌刺激保健品发展

    3、直销模式在保健品营销中的应用

    4、中国保健品直销未来发展展望

    二、中国医药保健品直销分析

    1、中国保健品直销零售规模分析

    2、中国医药保健品业的机遇与发展解析

    3、大型医药保健品企业加入直销大军

    4、医药保健品直销路途坎坷

    5、药店面对保健品直销挑战的对策

    三、中国保健品直销行业发展问题对策分析

    1、中国保健品市场发展面临瓶颈问题

    2、保健品行业向直销转型面临的问题

    3、保健品直销需要肃清队伍

    4、保健品直销的关键还在于服务理念

    第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测

    一、中国清洁用品直销市场分析预测

    1、市场发展概况

    2、市场规模分析

    3、市场竞争分析

    4、市场消费特征

    5、市场发展趋势

    二、中国炊具用品直销市场分析预测

    1、市场发展概况

    2、市场规模分析

    3、市场竞争分析

    4、市场消费特征

    5、市场发展趋势

    三、中国净水器直销市场分析预测

    1、市场发展概况

    2、市场规模分析

    3、市场竞争分析

    4、市场消费特征

    5、市场发展趋势

    第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析

    第一节 直销渠道管理分析

    一、建立和控制直销渠道

    1、吸纳直销商进入直销渠道

    2、对直销渠道的控制方法和策略

    3、合理设计和改进直销渠道

    二、直销渠道管理的最佳状态分析

    1、三种产权分析

    2、道德关系的产权分析

    3、三种产权的统一

    三、渠道管理重点分析

    1、直销员分析

    2、直销员的增长对直销企业的管理

    3、渠道管理的重点

    第二节 中国直销业市场营销策略分析

    一、中国直销企业营销存在的问题

    1、企业市场定位不明确

    2、选择的营销模式不恰当

    3、直销企业产品价格过高

    4、企业的产品质量不过硬

    5、企业的售后服务不到位

    二、中国直销运营策略分析

    1、产品和服务至上策略

    2、文化致胜策略

    3、品牌运作策略

    4、直销管理的专业化和职业化策略

    5、直销复合化经营策略

    6、内资企业的国际化和外资企业中国化策略

    7、规范经营策略

    8、有边界的经营创新策略

    三、直销业转型发展战略分析

    1、直销与电子商务的结合分析

    2、直销企业转型的商业模型

    3、网络直销市场现状

    四、直销企业的家族制与股份制分析

    1、家族制应向现代化管理过渡

    2、股份制是企业发展的世界性潮流

    3、管理模式的博弈重点是体现人性

    五、直销企业发展战略分析

    1、重视品牌形象建设

    2、选择适当的营销模式

    3、要严把产品质量关

    4、充分加强售后服务

    第四部分 竞争格局分析

    【直销行业市场竞争程度怎样?集中度有什么变化?竞争主流和竞争焦点发生了哪些变化?领先企业经营情况怎样?】

    第十二章 2016-2020年直销行业竞争形势及策略

    第一节 行业总体市场竞争状况分析

    一、直销行业竞争结构分析

    1、现有企业间竞争

    2、潜在进入者分析

    3、替代品威胁分析

    4、供应商议价能力

    5、客户议价能力

    6、竞争结构特点总结

    二、直销行业企业间竞争格局分析

    1、不同地域企业竞争格局

    2、不同规模企业竞争格局

    3、不同所有制企业竞争格局

    三、直销行业集中度分析

    1、市场集中度分析

    2、企业集中度分析

    3、区域集中度分析

    4、各子行业集中度

    5、集中度变化趋势

    四、直销行业SWOT分析

    1、直销行业优势分析

    2、直销行业劣势分析

    3、直销行业机会分析

    4、直销行业威胁分析

    第二节 中国直销行业竞争格局综述

    一、直销行业竞争概况

    1、中国直销行业品牌竞争格局

    2、直销业未来竞争格局和特点

    3、直销市场进入及竞争对手分析

    二、中国直销行业竞争力分析

    1、中国直销行业竞争力剖析

    2、中国直销企业市场竞争的优势

    3、内资企业与外企比较分析

    4、国内直销企业竞争能力提升途径

    三、直销行业主要企业竞争力分析

    1、重点企业资产总计对比分析

    2、重点企业从业人员对比分析

    3、重点企业营业收入对比分析

    4、重点企业利润总额对比分析

    5、重点企业综合竞争力对比分析

    第三节 中国直销行业竞争现状分析

    一、人才竞争分析

    二、牌照争夺分析

    三、品牌竞争分析

    第四节 中国直销行业竞争主流分析

    一、卓越的行业影响力

    二、有力的自我约束机制

    三、深厚的社会责任感

    四、持续的生命力

    五、良好的公众形象

    六、出色的市场业绩

    七、直销牌照的取得

    第五节 中国直销企业竞争焦点

    一、团队

    二、质量

    三、牌照

    四、品牌

    五、文化

    第十三章 2016-2020年直销行业领先企业经营分析

    第一节 中国直销企业总体发展状况分析

    一、直销企业主要类型

    二、直销企业资本运作分析

    三、直销企业创新及品牌建设

    四、直销企业国际竞争力分析

    五、2015年直销行业企业排名分析

    第二节 中国领先直销企业经营形势分析

    一、安利(中国)日用品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二、完美(中国)有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业营销网络分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业经济指标分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    三、无限极(中国)有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业主要客户分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    四、汤臣倍健股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业运营能力分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    五、玫琳凯(中国)化妆品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经营业绩分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业主要客户分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    六、如新(中国)日用保健品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业营销网络分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    七、天津天狮生物工程有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经济指标分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业发展规划分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    八、权健自然医学科技发展有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业技术水平分析

    4、企业经营业绩分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    九、富迪健康科技有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业消费群体分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十、新时代健康产业(集团)有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业经济业绩分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十一、康宝莱(中国)保健品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十二、嘉康利(中国)日用品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业营销网络分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业经济指标分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十三、三生(中国)健康产业有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业主要客户分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十四、江苏隆力奇生物科技股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业运营能力分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十五、广东太阳神集团有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经营业绩分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业主要客户分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十六、山东新稀宝股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业营销网络分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十七、九芝堂股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经济指标分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业发展规划分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十八、葆婴有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业技术水平分析

    4、企业经营业绩分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    十九、养生堂药业有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业消费群体分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十、江苏安惠生物科技有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业经济业绩分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十一、吉林省美罗国际生物科技股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十二、东阿阿胶股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业营销网络分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业经济指标分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十三、雅芳(中国)有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业服务体系分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业主要客户分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十四、美乐家(中国)日用品有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业运营能力分析

    6、企业客户群体分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十五、浙江康恩贝制药股份有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经营业绩分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业主要客户分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十六、吉林东升伟业生物工程集团有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业经济指标分析

    5、企业服务体系分析

    6、企业营销网络分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十七、太极集团有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业经济指标分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业营销网络分析

    6、企业发展规划分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十八、天津市康婷生物工程有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业技术水平分析

    4、企业经营业绩分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    二十九、深圳市荣格科技有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业产品销量分析

    4、企业消费群体分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业服务体系分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    三十、湖南炎帝生物工程有限公司

    1、企业发展概况分析

    2、企业产品结构分析

    3、企业营销网络分析

    4、企业服务体系分析

    5、企业经济指标分析

    6、企业经济业绩分析

    7、企业竞争能力分析

    8、企业最新发展动向

    第五部分 发展前景展望

    【直销行业“十二五”期间成果如何?“十三五”规划如何?未来直销行业发展前景怎样?有些什么样的变化趋势?投资价值怎样?投资机会在哪里?】

    第十四章 2016-2020年直销行业前景及投资价值

    第一节 零售行业五年规划现状及未来预测

    一、“十二五”期间零售行业发展成果

    二、“十二五”实现互联网渠道布局

    三、直销行业“十三五”发展方向预测

    1、零售行业“十三五”规划制定进展

    2、零售行业“十三五”规划重点指导

    3、零售行业在“十三五”规划中重点部署

    4、“十三五”时期零售行业发展方向及热点

    第二节 2016-2020年直销市场发展前景

    一、2016-2020年直销市场发展潜力

    二、2016-2020年直销市场发展前景展望

    第三节 2016-2020年直销市场发展趋势预测

    一、2016-2020年直销行业发展趋势

    二、2016-2020年直销市场规模预测

    三、2016-2020年直销区域市场趋势预测

    第四节 影响企业生产与经营的关键趋势

    一、市场整合成长趋势

    二、需求变化趋势及新的商业机遇预测

    三、企业区域市场拓展的趋势

    四、行业运营模式发展完善

    五、政府监管趋于科学、理性

    六、舆论引导日益公正、客观

    七、影响企业销售与服务方式的关键趋势

    第五节 直销行业投资特性分析

    一、直销行业进入壁垒分析

    二、直销行业盈利因素分析

    三、直销行业盈利模式分析

    四、直销牌照申请及下发分析

    第六节 2016-2020年直销行业投资价值评估分析

    一、行业投资效益分析

    1、行业活力系数比较及分析

    2、行业投资收益率比较及分析

    3、行业投资效益评估

    二、产业发展的空白点分析

    三、投资回报率比较高的投资方向

    四、新进入者应注意的障碍因素

    第十五章 2016-2020年直销行业投资机会与风险防范

    第一节 直销行业投融资情况

    一、行业资金渠道分析

    二、固定资产投资分析

    三、兼并重组情况分析

    四、直销行业投资现状分析

    1、直销产业投资经历的阶段

    2、直销行业投资状况回顾

    3、中国直销行业风险投资状况

    4、中国直销行业的投资态势

    第二节 2016-2020年直销行业投资机会

    一、产业链投资机会

    二、重点区域投资机会

    三、直销行业投资机遇

    第三节 2016-2020年直销行业投资风险及防范

    一、政策风险及防范

    二、技术风险及防范

    三、供求风险及防范

    四、宏观经济波动风险及防范

    五、关联产业风险及防范

    六、产品结构风险及防范

    七、其他风险及防范

    第四节 中国直销行业投资建议

    一、直销行业未来发展方向

    二、直销行业主要投资建议

    三、中国直销企业融资分析

    1、中国直销企业IPO融资分析

    2、中国直销企业再融资分析

    第六部分 发展战略研究

    【直销行业发展战略研究如何?未来五年,拿牌企业的投资战略和发展战略如何制定?市场变化将怎样?】

    第十六章 直销行业发展战略研究

    第一节 直销行业发展战略研究

    一、战略综合规划

    二、技术开发战略

    三、业务组合战略

    四、区域战略规划

    五、产业战略规划

    六、营销品牌战略

    七、竞争战略规划

    第二节 对中国直销品牌的战略思考

    一、直销品牌的重要性

    二、直销实施品牌战略的意义

    三、直销企业品牌的现状分析

    四、中国直销企业的品牌战略

    五、直销品牌战略管理的策略

    第三节 直销经营策略分析

    一、直销市场细分策略

    二、直销市场创新策略

    三、品牌定位与品类规划

    四、直销新产品差异化战略

    第四节 直销行业投资战略研究

    一、直销行业投资战略

    二、2016-2020年直销行业投资战略

    三、2016-2020年产品行业投资战略

    第十七章 研究结论及发展建议

    第一节 直销行业研究结论及建议

    第二节 直销子行业研究结论及建议

    第三节 直销行业发展建议

    一、行业发展策略建议

    二、行业投资方向建议

    三、行业投资方式建议

    图表目录

    图表:直销行业生命周期

    图表:直销行业产业链结构

    图表:2013-2015年全球直销行业市场规模

    图表:2013-2015年中国直销行业市场规模

    图表:2013-2015年直销行业重要数据指标比较

    图表:2013-2015年中国直销市场占全球份额比较

    图表:2013-2015年直销行业销售收入

    图表:2013-2015年直销行业利润总额

    图表:2013-2015年直销行业资产总计

    图表:2013-2015年直销行业负债总计

    图表:2013-2015年直销行业竞争力分析

    图表:2013-2015年直销市场价格走势

    图表:2013-2015年直销行业主营业务收入

    图表:2013-2015年直销行业主营业务成本

    图表:2013-2015年直销行业销售费用分析

    图表:2013-2015年直销行业管理费用分析

    图表:2013-2015年直销行业财务费用分析

    图表:2013-2015年直销行业销售毛利率分析

    图表:2013-2015年直销行业销售利润率分析

    图表:2013-2015年直销行业成本费用利润率分析

    图表:2013-2015年直销行业总资产利润率分析

    图表:2013-2015年世界直销零售额种类结构

    图表:2013-2015年世界直销业地区分布状况

    图表:2013-2015年世界直销销售额区域分布

    图表:2013-2015年美国直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年美国细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年美国直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年英国直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年俄罗斯直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年俄罗斯细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年俄罗斯直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年俄罗斯直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年德国直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年德国细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年德国直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年德国直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年日本直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年日本直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年日本直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年日本细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年韩国直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年韩国细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年韩国直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年韩国直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年香港直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年香港细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年香港直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年香港直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年台湾直销业销售额增长趋势

    图表:2013-2015年台湾细分市场直销零售额统计

    图表:2013-2015年台湾直销市场品牌市场份额统计

    图表:2013-2015年台湾直销市场品牌竞争格局

    图表:2013-2015年新兴国家财政盈余状况

    图表:2013-2015年中国国内生产总值同比增长速度

    图表:2013-2015年全部工业增加值及其增长速度

    图表:2013-2015年全国固定资产投资同比增速

    图表:2013-2015年中国社会消费品零售总额同比增速

    图表:2013-2015年中国城镇及农村居民人均收入情况

    图表:2013-2015年中国货物进出口总额

    图表:2013-2015年中国广义货币(M2)增长速度

    图表:2013-2015年中国制造业PMI指数

    图表:2013-2015年中国人口波动情况

    图表:销售渠道类型

    图表:多层次分销渠道

    图表:2013-2015年中国网民规模及普及率

    图表:2013-2015年家庭宽带网民规模

    图表:2013-2015年手机上网网民规模

    图表:中国网购形态对比分析

    图表:2013-2015年中国网购整体市场规模及增速

    图表:2013-2015年中国城市网购状况

    图表:2013-2015年中国化妆品网购市场规模及增长率

    图表:玫琳凯(中国)化妆品有限公司资产及负债统计

    图表:玫琳凯(中国)化妆品有限公司偿债能力统计

    图表:玫琳凯(中国)化妆品有限公司收入及利润统计

    图表:玫琳凯(中国)化妆品有限公司销售利润率

    图表:2013-2015年杭州玫琳凯公司直销业务销售额

    图表:玫琳凯普通顾客销售奖金计算方法

    图表:玫琳凯VIP贵宾销售奖金计算方法

    图表:2013-2015年完美(中国)公司直销业务销售额

    图表:2016-2020年中国直销行业供给预测

    图表:2016-2020年中国直销行业销售额预测

    图表:2016-2020年中国直销市场销量预测

    图表:2016-2020年中国直销行业需求预测

    图表:2016-2020年中国直销行业供需平衡预测

  • 产业现状

      按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。相较于国际经济持续疲软,全球直销行业近年来一直持续增长。全世界80%的直销市场销售额和营销人员数量都在稳定增长。美国仍是最大的直销市场,紧跟其后是日本、中国、巴西和韩国。亚太地区销售额占到全球销售总额的44%,中国、巴西和菲律宾等新兴市场的增长速度非常快。伴随经济增长和社会发展,中国直销产业也在发生着变革。这些变革,给直销行业带来了契机和希望,为直销企业的健康快速发展提供了方向。从直销牌照、从业人员、企业业绩、直销监管、媒体学术等方面的变化可以看出,中国直销行业正朝着更加理性、成熟、健康的方向发展。

      产业规模

      2015年是直销行业发展较为快速的一年,多项政策的利好、社会方面的认可,让直销企业的队伍开始不断壮大,直销行业将要迎来大的爆发。2015年我国38家企业的业绩总额已经达到1937.9亿,并且随着后面数据的不断更新,总业绩极有可能逼近甚至超越2000亿的大关,达2214.1亿元。从已统计的38家直销企业的业绩来看,整体业绩还是呈现上涨的良好态势。除过2015年直销版块刚刚启动的3家企业外,剩余的35家企业中仅有4家企业的业绩在下滑,1家企业的业绩与去年持平,30家企业的业绩都保持着增长的态势,最高增长率甚至有超过500%的企业。2015年外资企业总的增长率为18.53%,平均增长率为54.10%;内资企业总的增长率51.54%,平均增长率为112.38%。虽然外资企业所产生的总业绩超于内资企业产生的总业绩,但也可以看到,内资企业总的业绩增长速度却是大于外资企业的,可见内资直销企业发展势头良好,正处在高速发展中。

      2015年我国直销行业发展迅速,企业数量稳步增长,直销牌照的数量是衡量直销行业发展的重要指标之一。2015年获牌的企业达到了23家,申牌的企业达到了25家,是历年之最。其中广东、山东、北京等三个省市的企业居多,中西部地区的企业数量也在逐年上升。市场规模逐年扩大。直销企业的经营区域遍布全国30个省、自治区、直辖市,共设立407个省级分支机构和1.3万个服务网点,直销产品覆盖范围广。吸纳就业作用明显。直销为大量学历较低、缺乏专业技能的群体提供了门槛低、时间灵活的创业就业机会。直销行业280万的直销员队伍中,大专以下学历的占到三分之二,全职从事直销的人数超过49%,高于世界直销行业20%的平均水平。

      格局分析

      2015年已经有21家申牌企业,其中广州佳莱科技有限公司和青岛康尔生物工程有限公司已经获牌。不只是申牌企业众多,2015年获牌的企业也是历年来最多的,截至12月底获牌企业数量已达到23家。东部沿海优势地位难以撼动。北上广及天津、山东占据了直销企业数量的前5位,总数加起来有43家,占据了直企总数的6成左右。再加上浙江、福建等地,东部沿海地区的优势就更加明显了。东三省直销行业的发展也成良好态势,除了现有的吉林、辽宁各3家,黑龙江1家,2015年还有辽宁清晨生物科技有限公司和绿活美地健康科技有限公司发布了申牌申明。东部沿海地区由于其区位经济优势,直销行业发展早,直销企业数量众多。而中西部地区起步慢、直企数量也很少。随着直销行业的发展,直销空白区域越来越少。2015年众多省市实现了零的突破。安徽省康美来大别山生物科技有限公司成为了安徽省第一家获牌直销企业,另外芜湖华信生物药业股份有限公司也发布了申牌声明。内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司在2015年3月获得了内蒙古第一张直销牌照。

      发展趋势

      纵观2015年获牌企业,绝大多数都从事医药保健品行业,而在申牌企业中名称带有生物科技、生物工程的就有9家,另外的企业也大都涉及医疗、制药等。目前大健康产业的发展势如破竹。当前,人口老龄化、亚健康状态与气候环境变化为大健康产业创作广阔发展空间。继2015年的两会首次将“健康中国”纳入政府工作报告后,十八届五中全会又将建设“健康中国”上升为国家战略,大健康产业的相关政策也陆续出台。受政策和经济大环境的影响,直销企业迎来了新的发展契机。以庞大的经销商、消费者群体为依托,符合企业进一步发展的利润需求,也满足了经销商增长的消费需要,近年来,我国直销行业业绩总额复合增长率达到25%,预计至2020年,我国直销行业业绩总额将超过5500亿元。

      发展机遇

      近年来,随着行业进步,我国直销产业迎来新的发展机遇。首先,政府对直销行业的管理更加自信;其次,国内主流媒体对直销行业认同感加深,报道更加正面、客观、公正,为行业发展营造了有利的舆论氛围;再次,国内许多知名药业、保健品企业纷纷进军直销行业,行业格局及产品类型更为多样化;最后,传统企业经营者、社会精英阶层逐渐认同并加盟直销行列,加快经销商队伍整体素质的提高。

      本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家工信部、国家工商总局直销监督管理局、国务院发展研究中心、中国直销行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料,对我国直销及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势与技术等进行了分析,并重点分析了我国直销行业发展状况和特点,以及中国直销行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球的直销行业发展态势作了详细分析,并对直销行业进行了趋向研判,是直销经营企业,科研,投资机构等单位准确了解目前直销业发展动态,把握企业定位和发展方向不可多得的精品。

  • 中研普华集团的研究报告着重帮助客户解决以下问题:

    • 项目有多大市场规模?发展前景如何?值不值得投资?

    • 市场细分和企业定位是否准确?主要客户群在哪里?营销手段有哪些?

    • 您与竞争对手企业的差距在哪里?竞争对手的战略意图在哪里?

    • 保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些?会有哪些优劣势和挑战?

    • 行业的最新变化有哪些?市场有哪些新的发展机遇与投资机会?

    • 行业发展大趋势是什么?您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润?

    • 行业内的成功案例、准入门槛、发展瓶颈、赢利模式、退出机制……

    数据支持

    权威数据来源:国家统计局、国家发改委、工信部、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。

    中研普华自主研发数据库:中研普华细分行业数据库、中研普华上市公司数据库、中研普华非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。

    国际知名研究机构或商用数据库:如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、
    Gartenr等。

    一手调研数据:遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络,涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协会等。在中国,中研普华集团拥有最大的数据搜集网络,在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处,并在超过50多个城市建立了操作地,资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。

    研发流程

    步骤1: 设立研究小组,确定研究内容

           针对目标,设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组,硕士以上学历研究员担任小组成员,共同确定该产业市场研究内容。

    步骤2:市场调查,获取第一手资料

      ●  访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等;

      ●  实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。

    步骤3:中研普华充分收集利用以下信息资源

      ●  报纸、杂志与期刊(中研普华的期刊收集量达1500多种);

      ●  国内、国际行业协会出版物;

      ●  各种会议资料;

      ●  中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等);

      ●  专业数据库(中研普华建立了3000多个细分行业的数据库,规模最全);

      ●  企业内部刊物与宣传资料。

    步骤4:核实来自各种信息源的信息

      ●  各种信息源之间相互核实;

      ●  同相关产业专家与销售人员核实;

      ●  同有关政府主管部门核实。

    步骤5:进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告

    步骤6:核实检查初步研究报告

           与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。

    步骤7:撰写完成最终研究报告

           该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼,分析师系统分析并撰写最终报告(对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告)。

    步骤8:提供完善的售后服务

           对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答,并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。

    社会影响力

    中研普华集团是中国成立时间最长,拥有研究人员数量最多,规模最大,综合实力最强的咨询研究机构之一。中研普华始终坚持研究的独立性和公正性,其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时,中研普华的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载,如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、国资委、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。

     

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公司介绍CONTENT OVERVIEW

中研普华集团是中国领先的产业研究专业机构,拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前,中研普华已经为上万家客户(查看客户名单)包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为大量企业进行了上市导向战略规划,同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务,在此中研普华研究中心郑重承诺,为您提供超值的服务!中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧,磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略,我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧!

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