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家居市场销售渠道“三分天下”成定局 今年建材市场零售占比近5成

  • 2019年4月9日 YaoEnHua来源:中华橱柜网 226 6
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近日,奥维云网地产大数据事业部研究副总监黄巍在首届地产大数据峰会上指出,未来家居市场的销售渠道将继续“三分天下”,其中家居用于精装房装修出售的渠道可达20%,向整装企业销售的渠道可达30%,而家居建材卖场的零售渠道仍有望占有50%的市场份额。

近日,奥维云网地产大数据事业部研究副总监黄巍在首届地产大数据峰会上指出,未来家居市场的销售渠道将继续“三分天下”,其中家居用于精装房装修出售的渠道可达20%,向整装企业销售的渠道可达30%,而家居建材卖场的零售渠道仍有望占有50%的市场份额。

同时,黄巍强调,家电市场出现“新常态”,家居建材卖场的渠道价值得到提升。

精装房、家居企业、建材卖场“三分天下”

黄巍指出,由于精装成品房快速增加,家居直接作为精装房的一部分,随房屋出售,这种销售渠道的扩张是整个家居地产市场的重要驱动力之一。而随着整装热潮此起彼伏,转战整装服务的家装企业也在家居市场抢有一席之地。

同时,根据奥维云网大数据显示,2018年新开工住宅项目中,毛坯房仍然是供给主力,开工住宅项目建筑面积占比超过74%。黄巍指出,住宅中配套率较低的产品,消费者仍然会从家居建材卖场购买,再加上卖场在新零售变革中获得资本青睐,卖场零售的市场竞争力依旧强势。

因此,黄巍认为,放眼整个家居市场,销售渠道“三分天下”的格局已经形成,并且会继续发展。他预计到2018年年底或2019年年初,家居作为精装房的一部分出售,该销售渠道的市场占比可达20%;由家装企业提供的整装一站式服务的销售渠道,市场占比可达30%;而家居建材卖场作为传统零售渠道,近期还可保持50%的份额,占据市场的领导地位。

家电市场新常态 家居卖场的渠道价值提升

黄巍指出,家电作为标准化程度最高的家居耐用消费品,2018年上半年呈现出市场规模的增长率放缓、新兴品类增速放缓、线上渠道增速放缓、线下渠道比重下滑的“新常态”。

根据奥维云网大数据显示,2018年上半年家电的市场规模达到4088亿,但与2017年同期的增幅相比明显下降,尤其是线下渠道大部分品类出现负增长,而线上渠道的增长速度也未达预期。

同时,黄巍强调,家电产品逐渐从装修消费的后端市场向前端市场移动,涉及的家电品类也越来越多,客单价、业务额逐级增加。随着家电企业的新品类不断扩充、家电的装修地位日益凸显,以厨电企业为代表的家电企业,开始加快在家居建材卖场的布局。

根据奥维云网大数据显示,以居然之家、红星为代表的传统卖场,2017年家电品类的门店规模达到3000多家,2018年上半年突破了4000家,增长率接近30%。

由此,黄巍认为,家居建材卖场与家居企业的合作正在逐步加深,卖场的渠道价值有所提升。

24家家居企业抢滩“上游房地产”渠道 都有谁?

虽然开店、招商等传统零售的打法依然是家居行业目前主流的销售渠道,但新零售模式的持续发酵、精装房政策的不断推进、整装渠道的加速深耕……家居行业渠道发展史逐渐演化为:线上线下的打通和上游下游的全覆盖、以多维度触达消费终端的全渠道。

本榜单聚焦家居企业与房地产商的合作,梳理出家居上游渠道的布局现状,与房企合作的家居品牌,涵盖家具、软体、地板、瓷砖、卫浴、防水、涂料、照明、吊顶、电器等几乎全品类。据公开资料,乐居财经不完全统计,目前已有24家企业布局上游房地产渠道,且在投入和创收上均有逐年强化的趋势。

《建筑业发展“十三五”规划》(2016-2020)中明确指出,到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30% 。随着国家政策的引导,未来十年精装房覆盖率或将达到70-80%的市场。精装修房成为必然趋势,这也意味着目前占比较低的大家居产业的工程渠道对总营收的贡献未来有望大幅上升。

“家居企业拓展上游房地产渠道,可以提前介入工程市场,匹配批量大规模交费,获得相对持续的稳定订单。”全联房地产商会全装修产业分会秘书长陈忠莉告诉乐居财经。

老板电器作为厨电行业的高端品牌,早在2008年便成立独立的工程部,开始布局房地产精装修领域。11年深耕,公司已与超过7成的百强地产企业实现合作。老板电器以中央吸油烟机为突破口,通过巩固与绿城、万科、碧桂园、滨江、首创等多家地产商合作紧密度,在不断提升着工程渠道溢价。

“在房地产工程业务领域,2018年全年有望继续保持50%以上的增长。”2018年5月欧派家居年度股东大会上,欧派家居董事长姚良松曾表示。欧派家居目前已在近二十个城市,与恒大、万科、世茂、中海、金地等建立合作。截止2018年9月30日,公司应收工程业务余额上升,应收账款3.31亿元,较2018年年初的1.49亿元增加1.82亿元,增幅达122.70%。



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