经销商总体满意度得分有所提升 2021年汽车经销商行业发展需重视精确营销

• 2021年6月2日 YeYuJuan来源：互联网 657 38
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在大数据时代，准确性是行销的重要因素。长期以来，中国的汽车营销体系并未对精确营销的发展给予太多关注，这导致中国许多汽车经销商缺乏精确营销经验和条件。

经销商总体满意度得分有所提升

汽车产业是我国经济的支柱产业之一，汽车经销商行业作为汽车产业连接上游厂商和终端客户的中间商，对资金周转率和使用率的要求更高。

汽车经销商随着汽车产业的发展而不断成长，从我国汽车产销量来看，据统计，截至2021年第一季度我国汽车产量635.2万辆，同比增长81.7%，销量为648.4万辆，同比增长75.6%。

根据中国汽车流通协会发布调查数据显示，2020年全国汽车经销商生存状况调查于1月初正式启动，本次调查共覆盖近40余家经销商集团，600余家单店，共回收有效问卷1008份。2020年经销商总体满意度得分为80.6分，比2019年提升3.5分。

3月，中国汽车经销商库存预警指数为55.5%，环比上涨3.3%，同比下降3.8%，预警指数再度升高;同时，3月下半月，为应对传统淡季，经销商多选择降价促销，利润也有所减少。流通协会提醒，市场复苏不能只参考销量，真正属于行业内生消费驱动的回暖，体现在库存的下降以及价格企稳回升两方面，但目前库存指数回升、终端售价仍继续走低，意味着行业压力仍在。

汽车经销商网络布局战略

从我国7家主要汽车经销商来看，网络布局战略存在分化，有些企业同比增加了网点数量，有些企业则进行了缩减。相对于整体而言，豪华品牌的网点数量增加得较多，这与豪华车市场的高景气度密切相关。

网络布局整体以一二线城市为主，除了收购店面之外，部分企业对已有店面进行升级改造，转换为高端和豪华品牌，以优化品牌结构，提高豪华品牌的占比。资本开支方面，除了收购门店之外，部分企业通过升级改造已有门店，降低了资本支出，加快了正常经营的节奏。

从中国汽车流通协会发布的《2020中国汽车经销商集团十强榜单》来看，广汇汽车服务集团股份公司位居第一，2019年营业收入为1704.56亿元，汽车总销量(含二手车)为1225060台;排第二的是中升集团控股有限公司，2019年营业收入为1240.43亿元，汽车总销量(含二手车)为527100台;其次是利星行汽车，2019年营业收入为856.51亿元，汽车总销量(含二手车)为258316台。

汽车经销商需要重视精确营销

在大数据时代，准确性是行销的重要因素。长期以来，中国的汽车营销体系并未对精确营销的发展给予太多关注，这导致中国许多汽车经销商缺乏精确营销经验和条件。信息管理平台的建设可以满足汽车经销商精准营销的基本需求，但不能完全满足企业的未来发展。因此。企业还需要建立新的精准营销系统。

汽车经销商行业研究报告主要分析了汽车经销商行业的市场规模、汽车经销商市场供需求状况、汽车经销商市场竞争状况和汽车经销商主要企业经营情况、汽车经销商市场主要企业的市场占有率，同时对汽车经销商行业的未来发展做出科学的预测。结合中国行业市场的发展现状，通过公司资深研究团队对市场各类资讯进行整理分析，并且依托国家权威数据资源和长期市场监测的中研普华数据库，进行全面、细致的研究，是中国市场上最权威、有效的研究产品。汽车经销商行业研究报告可以帮助投资者合理分析行业的市场现状，为投资者进行投资作出行业前景预判，挖掘投资价值，同时提出行业投资策略、生产策略、营销策略等方面的建议。

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