医药销售市场发展现状 未来医药销售职业会消失吗？

• 2021年12月28日 ZhouXun来源：互联网 1441 95
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2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模73.7%，同比提高0.4%。国药、上药、华润、九州通的3+N格局不变。从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高;从销售增速看，大型药品批发企业销售增速放缓。

据商务部数据，全国药店连锁化率约50%，美国零售药店连锁化率达到75%，排名前3的零售药店市场份额占比达到80%。对比美国，我国医药销售行业集中度仍处于较低水平。

传统的医药销售市场主要包括公立医院终端包括城市公立医院和县级公立医院)、公立基层医疗终端(包括社区卫生服务中心/站和乡镇卫生院)和线下零售药店终端，随着互联网的快速发展和人们消费的升级，目前零售药店已经逐渐拓展到以医药电商平台为主的B2C业务和在线消费+线下药店的O2O业务，传统零售药房也在不断向DTP专业药房、慢病管理药房等创新模式转型。

医药销售市场发展现状

2020年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模73.7%，同比提高0.4%。国药、上药、华润、九州通的3+N格局不变。从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高;从销售增速看，大型药品批发企业销售增速放缓。

而2020年药品零售市场则逆势增长，同比增长10.1%，增幅显著高于行业整体水平。居销售额前100位的药品零售企业销售总额1806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，国大药房、大参林、老百姓位列前三。

专家表示，按照意见规划，到2025年，药品流通行业与我国新发展阶段人民健康需要相适应，创新引领、科技赋能、覆盖城乡、布局均衡、协同发展、安全便利的现代药品流通体系更加完善。

其中，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额98%以上，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%。

未来医药销售职业会消失吗

数据显示，2020年药品零售线下销售额为4316亿元，比2019年增加了244亿元，增长率为6%;线上药品销售额比2019年增加了591亿元，增长率为59%，线上增量约是线下的2倍之多。2021年11月1日至11月11日期间，京东健康-联盟大药房合作门店的销售数据同比去年提升了60%，日均服务用户人次环比10月增长150%。

不久前，中央纪委国家监委网站发布一篇《深度关注|医药购销领域源头正风》的文章，表示随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

在带量采购、医药反腐等一系列政策影响下，医药自主销售的市场空间被挤压，医药代表的工作面临严峻的挑战，甚至有业内人士喊出“医药代表这个职业即将消失”的口号。带量采购常态化推进的背景下，国家直接与制药厂商谈判，药企利润空间被一再挤压，作为流通环节的“中间商”更是无处生存。长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。

了解更多行业详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2020-2025年中国医药销售行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》。

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