直播带货市场现状分析：明星正在淡出直播带货

618开门红京东采销直播订单量增长300%

京东618开启后，Apple、美的、海尔、小米、中国黄金、华为、小天鹅、格力、海信、TCL等众多品牌成交金额迅速破亿，截至5月31日24点，同比增长超5倍的品牌超过1万个。首次参与京东618的新商家中，成交额超100万的新商家数量环比增长45倍。前4小时，京东直播观看人数同比增长460%，京东采销直播订单量较2023年11.11增长300%，京东国际超180个品牌成交额同比增长超100%，自有品牌京东京造多核心品类高速增长。

直播带货的实时性和互动性使得消费者在观看直播时容易产生购买冲动。主播的推荐和产品展示能够激发消费者的购买欲望，促使他们做出购买决策。此外，直播带货还具有社交属性，消费者可以通过直播平台与主播和其他观众进行互动，分享购买心得和评价产品。

在现阶段的直播市场中，主要分为四类主播，即明星主播、专业主播(包括头部主播、中腰部主播、小主播)、店铺自播以及刚刚兴起的AI数字人主播。

直播带货市场现状分析

大部分的明星艺人都有一定的粉丝基础，这也就注定了他们会比普通达人更容易获取流量 和关注，从而达到更好的带货效果。

据不完全统计，2020年至今至少有超过500位艺人尝试过直播带货，也创造过不错的直播数据，比如去年双十一，有着“明星直播第一人”之称的贾乃亮，总销售额超过13.6亿元，同比去年双11增幅达到323%，助推8个品牌冲进行业前十，并打造出27个千万级单品、106个百万级单品。

从2023年开始，明星直播带货颓势渐显，昔日带货“顶流”逐步淡出电商直播。另一方面，随着直播带货行业逐步成熟，品牌方们也逐渐意识到明星效应发挥的作用越来越有限。

据中研产业研究院《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》分析：

今年2月，淘宝成立直播电商公司，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。据了解，该公司由淘天直播运营团队操盘，与主播采取保底或者分润的灵活合作模式。这项服务主要面向初入淘的“新手玩家”，为其提供精细化的托管运营服务，帮助其快速上手，适应淘系生态玩法。

作为电商直播的开创者和主阵地，淘宝依托业内最丰富的货品池和最专业的电商运营团队，成为顶流机构和明星网红直播创业终点站。行业排名前十的直播机构，已有七家已经扎根淘宝。

据行业分析，直播带货进入下半场，在网红、主播跨平台寻求稳健增长的背景下，淘宝用平台优势为明星、网红们提供原本他们不擅长的选品、供应链及运营服务，能让机构们释放出更大的精力，打开新的增长空间，将创造2024年直播行业最大的增长红利。

目前，市场上的主要竞争者包括淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等大型电商平台。这些平台通过不断完善产品功能、提升用户体验、加强营销推广等方式，争夺市场份额。同时，明星、企业高管、知名主持人等也纷纷加入直播带货的行列，为行业注入了新的活力。

直播带货的供应链管理能力是行业竞争力的重要体现。优秀的供应链管理能够保证商品的质量和供应速度，提高消费者的购物体验。一些大型电商平台在供应链管理方面具有优势，能够与供应商建立长期稳定的合作关系，保证商品品质和价格优势。

报告根据直播带货行业的发展轨迹及多年的实践经验，对中国直播带货行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析，并重点分析了我国直播带货行业将面临的机遇与挑战，对直播带货行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

想要了解更多直播带货行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国直播带货市场现状分析及发展前景预测报告》。