第一部分 市场发展概况

第一章 全自动血细胞分析仪市场发展概况 1

第一节 全自动血细胞分析仪市场及产品介绍 1

一、血细胞分析仪 1

1、检测方法 1

2、血红蛋白测量原理 5

3、分类与基本结构 5

第二节 全自动血细胞分析仪市场发展概况 8

一、发展阶段 8

二、发展动态 11

三、国外血细胞分析仪配套试剂生产情况 12

四、国内血细胞分析仪配套试剂的开发情况 13

五、现有企业品牌分析仪 13

六、血细胞分析仪竞争情况 15

七、血细胞分析仪配套试剂市场前景展望 17

第三节 全自动血细胞分析仪市场相关政策法规 18

一、相关标准 18

二、新版《医疗器械监督管理条例》 19

三、行业发展规划 23

第四节 2015-2020年全自动血细胞分析仪市场发展前景预测 26

一、产业宏观环境 26

二、体外诊断市场发展前景广阔 32

第五节 行业技术水平 45

一、技术发展现状 45

二、血细胞分析仪配套试剂的作用 48

三、三分类血液细胞分析仪与五分类区别 50

四、技术研究成果 51

第六节 市场推广在全自动血细胞分析仪行业的重要性 60

一、背景因素 60

二、竞争环境因素 60

三、客户需求 64

第七节 营销渠道建设是全自动血细胞分析仪市场竞争的关键 65

第二章 全自动血细胞分析仪市场容量/市场规模分析 67

第一节 2011-2014年全自动血细胞分析仪市场容量/市场规模统计 67

第二节 全自动血细胞分析仪下游应用市场结构 68

一、所处行业的基本情况及竞争状况 68

二、下游应用市场分析 70

第三节 影响全自动血细胞分析仪市场规模增长的因素 73

一、有利因素 75

二、不利因素 81

第四节 2015-2020年我国全自动血细胞分析仪市场规模预测 82

第二部分 市场推广策略

第三章 全自动血细胞分析仪市场推广策略研究 85

第一节 全自动血细胞分析仪行业新品推广模式研究 85

第二节 全自动血细胞分析仪市场终端产品发布特点 88

第三节 全自动血细胞分析仪市场中间商、代理商参与机制 95

一、购买行为分析 95

二、终端顾客关注的要素 95

三、终端顾客采购行为特点 97

第四节 全自动血细胞分析仪市场网络推广策略研究 98

一、网络推广渠道的重要性 98

二、渠道销售现状 99

三、互联网+医疗器械 100

四、细分目标市场的选择 104

第五节 全自动血细胞分析仪市场广告宣传策略 113

第六节 全自动血细胞分析仪市场推广与配套供货渠道建立 114

第七节 全自动血细胞分析仪新产品推广常见问题 115

第九节 直销模式在全自动血细胞分析仪推广过程中的应用 118

第十节 国内外全自动血细胞分析仪市场推广经验介绍 119

第四章 全自动血细胞分析仪盈利模式研究 122

第一节 全自动血细胞分析仪市场盈利模式的分类 122

第二节 全自动血细胞分析仪生产企业的盈利模式研究 123

第三节 全自动血细胞分析仪经销代理商盈利模式研究 126

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 128

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 130

一、1P十3P模式在行业营销中的适用性 130

二、以产品策略为主，价格、促销、渠道为辅的营销策略探究 132

三、1P+3P模式运作的风险分析 135

四、1P+3P模式营销组合策略实施的保障 137

第六节 第三方经销网络优化管理研究 138

一、加强营销管理 138

二、营销组合策略的评价 142

第三部分 营销战略研究

第五章 全自动血细胞分析仪营销渠道建立策略 153

第一节 全自动血细胞分析仪市场营销渠道结构 153

一、长度结构 153

二、宽度结构 154

三、广度结构 154

第二节 全自动血细胞分析仪市场营销策略研究 155

一、产品策略 155

二、价格策略 158

三、建立区域代理的渠道策略 161

四、服务策略 168

五、策略总结 169

第三节 全自动血细胞分析仪市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 169

一、直接分销渠道 169

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 172

第四节 大客户直供销售渠道建立策略 174

第五节 网络经销渠道优化 175

第六节 渠道经销管理问题 176

一、现金流管理 176

二、货品进出物流管理 179

三、售后服务 180

第六章 全自动血细胞分析仪市场客户群研究与渠道匹配分析 183

第一节 全自动血细胞分析仪主要客户群消费特征分析 183

第二节 全自动血细胞分析仪主要销售渠道客户群稳定性分析 183

第三节 大客户经销渠道构建问题研究 184

第四节 客户渠道网络化发展建议 188

第五节 渠道经销商维护策略研究 194

第六节 全自动血细胞分析仪市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 199

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 203

第一节 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公 203

一、企业介绍与全自动血细胞分析仪相关业务 203

二、2011-2013年产销统计数据 207

三、企业全自动血细胞分析仪市场推广策略与渠道管理 208

四、全自动血细胞分析仪营销体系布局与商务政策设计分析 209

第二节 长春迪瑞医疗科技股份有限公司 213

一、企业介绍与全自动血细胞分析仪相关业务 213

二、2011-2014年产销统计数据 214

三、企业全自动血细胞分析仪市场推广策略与渠道管理 215

四、全自动血细胞分析仪营销体系布局与商务政策设计分析 217

第三节 南昌百特生物高新技术股份有限公司 219

一、企业介绍与全自动血细胞分析仪相关业务 219

二、2011-2013年产销统计数据 225

三、企业全自动血细胞分析仪市场推广策略与渠道管理 226

四、全自动血细胞分析仪营销体系布局与商务政策设计分析 229

第四节 江西特康科技有限公司 231

一、企业介绍与全自动血细胞分析仪相关业务 231

二、2011-2013年产销统计数据 235

三、企业全自动血细胞分析仪市场推广策略与渠道管理 237

四、全自动血细胞分析仪营销体系布局与商务政策设计分析 237

第五节 希森美康集团(SysmexCorporation) 239

一、企业介绍与全自动血细胞分析仪相关业务 239

二、2011-2013年产销统计数据 239

三、企业全自动血细胞分析仪市场推广策略与渠道管理 241

四、全自动血细胞分析仪营销体系布局与商务政策设计分析 242

第八章 全自动血细胞分析仪投资前景分析 246

第一节 投资前景分析 246

第二节 投资风险分析 247

一、技术风险 247

二、经营风险 248

三、市场竞争风险 249

四、募集资金投资项目风险 250

五、管理风险 251

六、财务风险 251

七、行业政策变动风险 251

图表目录

图表：我国全自动血细胞分析仪品牌商综合竞争力分析 14

图表：体外诊断按照检测原理或检测方法分类 32

图表：体外诊断仪器自动化分析 34

图表：2012-2015年全球体外诊断产品市场规模 35

图表：全球体外诊断实验室市场分布 36

图表：2012-2015年中国IVD产业市场规模 37

图表：我国体外诊断市场各细分领域市场份额 38

图表：免疫诊断技术发展水平 42

图表：诊断产品的量值溯源系统 48

图表：全自动血细胞分析仪行业全球相关企业 60

图表：我国体外诊断行业代表企业 63

图表：2010-2014年我国全自动血细胞分析仪市场规模 67

图表：体外诊断产品行业涉及的主要法律法规 69

图表：血细胞分析仪下游应用市场分析 71

图表：我国城乡居民家庭人均可支配收入 76

图表：我国城乡居民医疗消费支出 77

图表：我国城乡居民医疗参保统计 78

图表：我国医疗卫生机构诊疗次数统计 79

图表：2015-2020年我国全自动血细胞分析仪市场规模预测 82

图表：全自动血细胞分析仪行业新品销售模式 86

图表：全自动血细胞分析仪器销售模式变化 87

图表：全自动血细胞分析仪器试剂销售模式变化 87

图表：乐普医疗互联网服务生态系统 104

图表：目标市场销售三阶段 108

图表：希森美康（Sysmex）目标客户市场产品种类 109

图表：全自动血细胞分析仪竞争力要素分析 113

图表：迈瑞公司的销售渠道图 120

图表：主要竞争对手的销售渠道 121

图表：全自动血细胞分析仪行业主营构成 122

图表：行业自产诊断产品及代理诊断产品对比 124

图表：全自动血细胞分析仪自产产品经销模式盈利对比 124

图表：四川迈克生物公司企业经营模式 125

图表：全自动血细胞分析仪经销代理商盈利能力分析 126

图表：营销组合模式实施效果评价指标 145

图表：渠道分销管理 170

图表：社会化媒体服务融合渠道 188

图表：长春迪瑞医疗科技股份有限公司主营业务构成 214

图表：长春迪瑞医疗科技股份有限公司产销统计 214

图表：南昌百特销售网络 226

图表：特康血细胞分析仪产品系列 235

图表：我国全自动血细胞分析仪增长因素 247