第一部分 产业环境透视

第一章 稀土光纤激光材料市场发展概况 1

第一节 稀土光纤激光材料市场及产品介绍 1

第二节 2013年稀土光纤激光材料市场发展概况 3

第三节 稀土光纤激光材料市场相关政策法规 4

第四节 2016-2020年稀土光纤激光材料市场发展前景预测 6

第五节 行业技术水平 11

第六节 市场营销在稀土光纤激光材料行业的重要性 11

第七节 营销渠道建设是稀土光纤激光材料市场竞争的关键 13

第二章 稀土光纤激光材料市场容量/市场规模分析 15

第一节 2014-2015年稀土光纤激光材料市场容量/市场规模统计 15

第二节 稀土光纤激光材料下游应用市场结构 16

第三节 影响稀土光纤激光材料市场容量/市场规模增长的因素 18

第四节 2016-2020年我国稀土光纤激光材料市场容量/市场规模预测 19

第二部分 发展战略研究

第三章 稀土光纤激光材料市场推广策略研究 21

第一节 稀土光纤激光材料行业新品推广模式研究 21

第二节 稀土光纤激光材料市场终端产品发布特点 22

第三节 稀土光纤激光材料市场中间商、代理商参与机制 25

一、稀土产业运行 25

二、中间商的重要性 25

三、选择中间商的原则 26

四、选择中间商的条件 26

五、合格中间商的判别标准 28

第四节 稀土光纤激光材料市场网络推广策略研究 29

一、网络推广概念 29

二、网络推广方法 29

三、网络推广工具与形式 32

四、网络推广方案 34

五、网络推广站 41

六、网络推广分析 42

七、B2B推广 44

八、企业推广 49

九、网络营销策略研究 50

十、单品电商成中国稀土企业营销新风尚 55

第五节 稀土光纤激光材料市场广告宣传策略 56

第六节 稀土光纤激光材料市场推广与配套供货渠道建立 56

第七节 稀土光纤激光材料新产品推广常见问题 59

第八节 直销模式在稀土光纤激光材料推广过程中的应用 61

第九节 国外稀土光纤激光材料市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 64

第四章 稀土光纤激光材料盈利模式研究 65

第一节 稀土光纤激光材料市场盈利模式的分类 65

第二节 稀土光纤激光材料生产企业的盈利模式研究 66

第三节 稀土光纤激光材料经销代理商盈利模式研究 69

第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响 71

第五节 独立经销网络盈利模式改进研究 72

一、供给侧改革影响稀土价格 72

二、经销商的盈利模式 74

第六节 第三方经销网络优化管理研究 75

第五章 稀土光纤激光材料营销渠道建立策略 78

第一节 稀土光纤激光材料市场营销渠道结构 78

一、主力型渠道 78

二、紧凑型渠道 78

三、伙伴型渠道 78

四、松散型渠道 78

第二节 稀土光纤激光材料市场伙伴型渠道研究 79

第三节 稀土光纤激光材料市场直接分销渠道与间接分销渠道管理 79

一、直接分销渠道 79

二、间接分销渠道（长渠道、短渠道） 81

第四节 大客户直供销售渠道建立策略 84

第五节 网络经销渠道优化 86

第六节 渠道经销管理问题 88

一、现金流管理 88

二、货品进出物流管理 93

三、售后服务 96

第三部分 行业深度分析

第六章 稀土光纤激光材料市场客户群研究与渠道匹配分析 99

第一节 稀土光纤激光材料主要客户群消费特征分析 99

第二节 稀土光纤激光材料主要销售渠道客户群稳定性分析 100

第三节 大客户经销渠道构建问题研究 100

一、如何建立自己的销售渠道 100

二、大客户开发的八个核心问题 105

三、大客户维护 107

四、大客户管理 109

第四节 网客户渠道化发展建议 123

第五节 渠道经销商维护策略研究 124

一、渠道维护的几个维度 124

二、渠道维护的三个原则 125

三、渠道维护的策略与技巧探讨 125

第六节 稀土光纤激光材料市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向 129

一、稀土光纤激光材料市场客户群消费趋势 129

二、稀土光纤激光材料营销渠道发展方向 129

第七章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例 131

第一节 有研稀土新材料股份有限公司 131

第二节 五矿发展股份有限公司 135

第三节 内蒙古包钢稀土(集团)高科技股份有限公司 140

第四节 赣州晨光稀土新材料股份有限公司 143

第五节 北京国科世纪激光技术有限公司 144

图表目录

图表：全光纤激光腔的构成示意图 2

图表：光纤环形激光器示意图 3

图表：2014-2015年稀土光纤激光材料铒产量分析 15

图表：2014-2015年稀土光纤激光材料铒市场规模分析 16

图表：光纤激光技术应用领域分析 17

图表：2016-2020年稀土光纤激光材料行业产量预测 19

图表：2016-2020年稀土光纤激光材料行业市场规模预测 20

图表：稀土在各领域得到广泛应用 22

图表：全球稀土资源分布 23

图表：全球稀土产量分布 23

图表：中国稀土储量占比 24

图表：中国稀土产量占比 24

图表：稀土氧化物2015年跌幅普遍在20%左右 66

图表：主要稀土上市公司毛利率出现显著恶化 66

图表：中国稀土出口单价 70

图表：中国稀土出口量 70

图表：稀土出口“量增价跌”的情况正在加剧 71

图表：2011年以来的稀土政策组合拳 73

图表：有研稀土组织结构图 132

图表：2015年1-6月有研稀土营收结构分析 133

图表：有研稀土主要经营指标分析 133

图表：有研稀土盈利能力分析 134

图表：五矿发展股份有限公司组织结构图 137

图表：2015年1-6月五矿发展股份有限公司营收结构分析 137

图表：五矿发展股份有限公司主要经营指标分析 138

图表：五矿发展股份有限公司盈利能力分析 138

图表：2015年1-6月稀土高科营收结构分析 141

图表：稀土高科主要经营指标分析 141

图表：稀土高科盈利能力分析 142

图表：赣州晨光稀土新材料股份有限公司组织结构图 143

图表：北京三环主要经营指标分析 145

图表：北京三环盈利能力分析 146