企业库/客商库

（一）企业库/客商库在招商引资中的作用

招商企业库/客商库是一个重要的资源平台，它汇集了众多寻求合作与投资机会的企业信息。这个库通常由政府、行业协会、招商机构或第三方平台维护，旨在为投资者、创业者、政府部门等提供便捷的企业信息查询和对接服务。

（二）企业库/客商库的建设和管理

1.企业库/客商库企业来源

招商企业库/客商库中的企业来源渠道较为多元，可通过政府发布的重点企业名录、“专精特新”小巨人名录、瞪羚企业名录、高新技术企业名录、独角兽企业名录等方式获取行业优秀企业名录；借助协会等行业自律组织的力量对相关企业进行了解；通过第三方调研机构对特定企业进行详细的调研。根据当地政府关于潜在招商企业/客商的要求，通过多渠道获取潜在招商企业的信息，并进行汇总，形成招商企业库/客商库。

2.企业库/客商库企业分类

按照地域、经营规模、主营业务、产业链上中下游、企业属性、对外投资情况、合作意向等维度对入库企业/客商进行分类，以帮助政府相关招商部门可以快速寻找和匹配潜在招商企业/客商。

3.企业库/客商库的管理

及时收集国内外企业/客商、企业老总的资料，特别是国内经济发达地区、国外企业/客商与本地有经贸联系客户的情况，全面掌握其企业状况、工作生活习惯，并登记造册，形成比较完备的企业/客商资料库，并以此有的放矢，定期举办由各地企业/客商参加的联谊、经贸洽谈活动，以商招商、以外引外，使更多的企业/客商了解本地，增强来本地投资的信心，巩固老客商、结交新客商。

图表：中研普华招商企业库/客商库式样（以**县中医药产业招商为例）

产业链		企业信息			招引考量		空间布局情况
环节	类别	名称	总部所在地	主营业务	招引目的	招引难度	产业功能区	区（市）县
上游	头部企业	***	北京	中药研发、生产、销售	强链	容易	现代中药	***
		***	贵州	中药研发、生产	强链	容易	现代中药	***
		***	四川	医药原料、提取物	补链	较难	现代中药	***
	专精特新	***	贵州	中草药种植、中药研发	强链	容易	现代中药	***
		***	广东	中药提取、研发	强链	容易	现代中药	***
	关键配套	***	天津	中药研发、销售	强链	容易	现代中药	***
		***	江西	中药研发、销售	强链	容易	现代中药	***
	研发及运营平台	***	江西	中药研发	强链	容易	现代中药	***
		***	陕西	中药研发	强链	容易	现代中药	***
中游	头部企业	***	陕西	中药制造	强链	容易	现代中药	***
		***	重庆	中药研发、生产、销售	强链	容易	现代中药	***
	备选专精	***	江苏	中药制造、销售	强链	容易	现代中药	***
		***	山东	中药制造、销售	强链	容易	现代中药	***
	关键配套	***	四川	中药制造	强链	容易	现代中药	***
		***	山东	中药制造、销售	强链	容易	现代中药	***
	研发及运营平台	***	四川	中药研发	强链	容易	现代中药	***
		***	上海	中药研发	强链	容易	现代中药	***
下游	头部企业	***	北京	中药销售	强链	容易	现代中药	***
		***	上海	中药销售	强链	容易	现代中药	***
	备选专精	***	四川	中药制造、销售	强链	容易	现代中药	***
		***	四川	中药销售	强链	容易	现代中药	***
	关键配套	***	上海	中药销售	强链	容易	现代中药	***
		***	福建	中药销售	强链	容易	现代中药	***
	研发及运营平台	***	贵州	中药销售	强链	容易	现代中药	***
		***	上海	中药销售	强链	容易	现代中药	***

（三）招商行动指南

招商行动指南是一个综合性的指导框架，旨在帮助地方政府、产业园区和企业有效地开展招商引资工作，吸引更多的投资，促进地方经济发展。

招商行动指南为招商工作提供了明确的方向和策略指导，确保招商活动能够围绕区域产业定位和发展目标展开，避免盲目性和随意性。通过制定招商行动指南，地方政府可以更有效地整合区域内的各种资源，包括土地资源、政策资源、人力资源等，实现资源的优化配置和高效利用。招商行动指南中的精准定位和策略设计，有助于提升招商工作的针对性和有效性，减少无效劳动和资源浪费，提高招商效率和成功率。

图表：中研普华产业招商行动指南（示例）