我国母婴零售行业在发展初期主要通过抢占优势的商铺位置、供应链和物流体系等资源来取得竞争优势，随着人口红利的逐渐退却和互联网技术的快速革新，母婴零售行业的获客成本持续上升，以追求流量经济、规模经济的资源驱动型商业模式受到了强烈冲击，传统零售行业逐渐向“
在需求细分化这一特点上，有98%的妈妈都选择了宝宝成长过程中，最关心的就是宝宝的全面营养，父母对宝宝不仅仅是基础的体格发育有要求，对免疫力、脑力智力的发育也希望通过食品全面改善。从最基础的保证骨骼健康的钙铁锌，到改善免疫力的益生菌，再到明目益智的DHA等成分，消费者都有更科学细致的关注。
根据中研普华研究院《2022-2027年婴幼儿保健用品行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》分析：
目前，全球婴幼儿保健品呈现较为明显的区域特征，亚太地区是目前全球婴幼儿保健品最大的消费市场，国内儿童保健品产品的需求一直保持快速增长。
健保产品定义为能够促进儿童身体及智力生长发育的营养素补充产品，分促进生长发育、改善营养性贫血、辅助改善记忆、改善胃肠道功能、增强免疫力等五大类。2017年我国增强免疫力婴幼儿保健品为主要市场，销售规模约29.97%，占比17%;促进消化型规模26.37亿元，占比15%;鱼肝油类20.68亿元，占比11%;其他(如钙剂等)101.88亿元，占比57%。
婴幼儿保健品在消费升级上的表现在于，价格在婴幼儿保健品均价2倍以上的高端价格带产品(每KG价格在250元以上)占比同比增长46%，份额提升5%，而相反其余价格带产品仅有个位数的增幅，中低价产品份额下降。
消费者最关心的产品特性就是安全，其中包括清洁标签和营养成分。对于儿童来说，其更喜欢不同形状、色彩鲜明的产品，尤其是使用卡通人物的产品。尽管父母和孩子对产品有不同的口感体验，但生产商需要的关注的是寻找平衡点，以研发能够同时吸引这两者人群的产品。
我国母婴零售行业在发展初期主要通过抢占优势的商铺位置、供应链和物流体系等资源来取得竞争优势，随着人口红利的逐渐退却和互联网技术的快速革新，母婴零售行业的获客成本持续上升，以追求流量经济、规模经济的资源驱动型商业模式受到了强烈冲击，传统零售行业逐渐向“数字化”发展。
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