2022年医药销售行业供需趋势及投资风险预测

• 2022年8月1日 HaoChenChong来源：互联网 486 25
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在中国药品零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。

2022年医药销售行业供需趋势及投资风险预测

在中国药品零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。数据显示，2020年药品零售线下销售额为4316亿元，比2019年增加了244亿元，增长率为6%;线上药品销售额比2019年增加了591亿元，增长率为59%，线上增量约是线下的2倍之多。2021年11月1日至11月11日期间，京东健康-联盟大药房合作门店的销售数据同比去年提升了60%，日均服务用户人次环比10月增长150%。

在带量采购、医药反腐等一系列政策影响下，医药自主销售的市场空间被挤压，医药代表的工作面临严峻的挑战，甚至有业内人士喊出“医药代表这个职业即将消失”的口号。带量采购常态化推进的背景下，国家直接与制药厂商谈判，药企利润空间被一再挤压，作为流通环节的“中间商”更是无处生存。长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。

不久前，中央纪委国家监委网站发布一篇《深度关注|医药购销领域源头正风》的文章，表示随着监管层一个又一个重拳政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，中间商赚差价的时代正走向终结。这引发了人们对医药代表这个职业的深度思考和讨论。

由于中国市场上的传统医药渠道利润被挤压，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。随着医改深化落地，在创新科技的赋能下，围绕患者的业务增量和服务增值不断提升。

在药械流通领域，相比于传统的流通方式，医药电商和包括远程医疗、疾病管理与康养等在内的增值服务，市场规模增速更快。数据显示，近三年来，传统流通领域的市场规模复合增长率为 9%，医药电商领域的市场规模复合增长率为 21%，增值服务的市场规模复合增长率为 16%。

想要了解更多市场数据分析，可以点击查看中研普华研究报告《2021-2026年中国医药销售行业发展前景及投资风险预测分析报告》

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