“男士一生仅能定制一枚。”靠着真爱营销，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但这些年轻人也正在被DR收割，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。
DR钻戒成本4000卖1.5万
靠真爱营销收割2000万年轻人
“男士一生仅能定制一枚。”靠着真爱营销，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但这些年轻人也正在被DR收割，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生等一众珠宝品牌。不过，只能定制一枚的营销套路不断翻车，有淘宝店主称800元就能抹去DR钻戒购买记录。
近年来中国消费者的钻石消费观已经发生了巨大变化。由于年轻一代婚恋观转变，结婚率逐年下滑，婚恋不再是年轻消费者购买钻石的唯一理由。对于只做婚恋市场的I DO而言，这是品牌在当下及可见的未来必须应对的挑战。
数据显示，2021年我国钻石产品市场规模达1000亿元，同比上涨25%。中国已连续多年高居培育钻石第一大生产国位置。据不完全统计，2021年全球培育钻石毛坯产量为900万克拉，中国生产量为450万克拉，宝石级毛坯钻产量约占全球一半的市场份额。下一步，我们要加大力度发展国内培育钻石消费市场，努力做大培育钻石消费市场这块新“蛋糕”，进一步夯实中国在国际培育钻石产业链上的竞争优势。
据中研普华研究报告《2022-2027年中国钻戒行业发展趋势及投资风险研究报告》分析
从消费人群来看，21-39 岁人群为钻石饰品的主要消费群体，贡献了大约 78%的钻石饰品销售额。当前我国 90/00 后人口规模达3.4 亿人，在总人口中占比接近四分之一。这一群体在中国经济开放与高速增长中长大，物质生活相对优越稳定，更容易购买钻石等来愉悦自己。
钻石首饰行业的产业链分为三部分，天然钻石行业包括上游的原石生产供应、 中游的切割、抛光和其他加工生产以及下游的终端零售，培育钻石行业上游则 主要是实验室毛钻的生产供应。
目前钻戒行业对比发达国家渗透率仍处于较低水平(2018年美国人均钻石珠宝需求为110美元/人，日本为39美元/人，中国仅为7美元/人)，长期随着消费升级存在较大提升空间;同时供给端集中度低，公司作为行业内中高端品牌影响力持续提升，未来有望获取更多增长空间与市场份额。
从过去几年的增速看，钻石产品终端零售规模较为稳健，2016-2019 年复合增速为 1.88%。总体上，我们认为虽然近年来结婚率有所下降，但受益钻石首饰 在婚嫁场景中的渗透率提升及日常悦己消费需求崛起，钻石行业整体零售规模 有望保持稳健增长。
欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国钻戒行业发展趋势及投资风险研究报告》。
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2022-2027年中国钻戒行业发展趋势及投资风险研究报告
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