2025年中国餐饮外卖行业竞争及发展趋势分析：从野蛮生长到存量博弈

来自中国饭店协会的数据显示：2023年我国餐饮外卖市场规模约1.2万亿元，占餐饮收入的比重升至22.6%，外卖等线上营销模式已经成为餐饮企业重要的盈利渠道。与此同时，抖音、快手等新势力以“内容+本地生活”模式切入赛道，饿了么依托阿里生态强化商超即时配送，行业竞争从单一补贴战升级为生态链、技术链、供应链的多维博弈。

近日，美团外卖总经理薛冰在2025中国餐饮连锁峰会上宣布，未来三年美团外卖将向餐饮行业整体投入1000亿元，用于帮助商家补贴消费者激活需求、发放助力金帮商家增加收入、扶持和奖励优秀品质商家，以及推动明厨亮灶覆盖10万家店、加强行业基础建设等。

一、餐饮外卖行业竞争格局：平台、商家、消费者的三方重构

1. 平台端：从流量争夺到生态赋能

美团的1000亿投入计划，本质是通过“补贴-留存-升级”闭环重构竞争壁垒。

消费者端：通过“满减券+会员体系”激活沉默用户，例如针对家庭用户推出“夜宵+早餐”场景化补贴，精准狙击饿了么的“免配送费”策略。

商家端：以“助力金”形式倾斜优质商家，倒逼中小商家升级服务标准，同时通过“明厨亮灶”工程强化食品安全信任背书。

技术端：将资金投入AI调度系统(如“预点单”算法优化配送路径)、无人配送车规模化测试，降低单均履约成本。

2. 商家端：从被动依赖到主动突围

在平台抽佣压力下，商家呈现两极分化：

头部连锁品牌(如喜茶、瑞幸)自建小程序流量池，通过私域运营降低对外卖平台的依赖，部分品牌私域订单占比已超30%。

中小商家则陷入“降本增效”困局：通过共享厨房、中央厨房降低食材成本，借助短视频平台(抖音、小红书)进行内容营销，但流量获取成本同比上涨20%。

3. 消费者端：从价格敏感到品质升级

Z世代用户对“外卖即食”需求转向“外卖即体验”：

健康化：低卡餐、定制化营养餐订单量年增45%。

场景化：宠物外卖、办公会议套餐等细分场景崛起。

社交化：外卖成为“一人食”社交货币，用户主动分享优质店铺内容以获取平台奖励。

美团的百亿投入并非孤立事件，而是映射出外卖行业底层逻辑的三大转变：

数据资产化：平台通过用户画像、消费偏好数据反哺商家选品，形成“需求-生产-配送”闭环。

基础设施云化：无人机配送、智能取餐柜等硬件投入，本质是将外卖服务从“人力密集型”转向“技术密集型”。

监管常态化：国家市场监管总局《互联网平台分类分级指南》出台后，平台需在资本扩张与社会责任间寻求平衡，食品安全、骑手权益等议题成为合规成本新变量。

据中研产业研究院《2024-2029年餐饮外卖行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》分析：

二、餐饮外卖行业发展趋势：五大方向重塑行业生态

1. 供应链升级：从分散采购到产业协同

美团“助力金”或推动餐饮供应链数字化：

中央厨房模式下沉至三四线城市，解决中小商家标准化难题。

冷链物流覆盖率达90%以上，生鲜类外卖损耗率有望从15%降至8%。

2. 智能化运营：算法赋能精细化管理

AI工具将渗透至商家全链路：

智能定价系统根据天气、时段动态调整菜品价格。

NLP技术分析差评内容，自动推送改进方案至商家后台。

3. 下沉市场争夺：县域经济的增量战场

三四线城市外卖渗透率不足50%，美团的“明厨亮灶”工程或成为撬动下沉市场的支点：

通过县域代理商模式推广智能设备，降低商家改造成本。

联合地方政府推动“外卖示范街”建设，提升区域品牌集中度。

4. 健康化转型：政策与消费的双重倒逼

《餐饮食品营养标识指南》实施后，外卖平台需承担更多健康责任：

强制标注菜品卡路里、过敏原信息。

设立“轻食专区”，对高糖高脂餐品进行流量限制。

5. 国际化探索：出海2.0时代的本土化博弈

东南亚市场成为第二战场：

美团龙珠资本投资Grab Food，复制“平台+本地化运营”模式。

中餐品牌通过“中央厨房+海外仓”模式，降低跨境供应链风险。

餐饮外卖行业正经历“黄金时代”的终结与“白银时代”的开启。美团的百亿投入既是防御性举措，亦为行业指明方向：竞争焦点从流量争夺转向生态价值创造。未来三年，行业将呈现三大特征：

合规化：反垄断法、数据安全法等政策持续收紧，平台需在盈利与社会责任间寻找平衡。

技术化：AI、IoT技术深度渗透，单均履约成本有望下降至3元以内。

差异化：区域特色餐饮、细分场景服务成为商家破局关键。

对于从业者而言，唯有将短期补贴红利转化为长期服务升级能力，方能在万亿赛道中占据一席之地。而消费者，终将迎来一个更安全、更高效、更个性化的外卖新时代。

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