近年来，随着新生代消费者对于香水知识以及审美品位不断进步，中国香氛市场的销售额连年增长。从整个国内香水市场的走势来看，从2015年到2020年都呈现稳定增长的态势，2020年全球香水消费市场规模已达到4063亿元人民币。
近年来，随着新生代消费者对于香水知识以及审美品位不断进步，中国香氛市场的销售额连年增长。从整个国内香水市场的走势来看，从2015年到2020年都呈现稳定增长的态势，2020年全球香水消费市场规模已达到4063亿元人民币。尽管中国在其中占比仅为2.5%，但中国香水消费者的平均客单价高达500-800元，美国地区平均客单消费人民币150-250元，欧洲地区平均客单消费人民币250元，印度及东南亚地区平均客单消费人民币30-50元，中国香水消费者平均客单价远超欧美及印度及东南亚国家。除此之外，中国香水产业已建立起完备的香水产业结构，从上游原料制造、到中游的品牌设计、研发、生产，再到下游的多渠道分发，支撑着整个香水行业的蓬勃发展。
据调查，大部分受访者使用香水的频率较高，超过5成的用户会每天使用香水。以及有超过70%的用户，选择当前的香水产品，是因为产品有自己喜欢的香味，或产品令自己心情愉悦。
整体而言，当前国内消费者较为偏好花香/柑橘/木质/果香等香调，上述香调均有超过30%的被访者表示喜欢。其中，花香调排名第一，偏好消费者占比48.3%;柑橘调排名第二，偏好消费者占比39.8%;木质调排名第三，偏好消费者占比32.8%;果香调排名第四，偏好消费者占比30.4%。
国内香水行业的线上渠道已经占据主导地位，传统的品牌专卖店和专柜式微。目前，有63%的消费者选择在线上购买香水产品，其中综合电商网站上的品牌旗舰店占主导，占29%。综合来看，品牌官方渠道不管在线上还是线上都占据主要位置：线下品牌专卖店各品牌专柜合计占25%，线上品牌旗舰店、官网和小程序合计占38%，这说明消费者在购买香水时更信赖官方直销渠道。
1、社交媒体对年轻群体影响突出
用户多从小红书，微博，抖音等渠道获取香水信息，信任小红书及微博，愿意尝试平台内出现的爆品，本类行为在23-25岁用户中表现尤为突出;
香水消费者对小红书上的香水信息较为信任，有60.8%的被访者在小红书上获取香水信息，这类人群初始用香年龄集中18-25岁;小红书平台香水相关的笔记类型多样，主要为推荐建议帖，占比前三的香水笔记类型为“定向推荐帖”、“集合推荐贴”、“选香建议贴”。
2、高线城市消费者看重体验
一线，新一线香水消费者乐于接受香水知识付费，在高线城市可通过设置高质量的香水付费课程，提升香水消费附加值，为消费者带来更深层次的消费体验。
3、低线城市渠道渗透加速
二三线城市香水消费者平替接受意愿强，信赖专柜/品牌店等传统可靠的线下购香渠道，可尝试借助平替概念及加速在低线城市铺设香水专柜，实现在低线城市的转化增长。
想要了解更多香水行业的发展前景，请查阅《2022-2027年版香水项目商业计划书》。
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