保健品直销行业市场发展现状及营销模式分析

• 2022年6月17日 ZhouXun来源：互联网 350 15
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食品销售企业应当设专柜或者专区销售保健食品，并在专柜或者专区显著位置分别标明“保健食品销售专区或者专柜”。保健食品不得与药品或者普通食品混放销售。保健食品还应当在专柜或者专区显著位置标明“本品不能代替药物”字样。

保健食品是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的，能够调节人体机能，不以治疗疾病为目的，含有特定功能成分，适宜于特定人群食用，有规定食用量的食品。

保健品直销行业市场发展现状及营销模式分析

为保证特殊食品注册申请工作需要，申请保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉产品配方注册的，应当缴纳注册费和检验费。收费标准由国务院财政部门、国务院价格主管部门会同国务院食品药品监督管理部门制定。

食品销售企业应当设专柜或者专区销售保健食品，并在专柜或者专区显著位置分别标明“保健食品销售专区或者专柜”。保健食品不得与药品或者普通食品混放销售。保健食品还应当在专柜或者专区显著位置标明“本品不能代替药物”字样。

国人对“食药同源”根深的观念，模糊了两者的界限。保健品行业众所周知的混乱，很大的因素在于整体定位不清，给了不良企业在这个模棱两可的概念里游走的机会。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国保健品直销行业深度分析及投资战略研究报告》显示：

国内保健品厂商进入电商平台与一般商品相同，通过对口经销商或者直接与平台对接，将产品入驻天猫、京东等电商平台出售给终端消费者。国外厂商则主要通过跨境保税、散货直邮和C2C代购 。叠加国家对保健品直销的严格把控，保健品直销占比有所波动。但在保健品市场规模逐年增长的情况下，保健品直销模式市场规模呈现上升趋势，2021年保健品直销市场规模为1240.26亿元。

自2018年依始，行业负面新闻相继叠出，整体政策重新收紧。且伴随近年中国居民数字水平的提升、社交触点的改变、品质消费意识的觉醒，中国直销品牌亟待面临转型与升级。

我国申请直销牌照存在较高的门槛，申请企业需要有强大的资金实力、符合要求的生产基地和产品、以及直销经验。2020年，中国商务部公示具备直销资格的企业共90家(其中外商投资企业32家)，共75家从事保健食品销售相关业务。中国直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level)，禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下，直销员被禁止发展多级下线，层层获取佣金。

在中国市场，形成多层级上下线销售关系，并以多层级下线的销售业绩与下线数量为依据计算和给付上线佣金的情况，属于严重的踩红线行为。

本报告在总结中国保健品直销发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国保健品直销的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为保健品直销企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2022-2027年中国保健品直销行业深度分析及投资战略研究报告》。

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