珠宝首饰行业市场调研 线上渠道发展带动悦己消费需求满足

• 2022年7月3日 ZhouJiaLiang来源：互联网 831 51
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中国年轻一代已成为我国消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，其审美特征和消费观念的转变推动着珠宝消费需求。

珠宝首饰行业市场调研

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。

中国年轻一代已成为我国消费主力，尤其是20-39岁的消费者成为未来珠宝消费的主要人群，其审美特征和消费观念的转变推动着珠宝消费需求。

年轻一代消费者的消费能力不断增强，不再刻意强调消费时机，购买珠宝首饰呈现日常化趋势。从品类上看，相比于贵金属保值功能，其更注重设计的个性化、潮流感，购买品类趋于多元化。此外，除婚嫁情景外，亲情、友情以及自我奖励都成为重要的消费情景，珠宝产品的复购率明显提升。

珠宝首饰行业在我国的发展起步时间较晚，珠宝首饰的竞争格局正在慢慢形成。目前，国内珠宝首饰高端市场，主要被卡地亚(Cartier)等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，各大珠宝首饰公司纷纷加快销售渠道的建设步伐，扩大品牌影响力，以便迅速占领市场。

我国珠宝首饰行业目前市场集中度偏低，市场份额最高的周大福市场占有率也不到10%，与内地文化背景、格局特征相似的香港地区相比差距较大，中国珠宝首饰市场集中度还有很大提高空间。

中国珠宝首饰行业区域集中度较高，根据企查查模糊搜索(以“珠宝首饰”为关键词)数据，华东地区珠宝首饰企业数量占到全国的58.94%，远超其他地区，其次是华南地区，占比11.27%。

随着珠宝首饰消费群体的变化，预测个性定制将成为终端市场的主流。由于我国人口结构问题，这种转变将比以往的主流商业模式更替更加快速，未来可能将有大量珠宝首饰企业因渠道转型问题遭受市场淘汰。与此同时，结合短期内疫情反复的形势特点，推动产业数字化、线上化、合理解决跨境贸易等问题将成为企业在当下转型升级的关键因素。

据中研产业研究院报告《2022-2027年中国珠宝首饰行业供需趋势及投资风险研究报告》分析

随着国民经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，昔日属于奢侈品的珠宝首饰日渐“平民化”，成为继住房、汽车之后我国居民的第三大消费热点，并呈现出持续繁荣态势。2006年至2011年期间，即便是在国内经济受到全球性金融危机影响较大的年份，我国金银珠宝首饰年销售总额仍保持了增长，2010年和2011年在金融危机阴影逐渐退去及国家调控房地产价格的双重背景下，分别呈现出46%和42%的增长速度。进入2012年后增幅虽然放缓，但2012年和2013年金银珠宝年销售额仍分别达到2209亿元和2959亿元，同比分别增长16%和26%。

从消费形式来看，综合电商和珠宝垂直电商珠宝首饰销售额呈明显增长态势。2020年，综合电商和珠宝垂直电商珠宝首饰的市场规模已达到1500亿元，同比增幅达50%左右，占珠宝消费总额的比例增长至24.6%，其中综合电商类销售总额约占整体的77%，珠宝垂直电商2020年数量已增至200余家，销售总额约占整体的23%。

线上渠道发展带动悦己消费需求满足

近年来线上渠道的发展也在为行业带来增量，这与高增长的悦己式需求也相匹配。虽然如前文所述，钻石首饰作为客单价高、强调佩戴感的产品，销售渠道仍以线下实体店为主，但随着设计感较强且客单价较低的悦己产品的需求提升，线上渠道占比也相应有所提升，同时疫情也进一步培养了消费者线上消费习惯。

中国消费者钻石首饰消费渠道中，线上渠道占比从2016年的5%提升至了2020年的8%。此外，从整体珠宝消费渠道看，据欧睿数据，2020年中国珠宝线上销售占比达到11.1%，较2019年提升3.4pct，不过相较于美国/英国2020年27.3%/17.9%的线上渗透率仍有较大提升空间。

想要了解更多珠宝首饰行业的发展前景，请查阅《2022-2027年中国珠宝首饰行业供需趋势及投资风险研究报告》。

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