种植牙将纳入集采 2022口腔种植体行业发展现状及前景分析

• 2022年3月3日 WuYaNan来源：互联网 1449 96
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当前种植牙价格畸高主要是由采购模式造成，即招标、流通环节推高的，进口品牌占比高，流通环节多，进口种植体出厂价格600-2000元，进入医院往往翻两番，形成扭曲的种牙价格体系。集采目的是去掉中间商、并以量换价挤出价格水分。

2022口腔种植体行业发展现状及前景分析

种植牙将纳入集采!种植牙的社会需求量越来越大，但动辄上万元的价格却给患者带来无形的压力。近日，国家医疗保障局表示，针对种植牙等耗材品种，准备今年上半年力求能够推出一个地方集采的联盟改革。当前种植牙价格畸高主要是由采购模式造成，即招标、流通环节推高的，进口品牌占比高，流通环节多，进口种植体出厂价格600-2000元，进入医院往往翻两番，形成扭曲的种牙价格体系。集采目的是去掉中间商、并以量换价挤出价格水分。

近年来种植技术的高速发展，除了少数人群因心理因素及较差的全身因素等无法接受种植牙手术外，常见的缺牙基本都可以由种植牙进行修复。

种植牙为什么这么贵?

口腔种植体又称为牙种植体，还称为人工牙根。是通过外科手术的方式将其植入人体缺牙部位的上下颌骨内，待其手术伤口愈合后，在其上部安装修复假牙的装置。种植牙的价格差异主要受以下四方面的影响：种植牙的材料成本、医务人员的技术服务、医疗机构的综合实力及种植手术的难度。首先，种植体属于高技术含量产品，影响植体价格的因素主要有：品牌、原材料的品质、产品处理的技术和质量(精度和检测体系)等。以上因素的差异，导致了价格几千到几万的种植牙出现于市场。

根据中研普华研究院《2022-2027年中国口腔种植体行业投资策略分析及深度研究报告》显示：

有数据统计显示，2011年至2019年间，我国种植牙复合年均增长率达48%，是世界上种植牙增速最快的国家之一。如此看来，我国种植牙行业已经进入了爆发期，而随之而来的费用高昂问题也成为人们关注的焦点。目前国内企业种植牙仍在技术跟随阶段，竞争力较弱，进口品牌占种植体市场 90%以上份额。而高进口市占率意味着这一块的利润牢牢把握在国外企业手中，在大规模进口替代之前，种植体这一块价格空间很难随着市场化进程而下降。

口腔种植市场格局

(一)口腔种植市场供给现状

目前由于口腔种植体技术门槛较高，常年由进口品牌垄断，国产化率只有6.8%。我国口腔种植市场中进口品牌占比约90%以上，国产品牌为10%左右。

图表：我国口腔种植体市场构成情况

资料来源：中研普华

具体来看，我国口腔种植体市场由韩系和欧系主导市场。根据数据显示，2019年韩国Osstem奥齿泰占据我国市场榜首，达到了33%;其次为Dentium登腾，市场份额为25%;市占率第三的为瑞士品牌Strauman士卓曼22%，第四为美国丹纳赫Danaher(收购Nobel)10%。

韩系方面，受益于低价策略释放刚需，市占率不断提升。韩国的种植体采用较为激进的定价策略，口腔医院的终端整体价格5000~6000元(基础款)，为许多有刚性需求但无法支付万元以上种植体的消费者提供良好的解决方案例，使得市场份额提升。有数据显示，2020年韩系市占率达到了58%。

欧系受公立和高端私立医院偏爱，但市场份额有所下滑，下降到了22%。但欧美系定位高端，利润率更高。有资料显示，欧美系种植体凭借良好的设计工艺采用高端定位策略，高档品牌诺贝尔、士卓曼等消费端价格可达2万元以上。不同的定价策略下，走高端定位的Strauman的毛利率在70%以上，净利率在18~25%;而走平价路线的Osstem毛利率在57~59%之间，经营利润率在5.5~10%，利润率相对更低。可见近年来价格战白热化，种植体均价、利润率有所下滑。

(二)口腔种植市场需求分析

口腔种植体处于口腔上游，又称可以为牙种植体、人工牙根，主要是通过外科手术的方式将其植入人体缺牙部位的上下颌骨内，待其手术伤口愈合后，在其上部安装修复假牙的装置。口腔种植体有骨结合式种植体和骨结合式种植体两大类。其中骨内种植体常见有叶状种植体、圆柱形种植体、螺旋种植体、锚状种植体、穿下颌骨种植体及升枝支架种植体等。

近年来我国人口老龄化不断加速，给口腔种植体带来了市场需求。根据数据显示，2020年我国65岁以上老年人口数量达1.9亿人，老龄化率13.5%。以第四次全国口腔流行病学调查结果(广东省地区)为例，我国中老年人群平均缺牙数为5.7颗，高龄人口人均缺牙数量9颗。而我国中年人群和老年人群的牙齿治疗率分别为11.6%、42.6%。而美国中年人群和老年人群的治疗率分别为73%、81.5%，可见国内市场有着较大的提升空间。

(三)口腔种植市场规模分布

图表：2016-2021年民营口腔医院种植服务市场规模(医院)

资料来源：中研普华

去年8月，宁波市医保局下发《关于进一步明确医保历年账户支付种植牙项目的方案(征求意见稿)》，计划试行医疗机构“种植牙项目支付方式调整”工作。1月11日，医保种植牙项目在全宁波市大范围试行，该县有23家定点医疗机构主动签约参与。此次，参与医保种植牙的医疗机构对目录内的品牌种植牙实行整体打包收费，即按照医疗机构等级区分二级及以下、三乙、三甲3个档次，国产品牌3000元、3200元、3400元，进口品牌3500元、3700元、3900元。签约医疗机构统一按照上述标准收费。

同时，为规范医保支付范围，目录外品牌种植牙将不纳入医保历年账户支付范围。慈溪市人民政府此前表示，慈溪市医保局率先推动平价“种植牙”项目顺利落地，使“种植牙”均价从8500元/颗左右降至3500元/颗左右，降价60%。

想了解更多关于口腔种植体行业专业数据分析，请点击查看中研普华研究院出版的报告《2022-2027年中国口腔种植体行业投资策略分析及深度研究报告》。

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