飞鹤去年营收破200亿元 奶粉业竞争格局加剧 奶粉行业发展趋势

• 2022年4月6日 ZhouWei来源：互联网 1306 85
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飞鹤总营收首次突破两百亿大关，达227.8亿元，同比增长22.5%，连续六年保持增长;实现净利69亿元，剔除2020年原生态牧业的溢价购买收益，同比增长21.2%，在上游原材料价格大幅上涨，飞鹤终端产品价格维持不变的情况下，实现营收净利双增。

飞鹤去年营收破200亿元，奶粉业竞争格局加剧

飞鹤总营收首次突破两百亿大关，达227.8亿元，同比增长22.5%，连续六年保持增长;实现净利69亿元，剔除2020年原生态牧业的溢价购买收益，同比增长21.2%，在上游原材料价格大幅上涨，飞鹤终端产品价格维持不变的情况下，实现营收净利双增。

奶粉行业竞争格局

我国婴幼儿配方乳粉在整个乳制品市场占比较小，2019年开始受出生人口不及预期影响，婴配粉产销量出现一定的下降，但由于我国市场空间巨大，市场结构化的不断呈现，我国婴幼儿配方乳粉市场仍有较大发展空间。2020年我国婴配粉产量达98.85万吨，2016-2020年我国婴配粉年均复合增长率达-0.81%。中商产业研究院预测，2022年我国婴配粉产量将达90.15万吨。

中国婴配奶粉前五企业市场份额占整体超过50%，从婴配奶粉细分市场品牌占比来看，飞鹤、惠氏、达能占据婴配奶粉市场的前三，合计占比达到37.6%。其中，飞鹤为婴配奶粉品牌行业第一，其市场份额为14.8%。 其次分别为君乐宝和澳优，占比分别为6.9%及6.3%。

三聚氰胺事件爆发后，达能、雀巢、惠氏、雅培、美赞臣等进口品牌快速抢占了一线市场，成为了领导品牌，2012年，辉瑞以119亿美元将惠氏奶粉业务出售给雀巢，雀巢奶粉市场份额持续扩大，2015年，雀巢进行了集团架构重组，从全球改为分区管理，进口税改、正面清单文件落地，税改后代

购的价格优势降低。在政策支持下，飞鹤在加拿大投资建厂，澳优收购荷兰海普凯诺;到2019年，澳优跻身我国奶粉品牌前列。近年来，国产乳企加快收购、投资、自建海外的婴幼儿奶粉加工厂，截至2019年12月，澳优通过注册制的配方乳粉工厂共7个，雅士利共有5个工厂以及2家代工工厂。

近年来，头部国产品牌通过多年的砥砺沉淀，具备了国际一流的供应链能力，同时，不断强化品牌运营、渠道建设，2018年，飞鹤配方奶粉收入进一步增长，成为我国第一大品牌。

奶粉行业发展趋势

随着我国网络技术发展，人们消费方式的转变，消费者通过电商平台的购买比例逐年攀升，同时线下专业渠道快速发展，消费者通过母婴店购买产品的比率也越来越高，而传统商超渠道其销售占比逐年下降。婴幼儿配方乳粉企业不再局限于某单一销售渠道，采用线上与线下相结合的模式的比例逐年增加。

未来销售渠道多元化趋势明显，线上销售、母婴渠道份额将继续提升，特别是母婴渠道，已经成为国内乳粉生产企业最重要的竞争领域之一，相较于传统渠道，母婴店具有品类更齐全，活动更具特色，体验与服务更专业等特点，往往更加受到消费者青睐，越来越多的企业针对母婴门店展开差异化的销售和营销策略，并且加强与连锁母婴店的渠道合作。

相对其他行业企业，婴幼儿配方乳粉企业在研制针对特殊婴幼儿群体的医疗配方食品方面具有天然优势，该类企业更了解婴幼儿营养需求，研发储备相关性更高，生产工艺更完善，质量控制更好。婴幼儿配方乳粉行业与医疗食品行业融合发展成为行业发展新趋势。

目前，我国诸多婴幼儿配方乳粉企业加入到了特医食品的研发和申报队伍中，截至2021年3月底，已有58个配方食品通过国家食药监局的注册，其中有43个配方为乳粉企业申请注册的，占比约为74.14%。未来随着特医食品的增加，国内乳企也将实现在特医食品数量和质量上的突破，行业将迎来发展的新机遇。

2016年起我国婴幼儿奶粉实施配方注册制，一些通过贴牌、代工生产的杂牌奶粉企业被清出市场。根据商务部数据，实施配方注册制后，不少企业将退出市场，我国婴幼儿奶粉市场预计腾出25%的市场份额。此外，相比一二线城市，三至五线城市生活成本较低，且工作和生活节奏较慢，年轻家庭生育二胎的意愿明显高于一二线城市，加上父母对婴幼儿营养健康的重视，年轻父母对婴幼儿奶粉价格的承受能力较强。因此，三至五线城市、县城和农村等下沉市场的婴幼儿奶粉市场发展潜力巨大，国产品牌婴幼儿配方乳粉迎来发展良机。

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