2022国内社区团购市场现况分析 国内社区团购发展趋势

• 2022年4月26日 yinheng来源：互联网 483 25
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受疫情影响不能出门的时候，社区团购是购买生活物质的保险抉择。近些年也是由于疫情原因，社区团购需求激增，一度成为热门。数据显示，2020年国内社区团购市场交易规模750亿元，同比增长120.58%，预计2021年将达到1040.3亿元，增速38.7%。

国内社区团购市场现况分析

在受疫情影响不能出门的时候，社区团购是购买生活物质的保险抉择。近些年也是由于疫情原因，社区团购需求激增，一度成为热门。数据显示，2020年国内社区团购市场交易规模750亿元，同比增长120.58%，预计2021年将达到1040.3亿元，增速38.7%。拼多多、美团等互联网巨头都倾斜了大量资源到社区团购领域，凭借着雄厚的资本在价格战中占据明显优势。随着行业监管高压持续，创业型中小平台恐无力与巨头长期对抗，未来社区团购行业大概率将进入巨头时代。

社区团购在与线下商超、线上同类社区团购平台抢夺用户的“战争”中，拼价格是不少平台共同选择的做法。实际上，在“十荟团”此次被处罚之前，2021年3月，市场监管总局已经对橙心优选、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出过行政处罚，原因是2020年下半年，部分社区团购平台利用资金优势，大量开展价格补贴，扰乱市场价格秩序。

天眼查数据显示：2021年截至5月28日，社区团购赛道共有8起融资，融资金额超262亿元，但95%的融资金额集中在“兴盛优选”和“十荟团”两个社区团购老玩家中。与去年相比，今年融资资本总额更高，倾向平台也更集中。社区团购作为寄居在微信生态上的电商模式，非常依赖微信的官方政策和微信用户的使用习惯以及用户粘性，给社区团购公司未来的持续稳定发展带来了各种潜在不确定性风险。

国内社区团购市场发展趋势

现阶段社区团购的商品依然处于以 “引流品”和“爆品”引流的初级阶段。若社区团购平台想步入盈利区间，需要通过“差异化”主推品建立平台形象，留住团长和客户，再通过围绕用户生活的基本品提升获利空间。商品品质是提升复购率和用户留存的关键。对于社区团购平台，提升商品品质一方面有利于培养用户的粘性，增加复购率的同时拉升客单价;另一方面有利于提升平台形象，扩大社区团购的目标用户。根据艾媒咨询2020年统计，担心商品品质而拒绝使用社区团购的消费者比例高达57%。

社区团购在下沉市场适配度高，主要体现在以下四点：

1、熟人社交购物适配团长模式;

2、关注流行/低价商品适配少SKU多爆品的商品结构;

3、家庭大多以孩子为中心适配商品以厨房食材为主的特点;

4、闲暇时间较多适配“预售+自提”模式。

社区团购用户以下沉城市的已婚女性为主，以家庭为单位进行购买。目前社区团购赛道仍以比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入等各种资源的综合能力为主。平台应回归到关注商品、供应链的提升上。供应链、成本、效率，即C端开始精细化运营促留存，B端开始对供应链、品控、物流和履约等关键环节渗透改造，为用户创造更多价值。

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