2022保险经纪发展趋势及现状分析

• 2022年1月5日 WuYaNan来源：互联网 688 40
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我国保险行业起步较晚，但发展迅速，市场潜力巨大。保险经纪人是保险市场的重要组成部分，随着我国保险市场的逐步发展和日趋成熟，保险经纪行业的发展对推动国内保险市场与国际接轨有着十分重要的意义。

2022保险经纪发展趋势及现状分析

保险经纪市场是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口，保险业越发达，保险经纪越重要，拥有发达的保险经纪市场是保险业走向成熟的标志。保险经纪和保险代理是保险个人营销的两个主要渠道，与保险代理人不同，保险经纪人代表客户，主要起到连接保司和客户的作用，可提供多家保司的产品但不与客户直接缔结保险合同。

我国保险行业起步较晚，但发展迅速，市场潜力巨大。保险经纪人是保险市场的重要组成部分，随着我国保险市场的逐步发展和日趋成熟，保险经纪行业的发展对推动国内保险市场与国际接轨有着十分重要的意义。

保险经纪必须更加注重服务品质、更加注重服务质量，坚持改革开放，坚持开拓创新，加强诚信建设、加强专业素质，规范经营、依法经营。立足市场，取信社会，努力实现科学发展。鼓励兼并重组、上市融资、提高准入门槛。鼓励和支持有发展空间和发展潜力的中介机构，进行机构间的兼并重组，鼓励建立全国性服务网络，逐步将现有保险中介机构培育成优势互补的大型保险中介公司;鼓励业绩优秀、管理规范、经营战略明确的专业中介机构在市场环境允许的前提下上市融资，突破资本"瓶颈"，加强公众监督，提高自身的综合竞争力;适时提高准入门槛，提高中介服务资源汇集和配置效率。

保险经纪未来发展趋势

鼓励探索新型销售渠道。鼓励保险公司和中介机构充分利用网络技术、数字技术等手段革新销售模式，通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营，促进可持续发展。

保险经纪公司通过持续推进市场化并购重组、加速上市、注重专业化和国际化发展实现增长型战略;通过改革市场主体供给、保险产品供给、资金运用供给和从业者供给达到扭转型战略;通过完成业务创新优化实现多元化战略;通过完善相关法律法规、改革佣金制度、建立三位一体监管体系、实行注册登记制和加强自律达成防御型战略。

我国保险经纪市场仍处于发展初期，过往市场主体大多采用海量人力+激进产品的粗放模式，主要攫取人口红利而非发挥第三方经纪渠道经济、专业的内在优势，导致行业乱象丛生。我们认为主要原因在于保险市场的发展初期，专属代理人仍为高效的展业模式。

12月23日，北京银保监局正式下发《关于加强分类指导推动北京地区保险专业中介机构高质量发展的实施意见》对北京市保险中介行业发展提出诸多意见，促进该行业高质量发展。近年来，北京地区保险专业中介机构保持了平稳较快发展态势，在保险产业链、价值链中的地位和作用愈加重要。当前，北京保险专业中介机构呈现出主体数量多、发展速度快、市场活跃度高、经营创新性强等特点，行业高质量发展条件基本成熟。截至2021年11月末，辖内保险专业中介法人机构388家，总资产占全国的33.8%，主体数量、资产规模和业务收入均居全国首位。其中，保险经纪机构171家，保险专业代理机构170家，保险预估机构47家，另有在京保险专业中介分支机构468家。

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