深度行业分析 社区团购行业发展现状及市场前景预测分析

• 2022年10月18日 FangManTao来源：互联网 519 28
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从2018年到2021年，社区团购飞速发展，市场规模快速增长。尤其是2019年增速达到最高，为300%。2020年以来国家监管趋于严格，社区团购市场增速放缓。2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。2022年新冠疫情多点散发波及多个省市，疫情封锁又带2

社区团购行业前景如何?社区团购是以社区为中心，以团长为分发节点，社区居民通过微信群、小程序等工具团购水果生鲜、日化美妆等。平台根据订单发货至团长，最终用户线下自提或团长配送从而完成购物流程。简而言之，它是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式。近几年，社区团购凭借独特优势发展迅猛，市场规模持续扩大，用户规模稳步增加。

社区团购行业运行现状分析

对于一个家庭来说，生鲜食品等的消费平均占比在30%以上。中国农产品电商联盟发布的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，生鲜零售的线上渗透率不到3%，远低于其他品类，也就是说，生鲜的绝大部分交易目前依然是在农贸市场这种线下场景中完成的。

从2018年到2021年，社区团购飞速发展，市场规模快速增长。尤其是2019年增速达到最高，为300%。2020年以来国家监管趋于严格，社区团购市场增速放缓。2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。2022年新冠疫情多点散发波及多个省市，疫情封锁又带动了社区团购的活跃，数据预计2022年中国社区团购市场规模将突破2000亿元。

近年疫情常态化进一步促进了生鲜零售的线上化，如果谁能够在线上完成生鲜品类的大幅渗透，就有很大的机会同样实现对其他品类的覆盖，这里面有着巨大的想象空间，甚至可能改变整个电商的格局。

社区团购是根据住宅小区及附近客户相互选购、同社区相互派送，享有更高品质更廉价的商品，并且节省时间成本，深受消费者喜爱。近年来，社区团购发展迅猛，用户规模持续增长。2021年社区团购用户规模6.46亿人，预计2022年用户规模将增至8.76亿人。

另外，针对人口老龄化、懒人便利需求、疫情冲击的国情，共同驱动了日常消费近场化，社区电商符合共富政策下“15分钟便民社区生活圈”构想。今年5月初，行业报告显示，2025年社区团购市场规模约2-3万亿。

社区团购与生鲜到家相比，生鲜到家只是换了一种外卖物品，从在餐厅打包食物，变成了在超市打包食材和用品。在这种模式下，上门配送的成本是很高的，平台的产业链仍然很短，超市及其上游的中间商仍消耗了大量利润。社区团购的模式对平台的考验复杂很多，采用的模式是过往没有成功经验的，但优势也非常明显。

社区团购行业也将面临洗牌

2020年以来，新冠肺炎疫情改变了人们的消费习惯，社区团购更是迎来了新的红利窗口期，滴滴、美团、拼多多三家互联网平台企业亲自下场，行业竞争快速加剧。以此同时，2020年以来，国家严格规范社区团购经营行为，尤其是要求互联网平台企业严格遵守“九不得”，其中就包括不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。失去补贴的社区团购跟其他渠道相比没有任何优势，不少企业出现经营问题，行业洗牌加剧。例如，社区团购平台的知名平台“老三团”(兴盛优选、十荟团、同程生活)与“新三团”(美团优选、多多买菜、橙心优选)业绩压力较大，此外，部分社区团购“死亡”。

2020年的竞争格局，按GMV分为四个梯队，经过2021年跑马圈地，2022年行业形成更为清晰的竞争格局：美团优选、多多买菜领先，淘菜菜后来居上。据晚点LatePost，淘菜菜2021年实现GMV 200亿元，已跃居行业第四，仅次于美团优选1200亿元、多多买菜800亿元、兴盛优选600亿元。

从单日GMV看，美团入局后在较长时间保持领先优势，2021年4月以来拼多多增长迅猛，快速缩短了与美团优选的差距，截止2021年4月底，拼多多与美团单日GMV相当。

社区团购行业前景分析

2020年12月，《人民日报》如此评价社区电商团购：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。如今在新冠肺炎疫情反复、多点散发的情况下，社区团购在保障社会基本生活、减少消费者与大量人群密切接触等方面发挥了积极作用。2021年12月，《人民日报》赞社区团购：“为解决农产品损耗问题提供了新的解决方案”。

随着电商渠道不断下沉到三四线城市和社区，商品和服务离用户越来越近。而社区店和社区团购正好有离用户近的优势，社区店和社区团购未来会有不错的挖掘增长空间。

社区团购行业的发展将面临盈利、供应链、团长管理、服务体验、流量等五个方面问题，若想我国社区团购行业向可持续且良好的态势发展，社区团购企业需在保持本质基础上实现多元化发展，持续提供更好的产品服务，提升团长整体管理水平，给客户带来更好的购物体验，保持消费者粘度同时进一步挖掘潜在客户。

想要了解更多社区团购行业的发展前景，请查阅《2021-2026年中国社区团购行业市场运行分析及发展战略预测研究报告》。

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