农资流通是牵涉到国家粮食安全的关键行业

一、农资行业概述

农资是农业生产资料的简称，指应用于农作物生产，以保证农作物生产过程顺利进行的各类物质材料。其范围包括化肥、农药、种子、农膜、农业机械等。其中化肥、农药、种子为最传统、最主要的投入品。

1、化肥

化肥指用化学方法合成或开采矿石经加工而成的肥料。根据有效营养成分构成的不同，通常把化肥划分为单元肥料、复混肥料和微量元素肥料三类。其中单元肥料包括氮肥、磷肥和钾肥，复混肥料包括复合肥和掺混肥。

2、农药

农药指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。

根据中研普华产业研究院撰写的《2024-2029年中国农资流通行业市场分析及发展前景预测报告》显示：

我国农药工业经过多年的发展，现已形成了包括科研开发、原药生产和制剂加工、原材料及中间体配套的较为完整的产业体系。我国农药品种众多，可生产500多个品种，常年生产300多个品种。根据农药用途的不同，通常把农药划分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂、杀鼠剂等五类。

二、农资流通市场

农资流通行业主要是负责农药化肥种子等农业生产资料的购买、存储、运输、分销等各个环节。农资流通行业直接服务“三农”，是连接上游生产企业和下游农户的桥梁，肩负着保障农业增产，农民增收的重大使命，是牵涉到国家粮食安全的关键行业。

农资流通行业的上游是农药、化肥、种子的生产商，一般属于大工业生产，规模较大。例如盐湖钾肥500万吨产量占全中国需求的三成，氮肥单套装置50万吨，足够1000万亩土地使用，农药一般单套装置千吨到万吨级别，而单亩使用量只有几克，因此农资上游企业一般规模较大，属于大宗原材料生产商，在运输上和分销上都不具备优势。

农资流通下游一方面主要是农户及农场，据自然资源部，我国人均耕地面积约1.4亩，家庭式耕作依然是主流，小农户需求量一般较少，属于一个需求高度分散的市场。另一方面是复合肥企业的工业需求，复合肥企业装置具备区域性，属于较小而分散的行业。总的来看，农资下游是一个庞大而高度分散的需求市场

供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道，至今仍是农资流通的主导力量。全国供销合作社系统充分发挥供销合作社独特优势，在实施乡村振兴战略中积极作为，紧抓中央部署全面深化改革重大机遇，围绕中央关于充分发挥供销合作社在农业社会化服务和农村流通重要作用的要求，在成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量。

截至2020年底，中国供销社系统共有各类法人企业22739个(不含基层社)。其中，省社所属企业1263个，省辖市社所属企业3091个，县社所属企业16436个，控股或参股至少13家上市公司。

2021年，全国供销系统全年实现销售总额6.26万亿元，其中，农产品销售额27591亿元、日用品销售额14925亿元，同比分别增长24.3%和17.1%;到2022年上半年，全系统销售总额2.9万亿元，同比增长19.1%。在疫情常态化影响下，供销社取得这样的成绩实属不易。

图表：2019-2021年全国供销合作社系统销售规模

数据来源：中华全国供销合作总社

三、农资流通行业特点

农资流通行业涉及国计民生，在建国初期由于受制于农资工业基础薄弱，国家统一调配农资。一直到改革开放以后，才逐步放开农资流通市场，形成目前的完全市场竞争体系。

农资流通行业牵涉面广，涉及大宗采购、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等诸多方面，同时由于农资流通行业利润较薄，企业管理水平的高低对企业发展乃至生存至关重要。

采购方面，必须对化肥等重要农资未来价格走势做出准确预判;仓储配送方面，必须尽最大可能优化业务流程，降低流通成本;更重要的是，针对庞大的销售网络，企业首先必须对其实施有效可控的统一管理，同时还要根据不同地区的实际情况实行一定的差异化管理，并对目标市场变化及时作出反应。这些管理能力的形成需要较长时间的摸索与积累。在逐步市场竞争中，行业业态也经历了新的变革。

欲了解更多行业的市场数据及未来行业投资前景，请点击查看中研普华产业研究院报告《2024-2029年中国农资流通行业市场分析及发展前景预测报告》。