鲜花电商的春天来了吗 中国鲜花电商市场发展如何

• 2022年8月16日 ChenZeFang来源：互联网 1115 71
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近两年，除了配套设施逐渐完善，疫情也一定程度上促进了鲜花电商的兴起。疫情期间，人们宅家时间增加，以鲜花装扮家居环境的需求增多，推动花卉产品消费从集团消费、节庆消费转向大众消费、日常消费。

鲜花电商的春天来了吗？中国鲜花电商市场发展如何？近两年，随着“悦己消费”崛起，鲜花不再只是节日礼品，年轻人流行起给自己买花，享受一束鲜花带来的快乐。与此同时，鲜花电商应运而起。在业内人士看来，如果将2015年喻为“鲜花电商元年”，经过几年发展，2021年颇有爆发之势，市场规模已达896.9亿元，第三方平台、垂直电商、生鲜电商等参与者众多。鲜花电商因其便捷、价低等特点快速兴起，市场规模有望在今年突破千亿元大关。

近两年，除了配套设施逐渐完善，疫情也一定程度上促进了鲜花电商的兴起。疫情期间，人们宅家时间增加，以鲜花装扮家居环境的需求增多，推动花卉产品消费从集团消费、节庆消费转向大众消费、日常消费。

有调查数据显示，受访消费者在线上购买鲜花时，最关注价格，其次是品质、种类数量。实际上，从普通消费者角度来看，鲜花的“出厂价”并不高。以行情较低的6月份为例，昆明花拍中心的数据显示，玫瑰类的单枝均价大致在0.5元至0.9元之间。但在鲜花行业，鲜花会根据品质高低被分为A、B、C、D等级别，鲜花等级越高、品相越好，价格越高，C级鲜花一般就可满足家用需求。然而，电商平台大都不会注明鲜花等级，这导致售价参差不齐。

然而，除了能够获得资本支持的头部垂直电商，以及有现成供应链的生鲜电商，单个店铺很难搭建鲜花供应链。因此，鲜花行业兴起了一件代发与基地直发模式。一件代发，即花店、网店等商户接单，基地或厂家代为发货;基地直发则是基地或厂家直接面对消费者进行小件交易。两种模式均减少了中间流转环节，拓宽了销售渠道，降低了消费者买花成本。

欲获取更多行业分析及相关数据可以点击查看中研产业研究院发布的《2017-2022年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。

随着我国消费者精神需求持续增长，我国花卉电商交易规模逐年增长。根据数据显示，我国花卉电商交易规模从2016年的168.8亿元增长为2020年的720.6亿元，同比2019年增长34.7%。受益于整体电商产业快速发展，各行各业线上趋势明显，花卉电商产业高速增长。

在平台使用偏好方面，花加、花点时间、爱尚鲜花等2C平台是受访用户使用较多的平台;而鲜花说在2016年开展C端业务后，带动了用户群体的扩充;野兽派这类高端平台的用户使用率虽然较低，但是其用户群体均为高净值用户，购买力水平较高。整体来看，目前我国花卉电商市场集中度较低，主要企业以中小企业和零售电商为主。

我国鲜花电商主要分为B2B、C2C和O2O三种模式。O2O业务虽然是鲜花行业最主要的盈利模式，但随着众多鲜花电商的兴起，O2O转单模式的流量红利逐渐消失，传统转单业务的竞争会越来越激烈;B2B模式依赖于对上下游商家的匹配，需要整合产业链的上游和中游流通环节，信息服务成本较高;B2C业务面向消费者，增值空间大，未来将成为鲜花电商行业较大的盈利增长点。

电商行业整体具备及时性效果，当用户无法出门或不愿意出门时，花卉电商可帮助用户将“惊喜”送给近处或远方的亲朋或恋人，整体需求广泛，市场前景广阔。

鲜花电商不断发展的同时，实体花店业务却不断收缩。2020年至今，何思波走访了全国100多家花店，总体来看，实体店鲜花消费需求阶段性下降。实体花店主动拥抱互联网的同时，鲜花电商也在积极布局线下渠道，一些垂直电商选择了实体店加盟的模式。业界人士认为，“垂直电商开展实体门店经营有品牌优势，但也面临多元化经营的挑战，不过总体来看对行业发展是有利的”。

大数据时代下信息的重要性越发凸显，获得行业数据，并分析使用行业数据不仅可节约时间，降低成本，亦可优化整体决策。欲获取更多行业分析及相关数据可以点击查看中研产业研究院发布的《2017-2022年中国鲜花电商市场运行策略及投资价值研究报告》。

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