欢瑞世纪直播带货对赌翻车 明星直播带货市场现状如何？

• 2022年10月13日 GuoMeng来源：互联网 346 15
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收取500万元直播服务费后，欢瑞世纪旗下7位艺人6个月仅带货200余万元，最终因未达到约定销售额，被合作方告上了法庭。作为头部影视制作公司，欢瑞世纪旗下星光熠熠，拥有任嘉伦、李小冉、颖儿、成毅等一众明星，并制作出品《宫锁心玉》《古剑奇谭》《大唐荣耀》《锦衣之

欢瑞世纪直播带货对赌翻车

收取500万元直播服务费后，欢瑞世纪旗下7位艺人6个月仅带货200余万元，最终因未达到约定销售额，被合作方告上了法庭。作为头部影视制作公司，欢瑞世纪旗下星光熠熠，拥有任嘉伦、李小冉、颖儿、成毅等一众明星，并制作出品《宫锁心玉》《古剑奇谭》《大唐荣耀》《锦衣之下》等多部影视剧。

2021年，欢瑞世纪正式切入直播带货领域，财报显示，2021年和2022年上半年，其电商、直播业务共计实现营业收入超2000万元，旗下艺人任嘉伦、成毅、张予曦等都曾有过带货经历。

但从结果来看，明星带货的成绩大多与专业主播相差甚远。

明星直播带货市场现状如何？

近两年明星演员扎堆做起了直播带货，所谓直播带货，指主播通过网络直播平台，以实时的方式展示商品或服务，通过与观看直播的消费者进行实时互动，借此达到推广、销售产品或服务的目的。与传统网络购物及线下购物不同的是，主播在整个直播带货过程中，除了扮演传统“售货员”这一角色外，更多的时候，主播本身可能是具有一定人气以及粉丝基础的网络红人、明星或企业家。对于消费者而言，有这样的身份加持，无疑更值得信赖，能更好的产生粉丝效应，更有利于促进交易的达成。

从2020-2022，直播带货正在改变整个娱乐圈生态，渗透程度已经从内娱边缘艺人至TVB老戏骨。2022年TVB在抖音的官方直播带货账号——TVB识货(港式甄选)，从《宫心计》的陈豪到新晋花旦陈自瑶，TVB演员正在全面进军直播带货。

毫不夸张地说，2022年有半个华语娱乐圈都在直播间卖货，明星直播带货终于不再是一个伪命题。他们从直播间的花瓶正式变成了销售。在外界看来，从演艺圈到直播圈，这似乎是一种向下兼容。但如果真正进入这个生态，才会发现别有洞天。

当下，消费者在购物时不只关注价格是否低廉，也会关注购物体验是否良好等。相对于常规营销手段而言，直播带货更直观、生动，也更具即时性和互动性，能带给用户全新的购物体验，因此颇受很多商家和消费者的欢迎，很多平台也纷纷对直播带货加码布局。而如火如荼的网络直播带货，也为许多质量有保证、服务有保障的产品打开了销路，对于促进消费、带动经济发展以及乡村振兴功不可没。

据中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》分析

在直播带货行业发展早期，平台依靠顶流主播引流，做大盘子，是必然。比如李佳琦和薇娅，他们的发迹得益于淘宝直播的上升期红利，平台给予了巨大的扶持，加上疫情之下整个直播带货行业的爆发，两人成了淘宝直播的标杆，甚至是整个直播圈的“符号”。直播带货已过草莽期，各种规章制度正不断完善，但顶流主播的破圈效应不容小觑。

与达人带货相比，商家自播的性质更接近店铺运营，关注度和讨论度天然不及前者。店铺崛起，也意味着直播带货的流量集中度会降低，这也被认为是今年以来直播带货看似“静悄悄”的原因之一。

但在多位行业人士看来，这并非坏事，商家重视自播将成为直播电商的常态，且会稳定发展。毕竟，消费者不会因为没有主播而不购买需要的商品，品牌和性价比才是网购的决定因素。

刚刚过去的国庆长假，直播界再次见证了一股直播新势力的强势崛起：就在东方小孙宣布东方甄选的主播们假期轮休，只留下小董“守着星光”的时候，一个叫“大嘴妹”的喊麦主播火速出圈了。

这就是直播界的竞争现状：你才刚刚打了一个盹，就已经有人登堂入室了。

欲了解更多市场具体详情可以点击查看中研普华研究报告《2022-2027年中国直播电商行业深度调研及投资战略研究报告》。

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