白酒终端销售回暖 白酒行业市场调研分析

• 方蔓桃 2023年2月3日 来源：百度 441 22
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“白酒品牌在央视春晚露面，更多的是给渠道信心。”有业内人士表示，现在整个白酒销售渠道存在大量库存，所以白酒厂家在春晚增加曝光度，可以让批发商、零售商相信酒厂有更美好的未来。

白酒行业市场前景如何?春节期间白酒动销表现较好，品牌动销符合预期。受益于返乡人流量的增加，家庭聚会、走亲访友及商务礼赠进一步恢复。春节期间高端酒动销同比增长，次高端恢复到往年的八成至九成左右，地产酒在正月期间同比有小幅增长，各价格带动销符合预期。

今年春节期间，白酒品牌“霸屏”春节联欢晚会，茅台、五粮液、洋河、汾酒、习酒、古井贡酒、劲酒、舍得酒业等在央视春晚广告时段陆续亮相。

“白酒品牌在央视春晚露面，更多的是给渠道信心。”有业内人士表示，现在整个白酒销售渠道存在大量库存，所以白酒厂家在春晚增加曝光度，可以让批发商、零售商相信酒厂有更美好的未来。

31日早盘，白酒股领跌。尚未公布2022年业绩的泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、五粮液等跌幅居前。业绩一骑绝尘的贵州茅台盘中一度下跌超近3%。市场人士分析认为，白酒股春节前的涨幅过大，目前资金有兑现春节利好的需求。

根据中研普华产业院研究报告《2023-2028年版白酒产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》分析显示

白酒行业市场分析

一般而言，白酒销售旺季由中秋开始到次年春节结束，今年春节从销售增速来看是给旺季收官添了一把火，而且这把火还烧到了各地春晚上。2023年春节期间，白酒消费升温，为白酒企业实现开门红奠定了基础。今年春节期间，白酒品牌“霸屏”春节联欢晚会，茅台、五粮液、洋河、汾酒、习酒、古井贡酒、劲酒、舍得酒业等在央视春晚广告时段陆续亮相。

事实上，白酒品牌不仅仅“霸屏”了央视春晚，不少地方春晚也有白酒品牌的出现。据了解，山西汾酒登上北京卫视2023年兔年春晚;古井贡酒除了登上央视春晚外，还赞助了2023年江苏卫视和安徽卫视春晚;老白干酒则赞助了2023年河北春晚。

2023年春晚开场前5分钟广告，总共有14个品牌广告，其中白酒品牌占据半壁江山。春节假期里的热闹还未散去，节后开市首日，八成白酒股强势染上中国红，资本市场迎来开门红。

对此，业内人士指出，白酒作为带有浓重社交属性的消费品，一直以来都是春节的强势选手。春节作为白酒销售旺季的收官，今年给出了王炸组合。无论是品牌、终端还是资本市场，这个春节档期白酒表现不俗，而这背后是扩大消费基数、高端酒突围等策略的落地开花。

酒类电商平台1919数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上涨36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖、衡昌烧坊、剑南春、西凤等品牌均有单品进入销量TOP10。

京东超市1月19日发布的《2023酒类礼盒消费年度报告》显示，在最受欢迎的TOP50酒类礼盒中，白酒占42席，其中浓香型占据22席，酱香型占16席;品牌方面，选择茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等名酒品牌礼盒的消费者最多，占比超过50%。

当前，我国现存白酒相关企业19.79万家，2020-2022年，我国分别新增白酒相关企业2.84万家、1.71万家、8045家;同时，2022年1-11月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量4980.65万千升，同比增长0.83%;累计完成产品销售收入8442.38亿元，与上年同期相比增长9.98%;累计实现利润总额2252.39亿元，与上年同期相比增长34.68%。可以说，从数据上来看，整个酒类行业依然处于稳健的繁荣发展长周期。

研报指出，今年春节白酒终端动销旺盛，宴席和礼赠市场受益于返乡潮复苏明显，区域酒表现突出，特别是300元以下价格带。依赖收入的表现稳健，返乡潮背景下，礼赠市场也有明显恢复，高端酒表现稳健。

从长期来看，多家机构认为白酒市场会从弱复苏开始，不断加快速度。国泰君安研报预计，从2023年下半年开始，白酒行业有望重回业绩上行期。白酒将开启一轮3年至5年维度的业绩周期，其中今年下半年开始，白酒有望迈入1年到2年的业绩上行期，核心驱动因素是居民收入实质性回暖及行业去库存，板块在低基数下开启新一轮业绩上行周期。

调研报指出，白酒行业长期消费升级趋势不变，2023年消费场景和消费意愿有望逐步恢复，复苏主线清晰，整体呈现弱动销和慢复苏逐步加快的态势。

白酒行业前景分析

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇近日在接受媒体采访时表示，近年来，尽管受到经济形势的影响，但是受益于中国消费群体不断增长和收入水平的提升，白酒消费呈现出良好的发展势头，白酒消费将会有更多的潜力和机会。

“十四五”时期，在制造强国战略深入推进和酿酒产业基本面持续向好的背景下，推动酒业全产业链智能制造水平提升被放在更加突出、更加重要的战略位置。无疑2023年，在“智能酿造+智慧酿造”双目标的指引下，全行业装备和技术水平必将进一步提升，而以智能制造为引领的酿酒装备行业也必将迎来一片广阔而浩瀚的发展“蓝海”。

业内人士表示，2023年白酒行业将继续呈现分化趋势，文化名酒、产区名酒和品质名酒正在成为消费者消费的主流。白酒行业的产业升级正在加速，而茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一线名酒依然保持着较强的发展态势。

业内人士进一步表示，那些缺乏特色、缺乏差异化竞争力的区域中小型酒企可能会被逐渐淘汰，真正有特色、有品质的区域酒企将迎来新的发展机遇。

欲了解更多关于白酒行业的市场数据及未来行业投资前景，可以点击查看中研普华产业院研究报告《2023-2028年版白酒产业政府战略管理与区域发展战略研究咨询报告》。

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