东方甄选今日上线付费会员制度 直播电商行业市场运营格局分析2023

• 陈观秋 2023年10月17日 来源：科技日报 中国青年网 中国商报 经济日报 697 41
• 繁体

此前报道，东方甄选将于10月17日正式上线付费会员制度。据了解，东方甄选付费会员定价为199元/年，东方甄选为付费会员提供的专属权益。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品达超过155款。

自董宇辉在抖音直播带火东方甄选后，东方甄选频频向新平台试水。搭建自营App、开设淘宝直播……种种举措无不表现出其强烈的忧患意识。如今，并不满足现状的东方甄选又有了新故事——开始瞄准付费会员制度。

东方甄选今日上线付费会员制度

此前报道，东方甄选将于10月17日正式上线付费会员制度。据了解，东方甄选付费会员定价为199元/年，东方甄选为付费会员提供的专属权益。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品达超过155款。

据报道，对于开启付费会员制，东方甄选早有打算。今年1月，东方甄选CEO孙东旭曾在财报电话会上提出即将搭建付费会员体系，“付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选择支付一定的年费，我们也会给付费会员提供更加全面的专享服务，包括实实在在的商品打折和优惠，”但孙东旭强调，这个功能必须通过自营App来实现，为东方甄选的客户量身定制专属的功能和服务。

2022年8月，东方甄选从抖音直播电商向外拓展，上线独立APP，并持续优化更新。2023年7月，孙东旭表示，将通过独立APP不断给用户提供差异化的服务，未来会建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物。

区别于其他直播间，东方甄选和山姆都更侧重于自营品带货，这也是其成功的关键。新东方在线2023财年上半年(2022年6月1日—11月30日)营收20.83亿元，同比增长262.7%;净利润5.85亿元，同比增长207.59%。其中，东方甄选直播电商分部期内营收17.66亿元，自营产品营收超10亿元，占比超56%。

东方甄选也在积极投身供应链建设。据悉，东方甄选与顺丰物流、京东物流达成合作，在广州等五个城市，计划建立20个自营产品仓库。今年1月，东方甄选还宣布投资 1752 万元用于自营烤肠工厂的扩建。

市场认为，东方甄选上线付费会员制度此举有利于东方甄选提升收入和利润，推动直播电商的发展和规范，代表了直播电商行业的多元化和细分化。

直播电商可能是近年来发展最快的一条赛道。2020年新冠疫情袭来，激发了直播电商行业的活力，市场规模大增至9610亿元，同比增长122%;2021年中国直播电商市场规模约为13165亿元，同比增长37%。2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

直播电商行业市场运营格局分析

作为互联网新经济业态，直播电商已经成长为电子商务市场最大增长点之一。据统计，郑州市现有直播基地27个，签约主播2500余人，相关配套服务企业近2000家，直播电商年交易额突破100亿元。《中国直播电商行业发展趋势报告(2022)》发布的数据显示，郑州直播电商产业规模居全国区域城市第12位。

直播电商产业链参与者可以分为商家、平台、用户以及包括 MCN 机构、主播等在内的服务商。在所有参与者中， 平台方处于核心地位，服务商为主要参与方。服务商的前台部分为达人主播，凭借自身流量和影响力为品牌进行 产品销售;服务商中的 MCN 机构为主播提供全链条服务，包括选品、直播间流程管理以及投流等，并从商家处 收取服务费，同时大量商家会对店铺自播进行外包，大多通过年框合作协议或按时长付费的方式寻求专业代运营 服务。

从产业链的核心平台方看，平台主要通过提供产品曝光、交易保障、商品管理以及需求对接、流量分配等 功能获取收入，收入主要来源于买量收入和交易服务佣金。

《直播电商行业高质量发展报告(2022—2023年度)》蓝皮书显示，2022年至2023年，我国网络零售市场持续稳步增长。伴随着用户规模的持续扩大及交易额不断攀升，直播电商行业正经历着迅速变革和发展，交易额、场次数、观看人次和直播商品数也呈现持续增长态势，直播电商成为商家推广产品、吸引消费者的重要途径。

蓝皮书显示，直播电商行业正处在从流量驱动阶段向内容和品牌驱动阶段的转变中，直播电商利用丰富的视频信息推介，一些原本难以在线上销售的非标品也“走进了”直播间;合规、质量提升、技术创新成为直播电商行业大势所趋。

据中研产业研究院《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》分析：

去年以来，从国家层面到地方政府出台多部规范性文件和监管措施，保护消费者权益和维护市场秩序，同时相关部门积极制定政策引导、扶持行业发展，为直播电商行业健康蓬勃发展打造积极的政策环境。与此同时，各大直播电商平台通过自我监管快速响应和灵活调整，及时更新和修订治理规则，有效增强了行业自律、提升用户体验和信任度，促进了行业的可持续发展。

乡村振兴问题一直是重中之重，商务部等9部门发布《县域商业三年行动计划(2023-2025年)》，提出推动农村电商高质量发展，主要包括大力发展农村直播电商、培育“土特产”电商品牌、鼓励农村电商创业就业等3项重点任务。

直播电商的出现，则为农村打开了一扇窗，让“数商兴农”成为如今乡村振兴的重要力量。

《“十四五”电子商务发展规划》提出，扩大农村电商覆盖面，到2025年农村电商交易额达到2.8万亿元;推动直播电商、短视频电商等电子商务新模式向农村普及;支持农村居民开展多种形式的电子商务创业就业;鼓励各地因地制宜开展品牌设计、市场营销、电商应用等专业培训。

报告对我国直播电商行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外直播电商行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了直播电商行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

想要了解更多直播电商行业详情分析，可以点击查看中研普华研究报告《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》。

• 相关深度报告REPORTS

  

  2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告

  直播电商顾名思义就是以直播的方式，进行商品的推销、销售。直播本质上只是一种流量工具，它的最终目的仍是对商品进行销售，从而达到销售商品，增加营业额的目的。它是一种将直播与电商相结合的...

  查看详情

延伸阅读

推荐阅读

猜您喜欢