有机肥企业营销渠道的信息化发展趋势分析

• 陈博 2023年10月24日 来源：中研网 516 28
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从适应目前我国施肥信息化技术发展的需求，一些研究机构开展了智能化施肥专家系统的研究开发，在其中以中科院生态环境研究中心侯彦林博士领导的生态平衡施肥课题组的工作比较有代表性，将其在施肥理论方面的创新(生态平衡施肥理论的提出)与信息化技术紧密结合，提出了

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农业信息化技术将是今后一段时间内我国重点发展的高新技术，而施肥信息化技术因其易于实施将优先得到发展。我国施肥信息化的研究工作处于起步阶段，建立在3s技术及农业机械化基础上的精准施肥技术代表着未来施肥技术的发展方向，也是我国肥料研究领域新的研究方向，经过近年来的努力，在施肥信息化的理论和实践方面均取得了一定的进展，北京市农林科学院的研究处于领先水平。但有些学者认为，高水平的精准施肥技术在中国广泛应用还需要较长的一段时间，缺乏经济驱动力和有准备的直接面向农民的科技服务手段，是我国平衡施肥技术推广普及的主要限制因素。

从适应目前我国施肥信息化技术发展的需求，一些研究机构开展了智能化施肥专家系统的研究开发，在其中以中科院生态环境研究中心侯彦林博士领导的生态平衡施肥课题组的工作比较有代表性，将其在施肥理论方面的创新(生态平衡施肥理论的提出)与信息化技术紧密结合，提出了适合于现阶段国情的生态平衡施肥技术产业化模式和机制，研制出的“宜科一平衡施肥专家系统”软件已在国家进行了登记注册，并为用户提供了单机版和网络版两种版本。此外，变量施肥技术是施肥信息化的热点领域，实施按需变量施肥可大大地提高肥料的利用率、减轻施肥对环境的副作用，到目前为止，吉林大学等科研机构已研制出具有较强适用性的变量施肥机。

通过对中国农业发展方向趋势以及有机肥营销环境分析，针对现在有机肥流通渠道出现的诸多问题以及消费者需求，结合市场营销相关理论对有机肥营销渠道进行整合。顺应有机肥行业改革的持续推进，抓住有机肥行业发展的趋势带来的机会，同时整合现有的有机肥行业的经销模式所存在的优势，解决存在的劣势，借助电子信息系统科技以及物流系统的发展提出以连锁经营模式为基础的有机肥”营销渠道整合平台。

平台通过整合有机肥厂商的信息资源，产品信息，库存信息，资金流信息，客户信息等，作为一个“总代理”角色，重新建立一个有机肥营销渠道创新体系。平台以连锁经营为基础，结合有机肥的行业特殊性进行创新，连锁网点通过有机肥市场末端消费群体整合，进行大户档案建立、考核、培训等，以各地人户为支撑点，打造，一个新的“五大功能”的网络平台，“四位一体”的连锁创新体系，实现“两个点”的结合，通过线上线下的互动，创新规范整个有机肥行业的新的营销秩序。

随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，消费者可以在更广阔的区域内获得信息，互联网正逐步渗入到经济生活，为行业的发展带来了新的机遇，结合这一趋势，提出将人员推销、市场调查、广告促销，经销代理等传统营销方法和网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。打造平台网站利用电子商务技术，实现两个点的结合:线上与线下流程结合以及网络营销体系和实体营销体系的结合。

第一、线上线下流程的结合

实现有机肥行业电子网络在有机肥分销过程中的现代化应用。通过网络实现线上线下流程的结合。例如经销商申请环节，可以通过网站来实现，首先线上大户通过网站了解信息，自我审核后，进行网站注册申请，线下平台工作人员进行考察审核后进行培训，符合大户选择标准后，建立档案并给予授权以及维护。

规范交易过程，依赖于企业供应链管理(SCM)和企业资源计划系统(ERP)管理的建设和完善，以企业内部的信息化建设为基础，建立适应电子商务要求的订货、发货、销售管理、库存管理和最近管理流程，并置于网络有效的监控之下。

第二、网络营销和实体营销的结合点

将网络营销与实体营销相结合，共同满足消费者的需求，将传统的营销方式与网络相结合，实施实体营销的同时，利用电子商务开展营销活动，降低交易成本，通过利用网络技术，减少交易环节，简化产品信息传播过程:提高企业运营效率;为顾客提供个性化服务，提高满意度，在各个环节注重网络与实体的结合。

以有机肥厂商的宣传促销，品牌打造实现网络与实体相结合为例。

目前我国有机肥流通渠道中极少使用现代信息化技术，因此有机肥市场的开拓能力极低，对于国际国内市场状况和商品信息等动态信息不能及时掌握，从而使企业无法获得强劲的市场竞争力。因此，根治于农业信息化的有机肥网络营销是发展趋势所指，因此营销网络整合平台对网站的建设是关键环节。

传统的有机肥分销渠道从生产商、分销商到零售商，中间环节较多，而且环节上各自为政，都希望将自己的利润最大化，但是最大化的前提是从上游或从下游挤压利润，或是利润以有利于自己的方式进行再分配。这样，营销渠道的各环节就会互相设卡，从而导致分销渠道不畅通;外传统的分销渠道之间的信息沟通也很不畅通，因此都很难及时得到自己应得到的信息，从而导致信息严重不对称，致使有机肥生产企业分销管理常常处于被动状态，使得营销成本提高。

近年来我国一些大型有机肥企业相继建立了自己的分销信息系统。分销渠道管理信息化就是要通过应用先进的计算机、通信、网络技术来整合现有的分销渠道管理工作，把信息准确、快速地表达和来自终端消费者的真正需求紧密地结合起来了，使渠道的各环节信息通畅，能及时为有机肥生产企业的“三层决策”(战术层—基础业务层、战略层—中间管理层、决策层—高级经理层)提供准确而有效的数据信息，以便对有机肥产品的仓储与配送做出迅速反应，使有机肥生产企业的分销成本控制到最小化，从而实现利润的最大化。

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