数字经济下直销银行备受关注 中国直销银行发展现状及趋势分析

• 2022年10月12日 WuYaNan来源：互联网 1025 65
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银行、互联网银行、开放银行都是银行业数字化的探索实践，其实质都是银行业基于互联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术在银行业数字化过程中的不同应用水平和发展模式选择。

数字经济下直销银行备受关注

中国的直销银行萌芽于2013年，发展初期主要作为传统银行拓客和服务的辅助渠道，在2014至2017年间借互联网发展之势爆发增长，但在移动金融替代和挤压叠加严监管夹击下增速放缓，一度陷入瓶颈。2020年底，时隔3年直销银行牌照再开放，2021年底邮惠万家银行正式营业，直销银行发展再度受到关注。

根据中研普华研究院《2022-2026年中国直销银行行业竞争格局及发展趋势预测报告》显示：

直销银行主要是传统银行机构基于互联网开发的数字化业务，在我国，曾因互联网金融冲击及监管限制进入发展瓶颈期，但随着数字技术发展及数字化转型进程加快，线上服务平台成为服务的主阵地，直销银行将迎来新的发展阶段。

关于直销银行，银保监会定义是以互联网为主要渠道，通过计算机、手机、电话以及其他电子服务手段为客户提供服务的银行形式。结合国内外直销银行探索的理解，直销银行主要是指不设实体网点、不依赖物理柜台，依托互联网平台通过电话、微信、短信、手机等电子渠道，不受空间、时间限制，为客户提供更便利金融服务的银行形式。在国内发展初期，主要作为线上渠道的补充，助力传统银行机构线上拓客、跨行跨区域展业、提供更便捷的服务。

直销银行、互联网银行、开放银行都是银行业数字化的探索实践，其实质都是银行业基于互联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术在银行业数字化过程中的不同应用水平和发展模式选择。

中国直销银行发展现状及趋势分析

国内直销银行的起步较晚。2013年北京银行与荷兰ING集团合作开展直销银行业务，直至2014年2月，中国民生银行推出纯线上的直销银行服务平台。随后，以中国工商银行为代表的大型国有银行，以兴业银行、平安银行等为代表的股份制商业银行，以江苏银行、南京银行等为代表的城市商业银行、以及部分农村商业银行也纷纷加入直销银行的探索浪潮中。

直销银行一方面可以降低相关运营成本，电子渠道可以解放传统柜面服务，没有线下网点节省房租、人力等运营开支。节省下来的时间和费用为客户的储蓄存款支付更高的利率，通常可以达到传统实体银行的2倍以上。另一方面直销银行可以协助银行业务拓展和区域扩张。

截至2020年末，邮储银行个人客户达6.22亿;VIP客户(综合资产10万元及以上)3642万户;VIP客户资产规模为7.6万亿元。这些数字代表着一个巨大的蓝海，也是当下乃至未来一个时期，邮储银行围绕理财子公司搭建财富管理体系发力的重点之一。

截至2020年底，768家机构通过全国银行业理财信息登记系统(即“理财登记系统”)登记了约20.5万名理财从业人员，其中销售人员占比95%。5G产业链条非常之广，从大方向来看，5G产业链主要包括5G技术、5G网络、5G终端和5G应用。

想了解更多关于直销银行行业专业数据分析，请点击查看中研普华研究院出版的报告《2022-2026年中国直销银行行业竞争格局及发展趋势预测报告》。

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