一、消费者对行业品牌认知度宏观调查
消费者能够认识某一品牌属于某类产品的能力，被称为是品牌的知名度，即大众对这个品牌的认知程度。它是对品牌形象量化指标的一个评价，与产品类别和品牌相联系。
对于品牌知名度的考察，大致可分为三个方面内容，即"公众的知名度、行业的知名度以及目标受众的知名度"。
品牌的认知可以使消费者找到熟悉的感觉。只通过对于该产品的熟悉程度就足以促使消费者对其进行购买行为。消费者不管接触到的是真真正正的商品本身还是商品的抽象画面，其接触的频率与喜欢的程度成正比例关系。
在
农业机械行业，相对于价格，品牌在用户的眼里已不是十分的重要。因为好的品牌意味着好的质量，意味着好的服务，意味着企业的综合实力更高，但同时也意味着更高的价格，但用户没有更多的钱，所以只好将品牌退居其次。国产三大品牌拖拉机是东方红、雷沃、东风，这三大品牌拖拉机价格相较于其他的二三四线小品牌的价格，一般而言是更高的，这也就给了二三四线小品牌拖拉机生存的空间。但如果是相同的价格机型，用户又肯定会选择品牌知名度更高的产品。
随着经济水平的提高，用户收入的提升，用户对品牌的重视程度会越来越高，用户购买大品牌拖拉机的欲望会越来越强烈，各品牌拖拉机除了生产适合低端用户的低价拖拉机外，还应注重品牌的建设，提升产品质量、提升产品性能、提升产品服务水平、提升企业的综合实力，满足用户的综合需求。
二、消费者对行业产品的品牌偏好调查
2023年农机十大品牌榜中榜的数据显示，我国消费者青睐的农业机械品牌主要有：东方红、雷沃、沃得农机、久保田、约翰迪尔、洋马、纽荷兰、中联农机、常发农机等。
图表：2023年农机十大品牌榜中榜
数据来源：买购网，中研普华产业研究院整理
三、消费者对行业品牌的首要认知渠道
以往，新用户购买农机，第一反应就是咨询老用户的意见和建议，然后到农机市场进行现场咨询、看机，听取经销商或企业业务人员的产品推介，而后做出选择。如今，这种购买咨询模式正在发生变化，从2019年以来，"老用户推荐和网络查询"并列成为了最靠谱的成交引导方式，尤其是年轻客户，对网络咨询的信赖程度甚至超过了"老用户推荐"。
由此可见，互联网对
农机行业的影响不断深入，用户的购买需求咨询因为互联网的拓展，具备了更及时、更丰富的参考依据，互联网正在方方面面赋予农机产业更加智能、更加科技的新能量。
四、消费者经常购买的品牌调查
为提升农机产品的市场竞争力，扩大优秀产品知名度，引导用户选择购买销量大、市场占有率高的农机产品，中国农业机械工业协会、中国农机化导报、中国农业机械流通协会联合发布2022年农机畅销榜。此次发布的2022年农机畅销榜的上榜产品，是以截止到2022年12月31日的农机购置补贴销量为依据。
1.轮式拖拉机
30-40马力：
第一名 山东时风(集团)有限责任公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
40-50马力：
第一名 常州东风农机集团有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 泰安泰山国泰拖拉机制造有限公司
50-60马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
60-70马力：
第一名 常州东风农机集团有限公司
第二名 潍坊华夏拖拉机制造有限公司
第三名 第一拖拉机股份有限公司
70-80马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 江苏沃得农业机械股份有限公司
80-90马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
90-100马力：
第一名 江苏沃得农业机械股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 潍柴雷沃重工股份有限公司
100-110马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
110-120马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 常州东风农机集团有限公司
第三名 洛阳世英机械制造有限公司
120-130马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
130-140马力：
第一名 爱科(常州)农业机械有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
140-150马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 江苏沃得农业机械股份有限公司
150-160马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
160-180马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
180-200马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 道依茨法尔机械有限公司
第三名 潍坊华夏拖拉机制造有限公司
200-220马力：
第一名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 常州东风农机集团有限公司
220-240马力：
第一名 江苏常发农业装备股份有限公司
第二名 第一拖拉机股份有限公司
第三名 潍柴雷沃重工股份有限公司
240-260马力：
第一名 第一拖拉机股份有限公司
第二名 科乐收农业机械(山东)有限责任公司
第三名 山东五征集团有限公司
260-300马力：
第一名 山东骏玛道机械有限公司
第二名 潍柴雷沃重工股份有限公司
第三名 山东亿嘉农业机械装备股份有限公司
大于300马力：
第一名 凯斯纽荷兰工业(哈尔滨)机械有限公司
第二名 约翰迪尔(天津)有限公司
第三名 徐州凯尔农业装备股份有限公司
2.履带拖拉机
第一名 湖南农夫机电有限公司
第二名 益阳富佳科技有限公司
第三名 益阳市德林机械有限公司
手扶拖拉机
第一名 江苏常发农业装备股份有限公司
第二名 常州市驰奥机械制造有限公司
第三名 韶关市常丰拖拉机制造有限公司
3.农用运输机械
田间搬运机（含甘蔗）：
第一名 东台市汇农机械制造有限公司
第二名 广西亚黎特机械制造有限公司
第三名 广西合浦县惠来宝机械制造有限公司
4.轨道运输机：
第一名 福建省云宇机电有限公司
第二名 黑龙江省建三江农垦鑫聚丰农业机械制造有限公司
第三名 福建省南平弘泰手扶拖拉机制造有限公司
拖拉机自卸车：
第一名 民和县驮岭农牧机具厂
第二名 民和县金涛农牧机械加工厂
第三名 成都市新都新翔农机有限责任公司
5.农用水泵
离心泵：
第一名 福建省南平弘泰手扶拖拉机制造有限公司
第二名 南平市建阳区嘉源农业机械有限公司
第三名 浙江欧森机械有限公司
潜水电泵：
第一名 湖南湘资泵业有限公司
第二名 台州市元晟水产养殖机械有限公司
第三名 上海义民电机有限公司
地面泵（机组）：
第一名 昆明鸿溪机电有限公司
第二名 重庆伊格斯机械有限公司
第三名 浙江欧森机械有限公司
6.设施环控设备
加温设备（含热风炉）：
第一名 龙岩市三佳冶金炉料有限公司
第二名 武夷山联诚生物科技有限公司
第三名 厦门盛迅扬生物质科技有限公司
拉幕（卷帘）设备：
第一名 寿光市坤鹏农业机械有限公司
第二名 酒泉温暖农机装备有限公司
第三名 兰州诚鑫农业科技有限公司
水帘（湿帘）降温设备：
第一名 福建智辰智能农业装备有限公司
第二名 湖南兴农环保科技有限公司
第三名 南平市曾氏环保机械设备有限公司
7.农田基本建设机械
平地机：
第一名 佳木斯市一达农业科技有限公司
第二名 哈尔滨星途导航科技有限公司
第三名 潍坊盛和农业装备有限公司
精量石灰撒肥机：
第一名 湖南龙舟农机股份有限公司
第二名 长沙桑铼特农业机械设备有限公司
第三名 益阳富佳科技有限公司
五、农业机械行业品牌忠诚度调查
由于我国农业行业中，大客户相对较少。一般而言，农民对产品价格的敏感度较高，对品牌忠诚度较低，一旦出现价格波动，其市场竞争将会迚一步激烈化。
我国当前农业机械行业中，企业数量众多，市场竞争日趋激烈。消费者多数曾经更换过品牌，说明目前不同品牌之间的服务替代性较强，对用户无法形成较大的粘性。对于更换品牌原因，价格因素和服务稳定性排排名靠前。
六、农业机械行业品牌市场占有率调查
从品牌市场销售构成看，一拖、雷沃、东风、沃德、常发等主流品牌销售比重占比超过60%，市场销售品牌集中度大幅提高。
一拖股份，拖拉机业务市场占有率第一，雷沃排名第二。
潍柴雷沃：轮式谷物收获机械和自走式玉米机国内市场占有率第一，拖拉机、履带式谷物收获机械国内市场占有率第二；
威马农机：山地丘陵专用微耕机系列产品销量自2018年起已连续四年获得全国销量第一。
七、消费者的消费理念调研
农业机械市场消费者越来越理性。
2019年以来，农机市场出现了一个比较出乎意料的特征，那就是用户对传统成熟农机产品一线品牌的"认可度"在降低，其中一个主要原因就是一线品牌比二、三线品牌价格高得多，而相同型号的产品配置和作业表现差距不大，这种情况在大中拖市场最为明显。
从两个方面来看待这种现象：一方面，说明用户在收益下降的情况下，购买力出现下降，对价格因素越来越关注；另一方面，说明了国内农机制造在传统产品领域，整体水平达到了一定层次，诸多产品性能已臻成熟，而一线品牌与其他品牌的差距没有拉开，技术优势不明显，所以，用户购买时，选择价格相对比较优惠的二、三线品牌，"大品牌不如小品牌卖得好"的现象也就自然形成了。
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杨兴杰
研究院服务号