宠物饲料行业发展特征

宠物饲料即宠物食品，是专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及疾病预防等优点。

相较于国外品牌，国产品牌性价比更高。不同品牌销量领先的成猫猫粮比较发现，在重要营养成份、原材料构成相近的情况下，国产品牌的价格整体低于国外品牌的价格;甚至出现部分国内品牌营养成分高、原材料好而价格更低的情况。未来随着消费者教育的不断进行，以及行业对宠食产品品质的把控不断提升，性价比高的国产品牌将受到更多青睐。

我国宠物饲料行业的生产主要采用以销定产的模式进行。销售部门接到客户的订单意向后，先由制造部、品管部、技术研发中心、采购部联合对订单进行评审，评审通过后形成正式合同或订单，销售部门根据订单内容分配到相应的制造部门，由制造部门组织生产。制造部门根据订单要求制定采购方案、安排生产时间、协调各项资源等，再将生产计划交予各生产车间进行具体的生产工作。

生产车间根据生产计划组织产品生产，生产完成并经质量检测合格后进行包装、入库。库管员每天统计半成品、成品入库情况，后续由各销售部门、制造部仓储人员按照客户订单要求组织发货。

销售模式方面，主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场，并通过参加国内展会、投放广告、冠名赞助大型的宠物活动和网站推广、新媒体运营等方式开拓国内市场。

在国外市场中，宠物饲料企业可以采取与当地的知名厂商进行合作，以OEM/ODM贴牌方式进入当地市场。在努力扩大OEM/ODM产品市场规模的同时，通过参加国际展会、在专业杂志投放广告等方式逐步加强自主品牌在国外市场的推广力度，积极培育自主品牌市场。国际营销中心专设自主品牌课，专门负责自主品牌的推广与销售。

境内销售中的主要销售渠道包括：电商渠道、商超渠道、专业渠道。

图表：2021-2023国内宠物饲料市场规模变化趋势

数据来源：中国宠物行业白皮书

根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国宠物饲料行业投资分析及发展前景预测报告》显示：随着社会经济发展，居民生活水平的不断提高以及宠物家庭地位的提高。特别是新冠疫情之后，宠物主的诉求逐渐向精细化科学养宠方向转变，对宠物饲料的品质和健康也有着更高的追求，宠物主愿意支付更高的价格选购品质更优、原材料更健康、甚至量身定制的宠物饲料。2023国内宠物饲料市场规模达到1461亿元，同比增长6.49%。

宠物饲料行业分类

一、宠物配合饲料

宠物配合饲料，是指为满足宠物不同生命阶段或者特定生理、病理状态下的营养需要，将多种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料，单独使用即可满足宠物全面营养需要。

二、宠物添加剂预混合饲料

宠物添加剂预混合饲料，是指为满足宠物对氨基酸、维生素、矿物质微量元素、酶制剂等营养性饲料添加剂的需要，由营养性饲料添加剂与载体或者稀释剂按照一定比例配制的饲料。

三、其它宠物饲料

其他宠物饲料，是指为实现奖励宠物、与宠物互动或者刺激宠物咀嚼、撕咬等目的，将几种饲料原料和饲料添加剂按照一定比例配制的饲料。

 宠物饲料行业发展特征

一、宠物饲料行业成长性

在目前的宠物饲料市场中，具备经济价值并可进行规模化、市场化运作的主要有狗粮、猫粮、鱼粮和鸟粮等，并以狗粮和猫粮为主。

宠物饲料是养宠消费最主要的组成部分，占整体消费支出的54.70%。目前，我国以宠物饲料为主，宠物用品、诊疗、洗澡美容为辅的多元化宠物市场生态已初现雏形，且呈现出快速增长的趋势。

二、宠物饲料行业盈利性

随着主人愈发重视宠物，宠物的家庭地位不断提升，消费意愿也将进一步增加，从而为宠物经济的发展带来新增量，同时随着科技的发展，宠物饲料的配方和种类日益丰富，满足了消费者对于宠物健康和营养的不同需求，有利于宠物饲料行业的销售，宠物饲料企业主要通过出口和国内销售宠物饲料并提供后续服务支持获得收入并盈利。

三、宠物饲料行业生命周期

国内经济的快速发展和人均可支配收入的增加带动宠物消费需求扩张。宠物饲料作为宠物消费的主要组成部分，将受益于国内经济的增长，未来行业规模有望保持较高的增长速度。

随着宠物行业市场规模的持续扩大及消费者科学养宠意识的不断提升，宠物主粮行业在发展中迎来了品牌与品类的升级。主粮产品的革新主要集中于形态及功能两大方面，从过去猫狗吃剩饭，到宠物粮食的诞生及品类细化，进一步创新出天性粮和功能粮等新产品。目前我国宠物主粮市场发展处在2.0阶段中，宠物主逐渐接受为宠物购买商品主粮，更多的宠物主开始重视宠物的营养健康。