隐形眼镜行业产业链分析

产业链结构分析

隐形眼镜产业主要为上游材料商、中游生产及品牌商、下游销售渠道三个主要环节。

原材料供应：隐形眼镜的主要原材料是高分子材料，如硅氧烷、聚乙烯醇、聚氨酯等。这些材料通常是从石化原料中提取的，或者通过化学合成得到。

生产加工：隐形眼镜的生产加工主要包括模具制造、材料制备、成型、抛光、包装等环节。首先需要制造模具，然后将高分子材料制备成适合成型的状态，再通过成型、抛光等工艺制成隐形眼镜，最后进行包装。

销售：隐形眼镜的销售主要分为两种方式，一种是通过眼镜店、医院等渠道销售给消费者，另一种是通过电商平台等在线渠道销售。

应用：隐形眼镜的应用领域主要是视力矫正和美容。在视力矫正方面，隐形眼镜可以用于近视、远视、散光等视力问题的矫正;在美容方面，隐形眼镜可以改变眼睛的颜色、形状等，以达到美容和装饰的效果。

主要环节的增值空间

在研发、设计、生产环节，隐形眼镜品牌分“厂牌”生产和“代加工厂+品牌”两种模式：①厂牌拥有自有工厂和自主生产能力，因此能够直接生产并向下游销售，直营情况下利润率可达70%-80%;②隐形眼镜作为三类医疗器械，需要具备相关注册证方能生产，多数品牌商由于缺少生产能力和资质，一般采用代加工的形式，代加工还分为ODM、OEM两种，代加工厂商的毛利率一般在35%左右。

在销售环节，按销售渠道分线上、线下两种渠道，按经销模式又分直销、经销两种模式，经销商和普通终端的毛利率约40%左右，而连锁终端机构由于进货成本相对较低，以博士眼镜为例，毛利率可高达60%。

与上下游行业之间的关联性

上游材料商为生产工厂提供生产所需原料，由于技术原为国外厂商垄断。下游隐形眼镜作为风险类别较高的第三类医疗器械，隐形眼镜(包括彩色隐形眼镜)在需求端、供给端、渠道端均呈现出从医疗用品到消费品化，从消费品化到快消品化的趋势。

现今，软性角膜接触镜按材料主要分为水凝胶和硅水凝胶;PMMA材质等已逐渐被抛弃。经过三代技术改进，硅水凝胶已经成为国际市场上软性隐形眼镜的主要制作材料。

内地来看，硅水凝胶材质的进口注册证仅有强生、库博等个别国际厂商持有，尚未有国产厂商具备相关资质。

中国作为最大和最快的增量市场，国内消费者对于隐形眼镜的认知度和接受度也在不断提高。海外发达国家及区域约70%用户在购买隐形眼镜的决策中，会选择更健康、更舒适的硅水凝胶隐形眼镜替代低透氧的水凝胶隐形眼镜。随着消费升级，中高端的硅水凝胶材质隐形眼镜更贴切新一代消费者追随眼部健康和舒适度的消费趋势。

从国际视角来看，高端的医疗器械市场缺乏中国制造的终端产品，在隐形眼镜行业，生产环节的壁垒也很高。终端产品的生产需要有自有技术研发的积累和国际先进生产技术和设备的结合，如何将现有技术与国产材料转化为产品的规模化生产是下一步的竞争重点。

据统计，截至2022年，我国近视人口已超过7亿，其中学生近视人数居世界首位，初高中生和大学生的近视率均已超过70%，小学生近视率接近于40%。中国人的视力状况不容乐观，学生由于课业负担过重以及日益普及化的电子产品的影响，早早的就近视了;成年人出于对电脑和手机的依赖造成了近视人数的增长，其中不乏有成年后才近视的人群。

纵观全球近视概率分布，中国以83%的近视概率登榜首，日本和新加坡分别以65%、60%的概率位列第二、第三，这说明亚洲并没有大力关注视力保护这一话题，没有有效的措施来降低近视概率。

我国学生近视发病率居世界第二，人数居世界之首，近视发病率高达50%至60%。中国青少年儿童的整体视力状况很不乐观，总体来看，有52.7%的儿童青少年近视。据相关数据显示，截至2022年底，近视的高中生超过八成，初中生有超过70%近视，近视的小学生超过36%。相比之下，美国只有25%青少年近视，澳大利亚青少年近视率仅为1.3%，德国的近视率也一直控制在15%以下。

近视是世界范围内的高发疾病，全球近视患病率超过28.3%，预计到2050年，将达到49.8%，根据我国流行病学调查显示，中小学生近视率逐年上升，并呈低龄化、高度化趋势，6~18岁儿童青少年近视率约53.6%，高三学生高度近视率高达20%。想要真正解决儿童青少年近视问题，政府、家庭以及学校要齐心努力，课业要减负，儿童青少年电子产品应受到限制。成年人应减少对电子设备的依赖程度，多到外面走走，而不是休息日就宅在家中刷手机。

中国大陆隐形眼镜渗透率相对偏低，佩戴率仍有较大提升空间。有数据表明，2022年中国大陆地区近视人口将达7亿，患病率近50%。面对如此大的近视人口基数，隐形眼镜的渗透率只有8%，对标与大陆居民近视情况十分接近的东亚地区或国家，日本、中国台湾、中国香港的隐形眼镜渗透率分别为32%、34%、35%(占近视人口)，反映出我国隐形眼镜的渗透率有提高的空间。

在中国市场中，受到政策影响，角膜塑形镜作为矫正儿童及青少年近视率的重要措施，应用需求较高，除此之外，由于日抛型隐形眼镜具有卫生性、舒适和便捷等优势，在国内也备受青睐。受到政策对于角膜塑形镜推广，我国隐形眼镜市场需求攀升，市场规模也呈现增长趋势。

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