美瞳行业市场分析

装饰性彩色隐形眼镜受到年轻消费者的追捧，巨额利润推动行业不断发展。但与此同时，产品质量问题、销售资质不明、宣传过度等乱象时有发生。

一是装饰性彩色隐形眼镜代理门槛偏低，无需审查资质。在我国，隐形眼镜作为第三类医疗器械管理，装饰性彩色隐形眼镜等彩色美容隐形眼镜被列为重点监管对象。商家须持相应营业执照以及医疗器械经营许可证才可销售装饰性彩色隐形眼镜，如通过电商平台销售，还需持有互联网药品信息服务资格证书。有些消费者倾向于通过微信等社交平台的代理商购买装饰性彩色隐形眼镜，脱离了电商等平台的管控，装饰性彩色隐形眼镜代理的门槛大大降低。装饰性彩色隐形眼镜代理以“客户下单——链接填单——仓库发货“的简单模式进行交易，其团队组成包括厂家、加盟商和代理商，加盟商能够拿到比代理商更低价格的货源，团队的每个成员都可以自由发展代理，无需审查资质即可代理销售装饰性彩色隐形眼镜，并自定代理费，从中赚取差价。针对商家经营资质问题，部分商家持有合法营业执照以及医疗器械经营许可证，但部分商家并未持有相关许可证件，大多数消费者对于商家出示的相关证明的来源真假大多不做深究，商家销售资质存疑。装饰性彩色隐形眼镜是第三类医疗器械，对于缺乏资质的生产商、销售商，相关部门应依法加强监管，及时将其清除出市场。

二是装饰性彩色隐形眼镜同款产品价格不一。装饰性彩色隐形眼镜代理行业的进入门槛偏低，厂家不对代理资质进行审查，且下线代理的发展存在极大自由性，使得产品标准不统一、同款产品价格不一等问题普遍存在。同时，假冒装饰性彩色隐形眼镜危害消费者用械安全。

三是推广方式多种多样，有些商家打“擦边球”吸引流量。装饰性彩色隐形眼镜代理通过各种推广营销方案和引流手段进行产品的推广，部分产品打着明星推广和代言的”擦边球“吸引流量，例如某某名星同款等。《中华人民共和国广告法》第十六条规定，医疗、药品、医疗器械广告不得利用广告代言人作推荐、证明。装饰性彩色隐形眼镜利用“明星同款”宣传来刺激消费的行为，是在打明星推广和代言的“擦边球”，应受到行政处罚，消费者也有权要求不法商家承担赔偿责任。

四是装饰性彩色隐形眼镜产品质量参差不齐，医疗参数数值含糊不清。装饰性彩色隐形眼镜作为隐形眼镜的一种，以直接贴附在角膜泪液层上为特点，直接关乎人眼安全。近年来，在代理资质不明、花式推广营销装饰性彩色隐形眼镜的背景下，因为佩戴装饰性彩色隐形眼镜导致视力下降、眼结石、角膜溃疡等病症的新闻屡见不鲜。购买一款质量合格的装饰性彩色隐形眼镜需要考察产品的基弧、透氧率、材质以及含水量等多项指标，其中装饰性彩色隐形眼镜的透氧率数值尤为关键。透氧率即Dk/t，是眼球自由呼吸的指标，也是衡量装饰性彩色隐形眼镜质量好坏的重要标准。在国际隐形眼镜行业标准中，透氧率高于125属于相对安全的范围，但众多装饰性彩色隐形眼镜产品并未标明透氧率的具体数值，或使用概念完全不同的含水量混淆替代。装饰性彩色隐形眼镜材质种类繁多，打着硅水凝胶的幌子实则以水凝胶材质进行售卖的商家比比皆是，装饰性彩色隐形眼镜品质不容乐观。

五是装饰性彩色隐形眼镜进口造假现象屡见不鲜。有些装饰性彩色隐形眼镜商家打着日韩欧美进口的幌子销售，实际上多数是由国内企业生产。此外，由于装饰性彩色隐形眼镜市场消费需求较大，加之境外产品进入中国市场的壁垒较高，装饰性彩色隐形眼镜代理已成为部分没有进口批号的境外品牌装饰性彩色隐形眼镜进入中国市场的一种途径。

在我国隐形眼镜迅速发展的同时，其细分市场——彩片隐形眼镜的发展也不容小觑，彩瞳越来越受到大众的青睐：近年来，彩瞳作为美妆用品的属性逐渐被广大消费者接受。疫情推动眼妆需求增长：由于疫情佩戴口罩的习惯，眼部彩妆用品销量涨幅达30-40%;彩瞳替代口红成为“种草口罩妆”时的必备单品。彩瞳美妆属性逐渐增强，根据数据，70%购买隐形眼镜的消费者也会购买彩瞳。2022年彩色隐形眼镜市场规模为93亿元。

相比头部占据竞争优势的透明隐形眼镜市场，彩瞳市场“爆款”不断，用户粘性较小，品牌更新换代快。从彩瞳主流线上销售渠道淘系平台销售数据来看，销量前十品牌仅占总销售额48.4%，绝大部分品牌销售规模较小，在市场销售额占比不足5%，市场极度分散，且市占率变化较大。

但与此同时，金可国际旗下海昌+海俪恩能够依靠透明片积累的市场口碑、完善的品牌及产品矩阵维持多年的领先地位。

大众的购买渠道多样化，互联网普及使得产品多维度、全方位触达用户：线上、线下销售渠道不断丰富，触达更多潜在消费者。

由于线上消费的便利，消费者越来越青睐在线上购买隐形眼镜了;2020-2022年，我国隐形眼镜线上销售额受疫情影响，线上市场比重加速提升，达到72%。

2020-2022年线上市场中，彩色隐形眼镜的销售额占比达56%，而一二线城市线下彩片销售额占比为34%和27%，反应出线上市场是彩瞳的主战场;线下市场中一二线城市的透明片的销售额占比均超过50%。

国内美瞳消费者市场规模庞大。但由于技术的限制，国内企业能生产美瞳的较少，中间渠道造成价格混乱。

在销售当中，不同的企业占领市场会采取不同的渠道策略，不同的经销商、代理商的体系，还有不同的合作方式，因此在运营上就有很大的的弹性。在这种情况下，厂家可能对渠道价格的直接控制有难度。可能厂家有统一的价格要求，但是运作当中经销商可以用各种方式的优惠来吸引消费者，扩大自己的市场占有率。举例海昌彩瞳年抛价格为120元，市场一般均价50元。

隐形眼镜用户需求各异，能否形成全品类、多抛期的完善产品矩阵是关键。对彩瞳市场，强营销能力的品牌更能够推出“网红爆款”快速抢占市场。

隐形眼镜可分为白片(无色)和彩片(彩色，即美瞳)。随着技术的进步，产品变得越发安全，不同款式、多种颜色的产品也越来越多。彩瞳虽是第三类医疗器械用品，但有意思的是，在颜值经济之下，它开始成为戴近视眼镜的人的美妆标配。这也就意味着，彩瞳品类的时尚化、配饰化趋势已成型，并完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换。预计2028年彩瞳片市场规模为251.4亿元。

最新报告请关注《2024-2029年隐形眼镜产业现状及未来发展趋势分析报告》

https://www.chinairn.com/report/20240108/112159492.html