医药销售行业深度分析 政策加持处方外流走上快车道

• 2022年8月11日 ZhouJiaLiang来源：互联网 789 48
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近年来，随着国家经济的快速发展与国家政策的大力支持，我国医药销售行业也开始得到快速的发展。人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。

医药销售行业深度分析

近年来，随着国家经济的快速发展与国家政策的大力支持，我国医药销售行业也开始得到快速的发展。人口的老龄化和人们生活的日益富裕，使医疗卫生成为21世纪初最赚钱的职业之一。有专家指出，不仅是医生和护士，营养学家、家庭护士、维生素制造商、按摩师和针灸师都将成为热门职业。目前的医药行业月薪水平在三到五千元人民币，预计4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元人民币左右。

在中国医药零售额整体规模持续提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又进一步改变了过去消费者的传统购药方式和购药习惯，越来越多的消费者选择网上买药。消费者消费意识的升级，让医药行业销售模式发生转变，全渠道、多元化的销售模式成为医药行业转型的关键词。

相比于传统的流通方式，医药电商和包括远程医疗、疾病管理与康养等在内的增值服务，市场规模增速更快。近三年来，传统流通领域的市场规模复合增长率为9%，医药电商领域的市场规模复合增长率为21%，增值服务的市场规模复合增长率为16%。

在带量采购、医药反腐等一系列政策影响下，医药自主销售的市场空间被挤压，医药代表的工作面临严峻的挑战，甚至有业内人士喊出“医药代表这个职业即将消失”的口号。带量采购常态化推进的背景下，国家直接与制药厂商谈判，药企利润空间被一再挤压，作为流通环节的“中间商”更是无处生存。长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。

据中研产业研究院报告《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》分析

中国的药品销售主要有公立医院、公立基层医疗机构、零售药店三大终端市场。数据显示，从销售额占比来看，2020年全国三大医药销售终端中，公立占比64%，公立基层医疗机构占比9.7%，零售药店占比26.3%。目前在国内，公立仍然是医药销售终端的主要市场。

2020年中国公立医疗机构终端14个治疗大类中，仅有抗肿瘤和免疫调节剂实现正增长，增速达7.4%，这主要得益于抗肿瘤药的刚需属性、相关政策的支持以及近年来获批上市新药数量激增。

分药品大类销售额占比来看，2020年消化系统及代谢药占比最大，达到16.6%，其次是抗肿瘤和免疫调节剂占比16.5%、全身用抗感染药物占比15.95;从2019-2020年占比变化来看，消化系统及代谢药、抗肿瘤和免疫调节剂、血液和造血系统药物等销售占比均有所提升，其中抗肿瘤和免疫调节剂提升了2.9个百分点，反映出市场需求增长速度较快。

从入围2020年中国公立医疗机构终端销售TOP20的抗肿瘤药具体品类来看，包含注射用曲妥珠单抗、贝伐珠单抗注射液、利妥昔单抗注射液三大类，其中贝伐珠单抗注射液销售额大幅增长34.88%;从生产供应企业来看，三大主要抗肿瘤药的主要供应商均为罗氏集团，供应较为集中。

政策加持处方外流走上快车道

处方外流是指医院对外开放处方单，患者可以凭借处方单在零售药店购买处方药。为推动处方外流，2006年卫生部就提出“医院不得以任何方式限制处方外流推进医药分开”，多年来处方外流相关政策不断，政策出台集中在明确禁止限制处方外流、对零售药店的规范及鼓励电子处方三大方向。2020年中国公立医院药品市场规模为10,512亿元，预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长，处方外流有望给医药零售市场带来千亿市场增长空间。

想要了解更多医药销售行业的发展前景，请查阅《2021-2026年医药销售行业深度分析及投资战略研究咨询报告》。

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